Car Salesperson Opis posla: Plaća, vještine, i više

Prodavači automobila straddle nekoliko različitih odgovornosti i ciljeve na dnevnoj bazi. Moraju biti uvjerljivi i dobri s ljudima kako bi ih uvjerili da kupe automobil. Oni moraju biti dobri s brojevima, tako da zajedno mogu sklopiti dogovore koji rade i za zastupništvo i za kupca. Oni također moraju imati čvrsto i opsežno znanje o vozilima koje prodaju.

Dužnosti i odgovornosti prodavača automobila

Ovaj posao općenito zahtijeva talent za sljedeće zadatke:

• Prodaja dodatnih značajki koje dolaze s vozilom
• Redovito širenje baze korisnika
• Objašnjavanje cijena i rada unutar korisničkog proračuna kako bi se zadovoljili njegovi financijski problemi
• Kvalificiranje kupaca, usklađivanje vozila s njihovim potrebama i rasponom cijena
• Obračun konačne prodajne cijene s upravom
• Organiziranje financiranja za kupca kada je to potrebno, uz odobrenje zajmodavca
• Postizanje prodajnih kvota

Većina dealerships nositi nove i rabljene automobile. Općenito, prodavači zarađuju više novca kada prodaju rabljena vozila za razliku od novih automobila.

Plaća prodavača automobila

Većina stručnjaka za prodaju automobila ima programe naknade koji uključuju i osnovnu plaću i proviziju. Većina zastupnika ima svoje varijacije ovog plana. Neki bi mogli ponuditi samo provizije za prodaju rabljenih automobila i davati naknade za plasman novih automobila. Drugi možda ne pružaju plaću ili mogu ponuditi "izvlačenje" protiv provizija.

• Srednja godišnja plaća: $ 48,151 ($ 23,15 / sat)
• Top 10% godišnje plaće: 91.000 USD (43.75 USD / sat)
• Donja 10% godišnje plaće: 19.500 USD (9,37 USD / sat)

Osim unosnog plana nadoknade, uspješan prodajni predstavnik za automobile često uživa u demo automobilima, proizvođačevim bonus planovima i popustima na vozila, usluge i auto-dijelove.

Obrazovanje, obuka i certifikacija

Nije potrebno formalno obrazovanje ili edukacija za profesionalce u prodaji automobila, ali neka iskustva u srodnom polju mogu pomoći pri sletanju na posao.

• Obrazovanje: Obrazovanje prodavača može uključivati ​​radionice, prateći publikacije u industriji i auto emisije, često na trajnoj osnovi. Ova karijera obično ne zahtijeva fakultetsku diplomu. Diploma srednje škole je u redu.
• Trening: Obuka se obično odvija na poslu, a neki aspekti mogu biti jedinstveni za svaku trgovinu.
• Iskustvo: Bilo kakvo iskustvo prodaje može biti korisno i može zamijeniti barem jednu godinu u industriji u određenom kapacitetu, iako je poželjno iskustvo u industriji.

Prodavač automobila mora imati važeću i važeću vozačku dozvolu. Test vozači od strane kupaca su uobičajeni, ali nije nečuven za prodavača da pokaže i značajke vozila.

Vještine i kompetencije prodavača automobila

Kao i kod bilo kojeg posla za koji je kompenzacija ovisna o prodaji, postoje načini da povećate zaradu usredotočujući se na određene vještine i talente.

• Opsežno poznavanje raznih marki i modela: Želite točno objasniti zašto je automobil koji prodajete bolji od drugih za jedinstvene potrebe kupca.
• Pratite trenutne događaje: Je li gospodarstvo na rubu kolapsa ili je to uspješno na lokalnoj razini? To može utjecati na to kako se spremni klijenti obvezuju na značajne kupnje poput automobila.
• Matematičke i financijske vještine: Velik dio vašeg dana će biti potrošen crunching brojeva stvoriti posao koji je dobar za sve zainteresirane

• Osobni izgled: Ćete htjeti predstaviti uredan i neutralan izgled. Ostavite havajsku košulju i prianjajući tajice kod kuće. Ne okrećite kupce svojim modnim ukusom prije nego imate priliku napraviti svoj teren.
• Komunikacijske vještine: Kada to napravite, dar za uvjeravanje može biti neprocjenjiv pri prevladavanju prigovora. Naučite biti uljudni i držati svoju narav čak i kad vaš puls lupa, jer neće svaki kupac koji hoda na vašu liniju biti šarmer. Vaš život ovisi o prodaji automobila bez obzira na njezinu osobnost.

Job Outlook

Većina dealerships iskustvo visoke promet stope, što može stvoriti mnoge mogućnosti za ljude koji su zainteresirani za auto prodaje. No, prosječne zarade su prilično dosljedne iz godine u godinu, što ukazuje da su mogućnosti za povećanje zarade i napredovanje unutar industrije donekle ograničene.

Američki zavod za statistiku rada pokazuje da se očekuje da će rast zaposlenosti u maloprodaji općenito iznositi oko 2 posto od 2016. do 2026. godine, što je sporiji od ukupne radne snage.

Radno okruženje

Svakoga radnog dana prijavljivat ćete ovlaštenom zastupniku, susrest ćete se s voditeljem prodaje i provoditi vrijeme sa svojim suradnicima i kupcima, bilo da su oni koji lutaju na parkiralištu automobila ili oni s kojima ste postavili sastanke. Za razliku od vanjskih prodajnih pozicija, trošit ćete duge sate u zastupništvu i, nadamo se, zdrav dio vašeg vremena izvan kuće. Trošenje vremena vani znači da prikazujete vozila potencijalnim kupcima, a ljudi ne kupuju samo automobile u dobrom vremenu.

Većini etabliranih dealerships imaju naknadu planove koji su dizajnirani kako bi motivirali njihove predstavnike da prodaju vozila koja čine najviše profita. To može stvoriti pritisak za obavljanje i ispunjavanje kvota, pogotovo kada uzmete u obzir žestoku unutarnju konkurenciju drugih prodavača koji žele prodati tom kupcu jednako loše kao i vi.

Radni raspored

Glavni nedostatak auto-prodaje je dugotrajan rad koji se očekuje od većine predstavnika. Nije neuobičajeno da prodavači automobila rade od 12 do 14 sati dnevno, a mnogi od njih troše na čekanje za posjetu kupcu.

Iako se ovaj zastoj može koristiti za razgovor s drugim prodajnim predstavnicima, najuspješniji prodavači automobila koriste svoje zastoje kako bi pratili izglede ili pozvali kupce da se uvjere da je sve u redu s novim vozilima.

Kako dobiti posao

SUSRETNO ISKUSTVO

Ako nemate nikakvo iskustvo u maloprodaji, razmislite o tome da počnete raditi u drugom području prodaje kako biste najprije usavršili svoje vještine.

Nađite najbolju trgovinu

Kao i sa bilo koji posao, istraživanje lokalnih dealerships će vjerojatno otkriti one s zdravom radnom okruženju.

RAZUMITE KAKO SE PLAĆATE

Trebali biste u potpunosti razumjeti kompenzacijski model koji vam nudi zastupstvo prije nego se obvezujete na prodaju bilo kojeg vozila.

Usporedba sličnih poslova

Neki slični poslovi mogu se smatrati lateralnim potezima, dok se drugi mogu postići s više iskustva i obrazovanja.

• Prodaja osiguranja: $49,710
• Voditelj prodaje: $121,060
• Financijske usluge: $63,780