Pokretanje vlastite poslovne prodaje kao poduzetnika

Postoji mnogo razloga zašto ljudi biraju prodajnu karijeru. Za neke, njihov izbor uključuje odabir velikog ili malog prodajnog poduzeća za koji će raditi. Drugi odlučuju koja će industrija najbolje odgovarati njihovim potrebama i ciljevima. Ipak, drugi se nalaze u prodaji jer nemaju drugog izbora i uče voljeti slobodu i mogućnosti za prihode koje nudi karijera u prodaji.

No, ima i onih koji su sigurni u svoje prodajne vještine i imaju gorući poduzetnički duh koji bi rad za bilo koga drugog učinio nepodnošljivim. To su prodajni poduzetnici koji se oslanjaju isključivo na sebe, svoju strast i sposobnost zatvaranja prodaje.

Razlika između neovisnosti Rep i posjedovanje vlastitog posla prodaje

Samostalni prodajni predstavnici su prodajni profesionalci koji prodaju proizvode ili usluge proizvođača, ali se ne smatraju zaposlenicima tvrtke ili tvrtki za koje prodaju. U stvari, oni se često smatraju 1099 zaposlenika. Iako su vrlo slični nezavisnim prodajnim predstavnicima, prodajni poduzetnici razlikuju se po tome što prodaju i odnosima s proizvođačem prodanog proizvoda ili usluge.

Nezavisni prodajni predstavnici pristaju na plan kompenzacije da proizvođač proizvoda / usluge dizajnira dok je prodajni poduzetnik obično osoba koja pronalazi proizvod / uslugu koja se može prodati, dizajnira marketinški prodajni pristup i oblikuje partnerstvo koje najčešće uključuje ili udio u dobiti ili udjela u poduzeću za proizvodnju. Ukratko, prodajni poduzetnik uzima znatno više rizika jer ima interes u svakom koraku životnog ciklusa proizvoda / usluge.

Isto tako, poduzetnik je često netko tko ima svoj vlastiti proizvod / uslugu koji osjeća ono što ima je utrživo. Umjesto da pokušate prodati proizvod drugoj tvrtki ili unajmiti nezavisnog predstavnika da proda svoj proizvod, prodajni poduzetnik predstavlja sebe i prodaje svoj proizvod / uslugu.

Što biste trebali pripremiti prije nego što pokrenete vlastiti posao prodaje

Biti samostalan nije za onesvijestiti se. Ovi profesionalci nemaju nikoga osim sebe da se oslone na svoje prihode i da nitko nije kriv za njihove neuspjehe. Oni moraju biti izuzetno jaki sa svojim vještinama upravljanja vremenom, kao i sa svojim vještinama umrežavanja. Budući da su 100% samostalni, prodajni poduzetnici moraju biti motivirani, samostalni, usredotočeni i spremni raditi duge sate i duge tjedne.

Ova karijera sigurno nije za svakoga. U stvari, malo profesionalaca prodaje bi uopće razmotrilo pokretanje posla čiji je uspjeh u potpunosti na njihovim ramenima. Opažena sigurnost rada za nekog drugog ili barem zastupanje etabliranog proizvođača snažan je nacrt u neizvjesnom svijetu prodaje.

Nagrade za posjedovanje vlastite prodaje

Pitajte dovoljno prodajnih stručnjaka o njihovoj najhitniji problem sa svojim poslom je i vi ste sigurni da čujete "tvrtka radim za …" Njihova pitanja će se razlikovati, ali mnogi profesionalci prodaje imaju problema sa svojim poslodavcem. Ili plaća nije dovoljno dobra, njihovi menadžeri za prodaju mikromanagi, konkurencija odbija profit ili bilo koji drugi broj pritužbi. Ali ako ikada čujete kako se poduzetnik prodaje žali na svog šefa ili tvrtku, znat ćete da se oni samo žale na sebe.

Prodajni poduzetnik je u potpunosti slobodan donositi bilo kakve odluke, praviti smjernice ili isprobavati novu strategiju. Ako nešto ne radi, mogu ga odmah promijeniti bez traženja dopuštenja od bilo koga drugog. Dok većina profesionalaca prodaje uživa autonomiju i slobodu, ništa se ne može usporediti s onim što prodavač doživljava svakodnevno.

Kada poduzetnik postigne uspjeh, njihova zarada se ne dijeli na druge. Osim ako poduzetnik nema zaposlenike, svaki cent koji zarađuju čuvaju. Dakako, nisu svi uspješni kada idu sami, ali mnogi su. A oni koji ostvaruju samo umjereni uspjeh općenito su zadovoljniji svojim zanimanjima od drugih.

Smiješna stvar o onima koji postaju prodajni poduzetnici je da iako možda ne uspiju i moraju pronaći posao s uspostavljenim poslovnim subjektom, obično nije predugo prije nego što se ponovno uspiju vratiti na vlastiti uspjeh.