Opis radnog mjesta prodajnog predstavnika: Plaća, vještine i drugo

Prodajni predstavnici prodaju proizvode tvrtkama, organizacijama i vladama u ime proizvođača ili veletrgovaca. Mogu raditi izravno za tvrtku koja proizvodi robu ili za neovisnu agenciju za prodaju čiji su klijenti proizvođači i trgovci na veliko.

Oko 34.000 prodavača prodaje znanstvene i tehničke proizvode. U veleprodaji i proizvodnji u 2016. godini radilo je oko 1,5 milijuna prodajnih predstavnika.

Dužnosti i odgovornosti prodajnog predstavnika

Odgovornosti mogu ovisiti o poslodavcu i području u kojem rade, ali neke zajedničke dužnosti prodajnih predstavnika uključuju:

• Prodaj na ključne maloprodajne račune.
• Kontaktirajte nove i postojeće klijente kako biste zadovoljili i premašili ciljeve prodaje.
• Organizirajte, rotirajte i stavite police tijekom posjeta svakoj trgovini.
• Sudjelovati u prodajnim sastancima i obuci na licu mjesta.
• Pregovarajte i koristite vještine uvjeravanja kako biste prevladali prigovore.
• Isporučite prezentacije i demonstrirajte proizvode klijentima.
• Osigurati svakodnevno upravljanje rezultatima i postignućima.

Unutarnji rep ostvaruje to iz ureda, dok vanjski zastupnik putuje klijentima.

Plaća prodajnog predstavnika

Prodavači na veleprodajnom elektroničkom tržištu su najviše plaćeni. Sveukupno, uključujući sve prodajne predstavnike, plaće spadaju u sljedeće raspone:

• Srednja godišnja plaća: 79,680 USD (38,31 USD / sat)
• Top 10% godišnje plaće: Više od 156.630 USD ($ 75.30 / sat)
• Donja 10% godišnje plaće: Manje od 39.960 HRK (19,21 USD / sat)

Zarada obično uključuje kombinaciju plaće i provizije. Komisija je obično postotak od prodaje.

Obrazovanje, obuka i certifikacija

Ovo zanimanje nema nikakve formalne obrazovne zahtjeve, ali iskustvo može biti vrlo korisno.

• Obrazovanje: Neki poslodavci radije zapošljavaju kandidate koji su stekli prvostupnike. Mnogi ljudi koji rade u ovom zanimanju diplomirali su marketing. Oni koji prodaju tehničke i znanstvene proizvode mogu imati koristi od stjecanja stupnja koji se odnosi na proizvod koji prodaju.
• Trening: Neki poslodavci pružaju formalne programe obuke za svoje nove zaposlenike.
• Iskustvo: povezanIskustvo u bilo kojem području koje zahtijeva uvjeravanje i bavljenje ljudima može biti korisno, kao što je služba za korisnike.

Vještine i kompetencije prodajnog predstavnika

Da biste uspjeli kao prodajni zastupnik, morate imati određene meke vještine ili osobne kvalitete.

• Vještine slušanja: Sposobnost da dobro slušamo kako bismo razumjeli druge omogućuje vam da odgovorite na potrebe, želje i brige svojih kupaca.
• Vještine govorne komunikacije: Morate biti u mogućnosti pružiti kratke informacije o proizvodima koje prodajete.
• Interpersonalne vještine: Morate biti sposobni razumjeti neverbalne znakove kao i pregovarati s klijentima i uvjeriti ih.
• Vještine kritičkog razmišljanja: Mogućnost vaganja svih opcija i odabir najboljeg je bitna kada morate donijeti odluku ili riješiti problem

• Vještine korisničkog servisa: Morate na odgovarajući način odgovoriti na pitanja, nedoumice i žalbe svojih klijenata.

Job Outlook

Ovo zanimanje ima dobar izgled za posao. Američki zavod za statistiku rada predviđa da će rasti od oko 5% od 2016. do 2026., što je približno jednako kao i prosjek za sva zanimanja. Rast u ovom području teži praćenju zdravlja gospodarstva.

Radno okruženje

Vanjski predstavnici često putuju. Neki imaju područja koja pokrivaju brojne države, tako da su daleko od kuće i na putu dobar dio vremena.

To može biti stresna profesija kako za unutarnje tako i za vanjske poslove zbog pritiska ispunjavanja kvota i zato što je dohodak obično povezan izravno s ostvarenim opsegom prodaje.

Radni raspored

Većina prodavača radi barem puno radno vrijeme, a ova karijera često zahtijeva više od 40 sati tjedno. Čak i vanjski reps mogu potrošiti mnogo vremena na telefon i online, bacanje proizvoda, uzimajući narudžbe, i fielding pritužbe, kada se ne putuje i osobno gleda kupce.

Usporedba sličnih poslova

Neki slični poslovi i njihova srednja godišnja plaća uključuju:

• Prodajni agent za oglašavanje: $51,740
• Agent za prodaju osiguranja: $50,600
• Prodajni menađer: $67,600