Savjeti za preživljavanje za življenje izvan čistih komisija

Prodajni poslovi koji plaćaju samo provizije, a ne plaću, popularni su kod mnogih tvrtki. Upravni timovi smatraju da se ovim planom kompenzacije prodavaču plaća upravo ono što proizvodi, ni više ni manje. Dakle, ako prodavač zatvori puno prodaje, on će zaraditi puno, a ako to ne učini, tvrtka mu neće platiti.

Ovaj redoslijed objašnjava zašto mnogi prodavači, pogotovo neiskusni, ne žele imati ništa s čistim zadatkom. To je uznemirujuće znati da možete doslovno umrijeti od gladi ako ne donesete dovoljno prodaje, a panika uzrokovana tom linijom misli da je mnogo teže uspješno prodati, uzrokujući začarani krug neuspjeha. Istina je da svaki kompetentni prodavač može biti vrlo sretan - i zaraditi mnogo novca - u čistom povjerenstvu, čak i ako je prodavač neiskusan.

Ključ uspjeha na čistim povjerenstvima je pravilno planiranje.

Vaš prodajni cjevovod

Svaka prodajna pozicija ima tendenciju proći kroz cikluse “blagdan ili glad”. Praćenje vašeg prodajnog cjevovoda pomoći će vam da kontrolirate ovaj ciklus, ali ćete ipak imati tendenciju da imate mjesece u kojima ćete zaraditi tone prodaje i drugih mjeseci kada svaka prodaja čini se da se raspada neposredno prije zatvaranja. Dakle, ako ste na čistom planu provizije, MORATE izdvojiti nešto novca od vaših “blagdanskih” mjeseci kako bi vam pomogli platiti za potrebe tijekom razdoblja “gladi”. Održavanje čvrstog financijskog broda važno je u svakom poslu koji uključuje provizije, ali to je deset puta važnije kada su sve što donosite kući.

Prije nego započnete posao

Sjednite i zbrojite mjesečne troškove. Zapišite ukupan iznos svojih fiksnih troškova i dodajte nešto više od prosjeka za svoje ne-fiksne troškove. Na primjer, ako se vaš račun za električnu energiju kreće od 50 do 100 dolara mjesečno, ali obično iznosi oko 60 dolara, stavite ga u svoj proračun na 75 USD. Na taj način nećete imati problema ako imate relativno skup mjesec u kombinaciji s provizijom niske provizije.

Nakon što ste došli do broja za mjesečne troškove, pogledajte svoj plan provizije i izračunajte koliko ćete prodaje morati napraviti svaki mjesec kako biste pokrili te mjesečne troškove - a zatim dodajte još nekoliko prihoda za plaćanje neizbježnim hitnim slučajevima, poput automobila koji se pokvari ili psa kojem su potrebni skupi veterinarski tretmani. Je li minimalni broj koji ste izračunali ostvariv broj prodaje za prosječni mjesec? Ako ne, ovaj posao je loše za vas! Isključite ga i potražite onu koja nudi višu proviziju ili ima osnovnu plaću s kojom možete živjeti.

Pokrivanje lean mjeseci

Uz pretpostavku da ste zadovoljni s minimalnom prodajnom prodajom, i dalje ćete morati dopustiti povremeni pad prodaje u planiranju. Ako ga već nemate, postavite štedni račun u svojoj banci. Onda kada imate posebno uspješan mjesec, sklonite dio zarade na štedni račun za kišni dan. Samo imati neki novac odvojeno za hitne slučajeve učinit će da se osjećate sigurnije, što će vam pomoći da se opustite i uživate u svom poslu.

Učiniti Vašu prodajnu potrebu za poboljšanje?

Ako ste već u čistom zadatku i bore se da napravite dovoljno da biste prošli, možete poboljšati svoju situaciju analizirajući zašto se vaša prodaja ne događa. U kojem trenutku u procesu prodaje gubite mogućnost? Upravo na početku, jer nemate dovoljno tragova? Zatim pronađite novi izvor ili angažirajte brokera. Radite li tona hladnog poziva, ali ne i mnogo sastanaka? Pogledajte svoj pristup hladnog poziva i dodajte dobar otvarač ili neke privlačne prednosti.

Čista radna mjesta u komisiji su često neovisnija od onih koji plaćaju, jer ako tvrtka u vas ulaže plaću, oni će vam također htjeti upravljati. U čistom radnom zadatku morate preuzeti odgovornost za upravljanje sobom, zbog čega mnogi iskusni prodavači vole čiste provizije.