Poslovna pronicljivost za upravljanje

Pokretanje bilo kojeg posla je složena zagonetka. Da biste pogledali veliku sliku u vašem poslovanju, morate znati odgovore na neka osnovna financijska pitanja. Nije dovoljno da vaš CFO ili neki drugi “brojač graha” znaju te informacije. Poslovna sposobnost zahtijeva od svakog menadžera da bude svjestan tih odgovora kako biste mogli voditi svoju tvrtku do uspjeha. Menadžeri bi također trebali moći odgovoriti na svako od sljedećih pitanja za svoje zaposlenike:

Kako vaša tvrtka stvara novac

Svrha svakog posla je ostvarivanje profita. Morate zaraditi kako biste preživjeli, ali da biste to učinili; morate identificirati što čini novac vaše tvrtke. Morate ispitati svoje proizvode i usluge kako bi utvrdili koji su zapravo zarađivati ​​novac za tvrtku. Na primjer, pekara proizvodi kroasane, kolače i kolače. Kroasani čine 80% prodaje, a kolači čine 15% prodaje. Kolačići čine 5%, a nekoliko dana većina ih je izbačena. Znati što čini novac vaše tvrtke pomoći će u vođenju strategije i omogućiti vam donošenje pametnijih i bolje informiranih odluka.

Upoznajte svoju prodaju

Tvrtke moraju rasti kako bi ostale konkurentne. Vi ste u mogućnosti prepoznati rast samo kada vidite povećanje prodaje tijekom vremena. Poznavanje prošlogodišnje prodaje i trenutne prodaje ključno je za razumijevanje trenutnog statusa vaše tvrtke.

Marža dobiti

Svaki posao treba ostvariti profit. Marža dobiti pokazuje koliko dobro tvrtka radi. Velika, uspješna tvrtka obično ima 13% neto profitne marže. Što je viša profitna marža, to je poslovanje učinkovitije. Postoje dvije vrste profitne marže: bruto marža dobiti i neto profitna marža. Obje se nalaze kada se dobit podijeli s ukupnim prihodom. Razlika između njih je da je neto profitna marža dobit nakon oporezivanja i operativni troškovi.

Primjer:

• Prihod = 150.000 USD
• Bruto dobit = 50.000 USD / 150.000 = bruto marža od 33%
• Neto dobit = 10.000 USD / 150.000 = 10% neto profitne marže

Troškovi

Troškovi poduzeća utječu na druge financijske aspekte kao što je dobit. Zato je važno kontrolirati troškove. Mnoge tvrtke odlučuju povećati dobit smanjenjem troškova. Međutim, to se može osvetiti kada troškovi koje smanjite izravno utječu na kvalitetu, zadovoljstvo zaposlenika ili zadovoljstvo korisnika. Postoje dvije osnovne vrste troškova:

• COGS: Trošak prodane robe naziva se i izravni trošak. To uključuje troškove povezane s proizvodnjom, materijalom, radom, inventarom, distribucijom i drugim troškovima. Pojedinačni COGS mora ostati ispod prodajne cijene kako bi ostvario profit.
• Troškovi poslovanja: Opći troškovi uključeni su u troškove poslovanja, što je svaki trošak koji je potreban da bi se poduzeće održalo, a ne COGS. Primjeri uključuju plaće za funkciju podrške, najam, marketing, istraživanje i razvoj, komunalne usluge, opremu, putovanja, itd.

Ako ne znate odgovore na svako od ovih pitanja, učinite nešto kako biste saznali! Razgovarajte sa svojim stručnjakom za financije, a većina će rado podijeliti svoje znanje. Prikupite financije i računovodstvo za tečaj nefinancijskog upravitelja u lokalnoj poslovnoj školi. Većina nudi neku verziju ove vrste obuke za upravljanje. Pročitajte godišnje izvješće svoje tvrtke.

Kada možete odgovoriti na ova 3 bitna poslovna pitanja, moći ćete dati smjer, odrediti prioritete i donijeti bolje odluke.