Sve o prodaji i marketingu

Tradicionalno, marketinški odjeli poduzeća bili su odgovorni za dizajn proizvoda, identificiranje demografskih obilježja, dizajniranje promocija, oglašavanje i omogućavanje prodajnog osoblja alatima za njihovu strategiju "odi na tržište". Jednom kada je marketing završen, preuzeli su ga prodajni stručnjaci. Ako je prodaja bila snažna, marketinški tim se osjećao kao da je dobro obavio svoj posao. Ako bi prodaja bila slaba, marketinški bi tim bio zadužen za izradu drugačijeg marketinškog plana i redizajniranje strategije "idi na tržište".

Dok mnoge velike tvrtke i dalje posluju u tradicionalnom modelu "marketinga, a zatim prodaje", većina malih i srednjih poduzeća spojila je ova dva odjela u jedan. To ne samo da smanjuje opterećenje, nego također može pružiti nekoliko različitih prednosti.

Ovo spajanje stvorilo je nekoliko mogućnosti za karijeru za profesionalce koji razmišljaju o kreativnom razmišljanju i koji mogu imati koristi od prednosti položaja s dvostrukom ulogom.

Izravna povratna informacija

Zajednički izazov kod tradicionalnih marketinških odjela je nedostatak iskusnih prodajnih stručnjaka u timu. Prodaja se ne može obaviti u upravnom odboru ili na ploči za suho brisanje. Prodaja se obavlja licem u lice, trbuh do trbuha, profesionalna prodaja kupcima. Iskusni prodajni stručnjak zna što funkcionira i što nedostaje. Profesionalci koji se bave karijernim marketingom često se oslanjaju na ankete, analize industrije i grafikone prilikom izrade strategije. Ono što ovom pristupu nedostaje je stvarno iskustvo koje samo prodajno iskustvo može ponuditi.

Kada iskusni prodajni stručnjaci rade kao prodajni marketinški stručnjaci, oni donose ključni nedostajući komad koji može napraviti ili razbiti marketinški plan. Time se eliminira kašnjenje u dobivanju povratnih informacija od prodajnog osoblja i može se uvelike povećati i izvorni marketinški plan, kao i sve potrebne izmjene.

Više karijernih putova

Jedan od najčešćih izazova s ​​kojima se suočavaju mnogi poslodavci jest zadržavanje i privlačenje kvalitetnih zaposlenika. Nudeći mogućnosti napredovanja u karijeri, poslodavci su u boljoj poziciji da privuku i zadrže kvalitetne zaposlenike. Dok tipičan put karijere za profesionalce prodaje slijedi put rep-menadžera i direktora, spajanje marketinga s prodajom stvara višestruke putove napredovanja. Ne samo da će miješanje prodaje i marketinga pružiti "dodatnu vrijednost" zaposlenicima, već će i poslodavac imati koristi kroz unakrsnu obuku rukovoditelja srednje i više razine.

Gubitak vještina

Prodajne i marketinške vještine su poput mišića: ako se ne upotrijebe, smanjit će se, postati slabiji i naposljetku atrofirati do točke beskorisnosti. Unatoč onome što neki vjeruju, prodaja nije poput vožnje biciklom. Samo zato što ste bili učinkoviti u prodaji prije 10 godina ne znači da ćete biti učinkoviti nakon dužeg vremenskog razdoblja izvan prodajnog polja.

Isto vrijedi i za one koji se bave marketingom. Vještine treba koristiti dosljedno i stalno poboljšavati. Stvari se drastično mijenjaju u poslovnom svijetu i vaše se vještine moraju mijenjati zajedno s tim promjenama. Biti izvan prodaje ili marketinga za bilo koju duljinu vremena, a vi ćete biti prošli pored vaše konkurencije.

Imajući više karijernih putova ne stvaraju se potencijali za prodajne ili marketinške vještine, osim ako je vaša pozicija takva da postavlja dosljedne zahtjeve i vaših marketinških i prodajnih vještina. Poslodavci bi trebali biti svjesni ovog potencijala, i osmisliti radna mjesta koja odražavaju sustav koledža "major-minor". To znači da niti jedan zaposlenik ne bi trebao biti 100% usredotočen na prodaju ili marketing, već bi trebao imati podjelu od 75/25% u korist marketinga ili prodaje.

Što traže poslodavci

Tipični fakultetski stupanj poslovnog upravljanja uključuje elemente prodaje i marketinga koje poslodavci žele u kandidatima zainteresiranim za kombinirani položaj. Dobivanje iskustva u oba područja može biti izazov. U tipičnim situacijama ljudi se usredotočuju na karijeru u prodaji ili karijeru u marketingu, ali rijetko rade oboje. Za tražitelja posla odgovor možda neće biti lako pronađen.

Međutim, postoje opcije. Prvo pitate poslodavca za obuku sa zaposlenicima marketinškog odjela za one koji su u prodaji i traže obuku za prodaju za one koji se bave marketingom. Vrlo malo poslodavaca bi odbilo zahtjev zaposlenika za dodatnom obukom i omogućilo vam jednostavan, slobodan i lako dostupan pristup na treningu za posao.

Druga mogućnost za cross trening je doprijeti do lokalnih koledža i sveučilišta za nastavak obrazovanja. Iako ova opcija može potrajati dulje, uzeti više vremena za sebe i koštati više kapitala, poboljšanja u životopisu i vidljivi znakovi samo-vožnje mogu nadoknaditi troškove.