Pisanje govora dizala

Kada se netko okrene tebi i pita: "Što radiš za život?", Što kažeš? U idealnom slučaju, imate ulašten, intrigantan odgovor koji traje samo nekoliko sekundi za reći i to ostavlja vašeg slušatelja razmišljanja, "Reci mi više!" Ovaj mali govor se naziva dizalo govor ili dizalo pitch, i to je sjajan vodeći generacije alat t za bilo kojeg prodavača.

Vaš govor u liftu treba ukratko odgovoriti na pet pitanja: tko, što, gdje, kada i zašto. Na primjer, recimo da prodajete osiguranje. Želite raditi u sljedećim vrstama odgovora:

Tko ste vi / vaša tvrtka? Vaš odgovor može biti: "Mi smo pružatelj životnog osiguranja."

Što činite za svoje klijente? Ovo bi trebala biti koristan izraz, poput "Mi im pružamo sigurnost i mir."

Gdje pronalazite kupce? Razgovarajte o svom idealnom kupcu, primjerice, "Obitelji s malom djecom".

Kada / u kojem području je vaša tvrtka bolja od konkurencije? To je vaš USP (jedinstveni prodajni prijedlog), kao što je, "Imamo najbolje ocjene usluga korisnicima u našoj industriji."

Zašto bi me bilo briga?

Ovdje možete spomenuti problem koji vaš proizvod rješava, kao što je: "Naš proizvod sprječava da se tugujuće obitelji bave financijskim problemima."

Jednom kada imate osnovne dijelove parcele dizala, možete ih spojiti u učinkovit i ne previše složen oblik. U idealnom slučaju, vaš gotov odgovor trebao bi imati između 25 i 35 riječi i ne bi trebao trajati više od 15 sekundi. Koristeći gornji primjer kao početnu točku, konačni govor dizala može zvučati ovako:

"ABC Life osigurava proizvode osiguranja koji roditeljima pružaju bezbrižnost jer se dobro brinemo o našim klijentima i znaju da će im djeca biti osigurana ako im se nešto dogodi."

Također možete preurediti svoj govor kako bi odgovarao publici. Ako ste razgovarali s nekim tko nije roditelj, možete promijeniti taj dio svog odgovora na nešto kao: "… dati mužu (ili žene) mir uma, jer njihovi supružnici …" ili tako dalje. Ako razgovarate s nekim u vašoj industriji, možete baciti tehničke riječi i akronimi, ali uvijek imate ne-tehničku verziju koja je memorirana za bacanje laiku.

Parcele dizala ne odnose se samo na prodaju proizvoda i usluga vaše tvrtke. Možete razviti slične govore koji će vam pomoći u mnogim područjima vašeg života. Na primjer, možete stvoriti odgovor za lov na posao koji se usredotočuje na vaše talente i uspjehe ili na razinu umrežavanja koja se usredotočuje na to koliko ste dobri u upućivanju.

Bez obzira na specifični cilj koji pokušavate postići, dobar nagib dizala natjera ljude da žele znati više. Ako zveckaš iz govora dizala i dobiješ odgovor, “Stvarno? Nastavite ”ili“ Kako to radi? ”Dobro ste obavili posao. Sada je vaša šansa da kažete: “Zašto ne bismo postavili vrijeme da se sretnemo i pređemo na više detalja? Jeste li slobodni u četvrtak u 2:30? Odjednom ste se dogovorili za sastanak isključivo na temelju vašeg govora od 15 sekundi.

Čak možete dobiti zajedno s ostatkom vašeg prodajnog tima i izraditi "grupni" teren. Nakon što cijeli prodajni tim koristi isti uvodni odgovor, klijentima i izgledima daje osjećaj dosljednosti. Samo nemojte ga odbijati kao telemarketer čitanje iz skripte, ili vaš govor je vjerojatno da će povratno paljenje. Prakticirajte to dok to ne zvuči lijepo i prirodno. Ako fraza zvuči nezgodno ili samo krivo, pokušajte kopati svoj tezaurus i provjerite da li će zamjena riječi ili dvije učiniti vaš govor dizala zvuči više kao nešto što biste rekli u svakodnevnom životu.