Kako mikro-marketing može dobiti rezultate za poslovanje

Desetljećima je plakanje u bilo kojoj reklamnoj ili marketinškoj kampanji bilo "dobro razmisliti". No kako su podaci postali neprocjenjivi marketinški alat, a sposobnost da se učinkovito iskoristi, s vremenom postaje bolji, veliki nije više lijep.

Velike kampanje, poznate u industriji kao makro-marketing, uzimaju pristup reklamiranju (to je mjesto gdje se pojavljuje izraz "sprej i molite"). Ideja je da izbacite općenitiju poruku širokoj publici u nadi da ćete uhvatiti dobar postotak njih.

Pa, to je super ako ste korporacija s više milijardi dolara s proračunom za oglašavanje koji je jednak BDP-u male zemlje. Ali što ako tek počinjete? Ili jednostavno nemate mogućnost baciti takvu vrstu proračuna za Super Bowl?

Odgovor je mikro-marketing.

Prednosti mikro-marketinga

Kao i svaka marketinška prilika, postoje prednosti i slabosti pristupa. U konačnici to ovisi o vašem poslovnom modelu. Evo nekoliko načina na koje ga možete iskoristiti u svoju korist:

• Vrlo ciljano. U kampanji za mikro-marketing dobivate granule. Bušite u demografiju kako biste odabrali određeni segment populacije, na temelju etničke pripadnosti, položaja, spola, interesa, pa čak i omiljene hrane.
• Isplativo. Mikro-marketinške kampanje obično dolaze s mikro-proračunima. To ne znači da ne koštaju puno novaca, ali u usporedbi s državom, udari ih svemu što imaš pristup, a to je manje ispadati.
• Rast koji stvara korisnik. Mikro-marketinške kampanje sadnju sjemenke u nišnim područjima i omogućuju ranim usvojiteljima marketinga. Kada ljudi pronađu nešto što vole, govore drugima o tome i šire se.

Nedostaci mikro-marketinga

Dakle, znate prednosti. Ali koji su potencijalni nedostaci? Ovo su prva tri:

• Veća cijena po stjecanju, Iako u kampanju mnogo manje dijelite svoj proračun za oglašavanje, ciljate mnogo manje ljudi nego makro-marketinšku kampanju. To, pak, može uzrokovati prosječni trošak dobivanja novog klijenta.
• Mogućnost nestanka cilja, Kao što je ranije spomenuto, pristup makro-kampanje sačmaricom znači da ćete pogoditi mnogo više ljudi nego s metkom snajpera. Mikro-marketinške kampanje su super-ciljane … a to znači da je teže postići jak zvuk.

• Vremena. Mikro-marketinškim kampanjama treba vremena da se razviju, i još više, vrijeme za zasađivanje korijena i širenje izvan početnog cilja. Budite spremni potrošiti više vremena na razvoj i održavanje baze lojalnih kupaca. Ali moćni hrastovi iz malih žira rastu.

Kako Uber koristi mikro-marketing za postizanje bez presedana rast

Vjerojatno ste ne samo čuli za Uber, već ste često koristili uslugu. Možda mislite da je Uber relativno nova tvrtka koja je doživjela brzi rast u rekordnom vremenu, ali to nije posve točno. Osnovan 2009. godine od strane Travisa Kalanicka, nije počeo kao poslovni model „taksija za sve“. Upravo suprotno. No, korištenjem visoko ciljanih mikro-marketinških kampanja na samo jednom tržištu - San Franciscu - ubrzano je raslo.

“U početku je to bila tvrtka za životni stil. Pritisnete gumb i crni auto se pojavi. - rekao je Kalanick "Bio je to balerski potez kako bi crni automobil stigao za 8 minuta."

Neko vrijeme, to je bio Uber. Usluga crne automobilske limuzine temeljene na aplikacijama koja je riješila pravi problem u San Franciscu. Naime, loša infrastruktura kabine, prljave kabine, nepouzdane kabine, ne prihvaćanje kreditnih kartica i vozači odbijaju ići u određene dijelove grada.

Sada, za veću premiju, možete putovati po San Franciscu kao slavna osoba. Jednostavnost korištenja, aplikacija koja prati vozača i sigurnost poznavanja vozača i njegove / njezine ocjene proširili su se po području zaljeva poput požara.

Proširio se od grada do grada, a država je država, poput virusa. Kako se širila, kampanja za mikro-marketing bila je usmjerena na drugi grad, nudeći besplatne vožnje ili vožnju kredita i širenje glasine. Zatim su dodane dodatne usluge, kao što su UberX i Uber SUV. Sada je tu i Uber Eats, koji je ponovno izrastao mikro-marketinškim kampanjama na ključnim lokacijama.

Uber nije multi-milijardna tvrtka - nije loše za manje od 10 godina na tržištu - i velik dio njezinog uspjeha može se pripisati visoko ciljanoj, laserski usmjereni mikro-marketinškoj strategiji. Razmislite malo, nabavite rane usvojitelje i dopustite im da prošire riječ za vas.