Napravite counter ponudu kada pregovarati plaće

Kontra ponuda je održiv alat u alatu za pregovore o plaćama i za poslodavca i za kandidata za posao. Kontra ponuda se koristi kako bi se plaće zaposlenika zadržale unutar tržišnog raspona, a poslodavac ne preplaćuje za pozicije. Protuponudba se koristi za najvišu moguću plaću za kandidata.

Kada pregovarate o plaći s kandidatom za posao, možete očekivati ​​da će on ili ona napraviti ponudu za vašu prvu ponudu za posao. Ako se protuponuda koju je dao potencijalni zaposlenik čini razumnom, većina poslodavaca će se suprotstaviti vlastitoj revidiranoj ponudi. Ili, poslodavac ima mogućnost prihvatiti ponudu ponuditelja.

Protuponuda je obično zahtjev vašeg kandidata za više naknade nego što ste ponudili. Ali, ponuditelj može tražiti dodatne pogodnosti i pogodnosti kao što je više slobodnog vremena od ponuđenog.

Obilazak brojača ponuda

Najbolji pristup pregovaranju o plaći je usmeni dogovor s kandidatom o detaljima ponude za zapošljavanje. Zatim, stvarna ponuda za posao postaje formalnost koja potvrđuje detalje ugovora u pisanom obliku.

Ovakav pristup omogućuje poslodavcu da brzo završi pregovore bez brojnih protuponudnika koji se kreću natrag i naprijed s potencijalnim zaposlenikom. To uzrokuje manje stresa za svaku stranku i obično omogućuje poslodavcu da brzo obavi detalje o zapošljavanju.

Tko pravi protumaču?

Ljudi koji intervjuiraju više pozicije u vašoj organizaciji najvjerojatnije će suprotstaviti vašoj izvornoj ponudi sa ponudom. Primjerice, viši podnositelj zahtjeva možda je stekao pravo na četiri tjedna odmora u svom trenutnom radnom odnosu i ne želi poduzeti korak unatrag kako bi se zadovoljio za dva tjedna koje ste ponudili.

Viši zaposlenici imaju veću vjerojatnost da pregovaraju o pitanjima kao što su otpremnine u slučaju neuspjelog radnog odnosa. Ako to nije obuhvaćeno početnom ponudom za posao, možete računati na to da će se pojaviti u protuuslugi prospekta.

Manje stariji zaposlenici češće će prihvatiti vašu izvornu ponudu bez da daju ponudu. Oni shvaćaju da možda imate manje fleksibilnosti s pozicijama na početku do sredine karijere. I to je stvarnost zapošljavanja.

Ljudski resursi neće riskirati narušavanje morala trenutnih, uspješnih zaposlenika pregovarajući više slobodnog vremena, plaću izvan prihvaćenog tržišnog raspona za radno mjesto, ili dodatne povlastice i beneficije koje nisu predviđene za druge zaposlenike. (Vaša organizacija će možda morati povremeno prilagoditi tržišne plaće za postojeće zaposlenike ako se stope za početnike mijenjaju na tržištu.

Pri svakoj ponudi za posao, poslodavac određuje rok kako bi osigurao da se pregovori o plaćama odvijaju u kratkom vremenskom razdoblju. Cilj je da novi zaposlenik započne ekspeditivno raditi. Ili, poslodavac shvaća da neće biti u mogućnosti postići dogovor s potencijalnim zaposlenim i da može kontaktirati druge kvalificirane kandidate prije nego postanu nedostupni na tržištu rada.

Tijekom pregovora o plaćama i razmjenom protuotkupa, poslodavac ima mogućnost nastaviti graditi pozitivan odnos s potencijalnim zaposlenikom. Cilj je osigurati da novi zaposlenik započne svoj novi posao u perspektivnom, pozitivnom duhu. Uspješni pregovori o plaćama rezultiraju ugovorom o radu koji je prihvatljiv i poslodavcu i novom zaposleniku.

Fleksibilnost brojača ponuda

Fleksibilnost ponude brojača ovisi o poziciji za koju angažirate potencijalnog zaposlenika. Vrlo slično pregovorima o plaćama u cjelini, fleksibilnost poslodavca u davanju protuponude ovisi o nizu čimbenika.

Fleksibilnost u protuvrijednosti općenito se povećava s razinom pozicije unutar vaše organizacije. Rukovoditelji i viši zaposlenici pregovaraju o nizu zahtjeva za nadoknadu nad izvršnom odgovornošću oko plaće, beneficija i povlastica.

Vjerojatnije je da će nastaviti pregovore sve dok ne dogovore sve promjene u standardnim pogodnostima i pogodnostima koje mogu. Pregovori o plaćama na višoj razini frustriraju povremeno.

Način na koji poslodavac može dati ponudu ovisi o čimbenicima kao što su sljedeći:

• razina posla unutar organizacije,
• nedostatak vještina, iskustva i znanja potrebnih za posao na tržištu rada,
• stupanj napredovanja u karijeri ili stupanj karijere i iskustvo odabranog pojedinca,
• tržišnu vrijednost posla koji ispunjavate,
• raspon plaća u vašoj organizaciji,
• naknadu za slične pozicije u vašem geografskom području,
• ekonomskim uvjetima na vašem tržištu rada, i
• ekonomski uvjeti u vašoj industriji.

Na održivost brojača ponuda utječu i faktori specifični za tvrtku, kao što je postojeći raspon plaća za usporedive poslove, kultura vaše organizacije, vaša filozofija plaćanja i prakse promocije.