Kako poslodavci pristupaju Komisiji za plaćanje?

Zaposlenici koji imaju posao u prodaji čine osnovnu plaću i često proviziju od prodaje za ispunjavanje ili prekoračenje određenih prodajnih ciljeva. Provizija od prodaje je dodatna naknada koju zaposlenik prima za ispunjenje i prekoračenje minimalnog praga prodaje.

Poslodavci plaćaju zaposlenicima proviziju za prodaju kako bi potaknuli zaposlenike da proizvode više prodaje i nagrađuju i prepoznaju ljude koji obavljaju najplodnije rezultate. Provizija prodaje se pokazala kao učinkovit način nadoknade prodavačima i promicanja veće prodaje proizvoda ili usluge.

Provizija prodaje je na snazi ​​za pojedine izvođače jer zaposlenicima pruža mogućnost dobivanja dodatne naknade koja nagrađuje njihove napore, a posebno njihova postignuća. Mnogi ljudi smatraju da je ovo priznanje nagrađeno i zadovoljavajuće i osobno i profesionalno.

Poslodavci moraju osmisliti učinkovit plan prodaje naknade koji nagrađuje ponašanja koja organizacija treba promovirati. Na primjer, ako vaš unutarnji prodajni tim radi s istim klijentima, a bilo koji prodavač može nazvati ili odgovoriti na zahtjev kupca za ponudu, nećete htjeti platiti proviziju od prodaje na temelju pojedinačne izvedbe.

Umjesto toga, želite podijeliti poticaj prodaje jednako među članovima prodajnog tima, kako biste potaknuli timski rad. Ljudi koji rade u zajedničkom povjerenstvu redovito pomažu jedan drugome.

Zašto platiti prodajnim ljudima osnovnu plaću?

Poslodavci obično plaćaju prodavaču osnovnu plaću, osim naknade za prodaju. Plaća priznaje činjenicu da se vrijeme zaposlenika prodaje ne troši na izravnu prodaju. Imate druge aspekte posla koje trebate platiti prodajnom osoblju kako biste dovršili posao.

Ti zadaci mogu uključivati ​​uvođenje prodaje u sustav praćenja, unos podataka o kontaktu kupca u zajedničku bazu podataka tvrtke, prikupljanje imena za popise poziva i dopiranje do potencijalnih kupaca na industrijskim događajima i sajmovima.

Zadaci prodavača također mogu uključivati ​​takve poslove kao što su hladni pozivi potencijalnih kupaca i rad u štandu na sajmovima i drugim događajima u industriji. Oni također mogu uključivati ​​praćenje kupaca njihovih proizvoda ili usluga kako bi se utvrdilo u kojoj mjeri zadovoljava njihove potrebe. (Ovi pozivi mogu uključivati ​​i traženje prijedloga za poboljšanje.)

Kao što možete vidjeti, zadaci prodavača zahtijevaju nadoknadu izvan samo provizije od prodaje u mnogim slučajevima. Dok neki visoko kompenzirani prodavači mogu obavljati te povezane zadatke kao dio posla, prosječan prodavač treba osnovnu plaću kako bi spojio kraj s krajem.

Osnovna plaća također može varirati od tvrtke do tvrtke, ovisno o tome koliko podrške i usluga se očekuje od prodajnog predstavnika kupcu, dok kupac uči kako koristiti ili integrirati proizvod. Dok neke tvrtke imaju dodatno osoblje u ulogama tehničke podrške ili u službi za korisnike, drugi očekuju da će to praćenje i podučavanje doći iz njihove prodajne sile.

Kako radi Komisija za prodaju

Ovisno o shemi kompenzacije, prodavaču se može platiti provizija od prodaje na temelju postotka od iznosa prodaje, kao što je 3 posto od ukupne prodajne cijene, standardna provizija za svaku prodaju, kao što je 500 USD po prodaji u odnosu na prodaju u tjedan ili mjesec, ili postotak temeljen na timu ukupne prodaje odjela za određeno vremensko razdoblje.

U postotku plana provizije od prodaje, provizija od prodaje može se povećati ili smanjiti s povećanjem obujma prodaje. To je važno jer želite potaknuti zaposlenike na povećanje prodaje. Ne želite da prodavači postanu udobni i da prodaju prodaju na određenoj razini kada je vaš cilj povećati svoju tvrtku.

Ovisno o kulturi vaše tvrtke i vašim očekivanjima od zaposlenika, poslodavci mogu izabrati plaćanje standardnog bonusa svim zaposlenicima tvrtke kada prodaja premaši određeni iznos u dolarima. Poslodavci također mogu platiti bonus na temelju postotka povećanja prodaje.

Ovaj kulturni model naglašava da, iako je prodavač mogao napraviti stvarnu prodaju, službu za korisnike, obuku i tehničku podršku, naučio je kupca kako koristiti proizvod. Marketing je klijenta doveo do vrata tako da je prodavač imao priliku izvršiti prodaju. Inženjering je dizajnirao i izradio proizvod, i tako dalje.

Poslodavci također mogu odlučiti nagraditi zaposlenike s kvartalnim udjelom u dobiti u kojem se postotak prodaje distribuira zaposlenicima kako bi nagradili i prepoznali njihove napore. U sustavu podjele dobiti poslodavac priopćava da je profitabilnost odgovornost svakog zaposlenika. Bilo da zaposlenik vrši izravnu prodaju, kontrolira troškove ili oprezno troši, svaki zaposlenik je nagrađen za doprinos profitu.

Kako platiti Komisiju za prodaju

Trebali biste platiti provizije za prodaju zaposlenika u njihovoj uobičajenoj plaći nakon prodaje. Drugi model plaća zaposlenicima mjesečno. Nepošteno je tražiti od zaposlenika da čekaju svoje provizije sve dok kupac ne plati. Zaposlenik nema kontrolu nad time što će klijent platiti račun.

Demotivirajuće i demoralizirajuće za prodavača da mora čekati da primi svoje provizije. Zapravo, ako se prodajne provizije temelje na bilo kojem faktoru koji zaposlenik ne može kontrolirati, rizikujete da će se pozitivna motivacija i angažman zaposlenika raspasti u okruženje odvojenosti zaposlenika.

Plaćajući zaposlenika nakon prodaje, pojačavate motivaciju zaposlenika da nastavi s prodajom.

Što je prodajna kvota?

Prodajna kvota je dolarski iznos prodaje za koji se očekuje da će prodajni djelatnik prodavati tijekom određenog vremenskog razdoblja, često mjesec ili četvrtinu. Kvota može potaknuti prodavača da prodaje više, ili može negativno utjecati na zaposlenike i stvoriti ozbiljan stres.

Način na koji postavljate prodajnu kvotu, je li prodajna kvota pokretni cilj, uzima li u obzir faktore kao što je stanje gospodarstva, ima utjecaj na razinu stresa i motivaciju vaše prodajne sile.

Realistična kvota može potaknuti više prodaje, motivirati zaposlenike jer ljudi žele znati što je cilj i dati jasna očekivanja menadžmenta o tome što čini uspjeh u prodaji u vašoj tvrtki.

Možete pronaći realnu prodajnu kvotu promatrajući prosječnu prodaju po zaposleniku u odjelu i pregovarajući ciljevi od tamo.

Prodaja kvote su još jedan često korišteni koncept, ali oni imaju potencijal da povrijediti moral zaposlenika. Oni također potencijalno ograničavaju koliko zaposlenik prodaje tako što stvara umjetno očekivanje.

Oni mogu potaknuti loše tretirane klijente i nedostatak praćenja kupaca - radnih mjesta koja se ne računaju u ostvarivanju prodajne kvote. Oni također mogu uzrokovati da zaposlenik ne ispuni potrebne dijelove svog posla koji ne zarađuju provizije, kao što je ažuriranje baze podataka o klijentima, traženje potencijalnih kupaca i održavanje odnosa s klijentima.

Pojmovi povezani s Komisijom za prodaju

Te će se uvjete susresti kada dalje istražujete pojam prodajne provizije.

Crtati:

U izvlačenju na buduće prodajne provizije poslodavac plaća zaposleniku prodaje unaprijed novac. Poslodavac pretpostavlja da će prodavač kasnije prodati dovoljno proizvoda kako bi zaradio više od povlačenja u prodajnim provizijama. Iz budućih provizija oduzima se iznos povlačenja.

To je alat koji se često koristi kada zaposlenik u prodaji pokrene novi posao u organizaciji. To daje prodavaču dohodak prije nego što su ostvarili pravo prodaje za prodajne provizije. Pretpostavlja se da će zaposleniku trebati neko vrijeme da se ubrza na proizvodima, uspostavi kontakte i još mnogo toga.

Stubni plan Komisije:

U višestrukom planu provizije, iznos provizije od prodaje se povećava kako prodavač prodaje više proizvoda. Na primjer, za prodaju do 25.000 USD, prodajno osoblje prima proviziju od 2 posto. Za prodaju između 25.001 i 50.000 dolara, prodajno osoblje prima proviziju od 2,5 posto. Za prodaju od 50.001 USD do 75.000 USD dobivaju 3% i tako dalje.

Kvadratni plan komisije potiče zaposlenike da kontinuirano povećavaju količinu prodanog proizvoda. Također, zaposlenicima prodaje pruža dodatni poticaj za prodaju novih proizvoda, nadogradnju starijih proizvoda i održavanje kontakta s potencijalnim ponovljenim kupcima.

Morat ćete navesti naziv svoje tvrtke i druge informacije, ali ova web-lokacija sadrži informacije o trendovima u naknadama prodaje koje vam mogu biti korisne.