Georgina Gavin, direktorica prodaje i marketinga, VesselValue.com UK

Naše putovanje u potrazi za nadahnućem uspješnih žena u poslovanju dovodi nas do ureda VesselsValue.com u Londonu, gdje Georgina Gavin vodi tim stručnjaka za pomorsku industriju koji pomažu automatizirati složen i često nejasan svijet brodovlasnika milijardera, banaka i međunarodne trgovine.

VesselsValue (VV) osigurava procjene u realnom vremenu za one masivne brodove koji prevoze sve oko svijeta od nafte i plina, do hrane, maloprodaje i poljoprivrednih proizvoda. To je posao s visokim ulozima s brodovima koji se nalaze na desetke milijuna dolara; vrijednosti koje su osigurane jedan dan i bjegunac sljedećeg, s obzirom na to da su tržišni uvjeti i tihi ugovori sklopljeni, još jednom mijenjajući računanje. To je uvijek bio pomalo subjektivan proces koji su povijesno poduzeli posrednici, nakon razgovora između kupaca, vlasnika i banaka.

VV je prva tvrtka koja je automatizirala procjenu vrijednosti brodova. To je slično onome što je Zillow namijenjen domovima (Zoopla u Velikoj Britaniji) po tome što se procjene vrijednosti kuće temelje na kriterijima kao što su usporedivi, s većim naglaskom na nedavne transakcije.

"Razlog zbog kojeg smo željeli stvoriti prve automatizirane procjene u industriji je zato što postaje objektivna procjena i vrlo transparentna procjena s metodologijom koja stoji iza njega." Georgina je rekla kako mnogi vlasnici smatraju da je vrednovanje broda umjetnost, ali umjetnost otvara vrata tumačenju. VesselsValue praktički eliminira subjektivnost radeći cijelo vrijeme kako bi pratio stvarnu prodaju plovila. "Osjećali smo da postoji pravi jaz, ne samo za on-line, instant informacije, nego i za stvarno objektivno vrednovanje."

Dobivši VV, dobit ćete isti odgovor koliko brod vrijedi kao vlasnik broda, kao osiguravatelj, pokrovitelj, vjerovnik ili tko god on bio. "Postoji mnogo različitih ljudi u industriji koji trebaju znati koliko je brod vrijedan danas."

Činjenica je da su, osobito na otežanom tržištu u kojem smo bili, tradicionalne brokerske kuće koje su uvijek izdavale procjene, imale malo teškog vremena jer su vlasnici željeli da njihovi brodovi budu vrijedni određene količine novca i teško za brokera koji ne zaraditi svoj novac izdavanjem procjene, oni zaraditi svoj novac kupnjom i prodajom plovila za vlasnike. Važno je održavati te odnose. “Vjerojatno je da velike kuće za posredovanje ne smetaju VV-u da bude u prostoru jer oslobađa dio pritiska.

Iako VesselsValue nudi objektivne procjene, Georgina je naglasila kako doista slušaju vlasnike koji bolje razumiju svoje brodove od bilo koga. "Nisu uvijek zadovoljni procjenama, ali ih VesselsValue neće prilagoditi." To povjerenje u njihove baze podataka i analitičke timove čini VV tako važnim resursom za industriju. U svijetu s tako bogatom poviješću, VV je pronašao vez iz kojeg će pokrenuti ovu važnu platformu velikih podataka.

"Vlasnici nam daju povratne informacije o tehničkim informacijama određenog plovila i zahvalni smo na njihovim mišljenjima i stručnosti na komercijalnom tržištu." Kao što kuće imaju atribute koji ih razlikuju, tako i plovila imaju jedinstvene tehničke značajke koje mogu utjecati na konačnu prodajnu cijenu plovila.

VesselsValue nije samo popis vrijednosti broda. Kao što to Georgina opisuje, "također pružamo mnogo više tržišnih podataka i inteligencije oko toga, kako bismo zaista dopustili ljudima da sami dobiju cijelu priču, a da ne moraju slušati telefon i nazivati ​​svoju mrežu."

VV je operacija usmjerena na industriju. Igrači u industriji znaju što traže dok upravljaju web-lokacijom i plaćaju pretplatu za pristup tim podacima. "Informacije se ponavljaju svake noći, tako da vam pružamo podatke u stvarnom vremenu najbolje što možemo."

Svake noći tvrtka prima milijune redova relevantnih podataka o prodaji i tržištu, uključujući satelitske izvore koji prate plovila. Njihov model čini prilagodbe za dob, veličinu, značajke posuda, kako izgleda, "tako da je specifičan za plovila. To nije mjerna vrijednost, to je specifična vrijednost."

Ta specifična informacija je ono što VV naziva ocjenom "Značajka", u kojoj se igra umjetnost vrednovanja. Ono što je netko spreman platiti danas, ta premija ili popust može se promijeniti sutra. Stalno radimo na održavanju naših baza podataka i kako trebali bismo zabiti brodove. " To je izvanredan podvig s obzirom na opseg i složenost industrije.

Transparentnost, objektivnost i podaci upravljaju modelom, ali, "Neizbježno će biti ljudski heuristički ulaz u to. Mi prikupljamo informacije od brokera, naručitelja, brodovlasnika, klasifikacijskih društava, osiguravatelja. Razgovaramo sa što više ljudi da budemo sigurni da smo na novcu kada je riječ o tretiranju broda na određeni način."

VesselsValue pomaže insajderima da vide veliku sliku i utjecaje regionalnog tržišta. Zatim se mogu upoznati s pojedinačnim brodovima i njihovim podacima o prodaji, na gotovo prediktivan način. U prošlosti bi se prodavao brod, a onda bi prošli tjedni prije nego što bi se prodao drugi sličan brod. Tada su se prilagodile procjene. VesselsValue pomaže u popunjavanju tih mračnih razdoblja između prodaje, s relevantnim podacima koji olakšavaju proces vrednovanja.

Dostava je "toliko nepostojana" da se određeni dio izračuna stalno mijenja, to jest, što brod zapravo zarađuje na vodi. VV-ov proces odgovara ovim varijablama.

Georgina smatra da podaci koje VV sve više objavljuje pomažu utjecati na račun pregovora. Pretpostavljam da to pomaže transparentnosti na način koji nije bio dostupan prije nego što je VV pokrenuo CEO i osnivač Richard Rivlin.

VesselsValue se prije dvije godine preselio u područje velikih podataka s lansiranjem svog prvog AIS satelitskog proizvoda pod nazivom VV @. Doista veliki podaci. "Mislim da smo dobili oko četrnaest ili petnaest milijuna redaka Excela dnevno sirovog, što nazivamo 'neurednim podacima' vlasnika satelita. Čistimo ga, analiziramo, manipuliramo, unosimo ga u naše postojeće baze podataka o prodaji i brodovi i sve ostale stvari koje skladištimo, onda naš tim može početi raditi mnogo sofisticiraniju analitiku. Možemo uvući u našu analizu makro trendove koji utječu na ponudu i potražnju.

VV prati oko 33.000 plovila, na vodi, u lukama i brodogradilištima. Oni mogu gledati na određene brodove, ili na kvantitativnu stranu, pogledati segmente i tipove.

"Možemo vidjeti sva plovila, čak i na dubokom moru. Možemo kombinirati zemaljske podatke s onim što brodovi zapravo rade. Možemo analizirati trgovinske tokove i savjetovati vlasnike o upravljanju flotom."

Novi visoravni

Georgina je studirala politiku na sveučilištu i nakon susreta s karizmatskim utemeljiteljem prešla iz brodogradnje u brodski prijevoz. "Nitko nije radio ono o čemu je Richard govorio, pa sam bio vrlo uzbuđen što sam dio toga. Izazov na početku bio je uvjeriti one koji vide brod kao umjetnost da bi stroj mogao biti koristan, točan i vitalan alat. Možemo pokazati našu točnost prema našim procjenama koje su dovele do dana prodaje."

VesselsValue dobiva informacije o prodaji prije nego što o tome čitamo u tisku. To je kritična komponenta njihovog uspjeha. Mreža brokera / zakupoprimaca / vlasnika najprije zna za te poslove i pravu stvar iza njih. VV dobiva ovu aktualnu informaciju od sestrinske tvrtke, Seasure Shipbroking Ltd, još jednog stvaranja gospodina Rivlina.

Meta razmišljanje

"Moram biti otvoren, svaki dan. Postoji nekoliko ključnih ljudi koji su ovdje od početka. Pogriješit ćemo, ali nismo u pravu kad se držimo onoga što smo odlučili dan prije "Brzo rastemo jer smo uvijek otvoreni pokušati nešto drugo. Želimo promijeniti neke tradicionalne procese, tako da smo spremni promijeniti, prilagoditi i gurnuti granice."

Georgina i njezine kolege uronjene su u poslove koje vole i šire tržište brodova. "To nam daje veliku vjerodostojnost da budemo jednako informirani kao što to možemo biti. Neprestano razmišljamo o tome što možemo učiniti bolje ili kako ga možemo bolje prodati. Vjerojatno smo izvan start-upa u ovom trenutku, ali mi još uvijek ima tu kulturu, izazovnu i inovativnu, bez obzira koliko dugo je netko bio u tvrtki, njihovo mišljenje je važno i mi ćemo implementirati novu ideju, bez obzira na to tko ju je predstavio.

VesselsValue će objavljivati ​​nove, revolucionarne proizvode, dodatno proširujući korištenje satelitskih podataka i analitike AIS-a. "Vrednovanje na VesselsValue.com srce je onoga što mi radimo. Trenutno smo jedini koji to rade, a to možda neće trajati vječno. Vrlo sam zainteresirana da se ne žrtvujemo na kvalitetu toga servis."

ravnoteža

"Kad smo počeli s VesselsValue, bili smo prilično muški, ali se dogodilo da smo prirodno izbalansirani, a sada smo otprilike 50/50. To nije bila svjesna odluka, već je samo uspjela." generalizirati i reći da muškarci pružaju takvu kvalitetu ili da žene to osiguravaju, ali ako imate jednaku ravnotežu muškaraca i žena, veća je vjerojatnost da ćete imati lijepu ravnotežu kvaliteta.

Tvrtka također surađuje s lokalnom zajednicom u njihovom novom uredu na otoku Wight, odakle je glavni izvršni direktor. "IOW je županija koja pati od visoke nezaposlenosti i malo je mogućnosti za mlade ljude koji žele ostati na otoku, tako da VV provodi regrutiranje vozača u tom području i izlaže lokalne mlade ljude mogućnostima koje može ponuditi tvrtka poput VesselsValuea., Mi samo trebamo više promovirati naše poslovanje kako bismo pokazali ženama da je to doista sjajna industrija za koju treba sudjelovati. Mogu putovati i upoznati najzanimljivije ljude, osobito obitelji brodara. Industrije koje izgledaju sjajne i glamurozne nisu uvijek takve i apsolutno pokušavam ljude učiniti otvorenima u potrazi za karijerom u različitim industrijama. Vrlo sam strastven zbog toga.

Mi smo fleksibilna tvrtka, spremna biti hrabra sa svojim odlukama. Stalno se guramo i brzo se razvijamo. Pred nama je i planiramo ostati tamo."

VV se useljava u novi ured u lipnju, stoga ostanite u tijeku s daljnjim razvojem ovog ambicioznog, vrhunskog poduzeća.

Povežite se i saznajte više

• VesselValue.com
• LinkedIn
• Twitter
• Instagram
• YouTube

VesselsValue.com u vijestima:

• VesselsValue.com: Mijenjanje investicijskog prostora
• Vrijednost plovila pokreće novi alat

______________________________________

Joe Hefferon je pisac i umirovljeni kapetan policije koji živi u Toms Riveru, New Jersey. Nedavno je dovršio roman, The Unlost Hefferon je redoviti gost pisac i objavio je niz članaka s inspirativnim ženama.

Do njega se može doći na adresi [email protected] ili Twitter: @HefferonJoe