Savjeti o pregovorima o plaći za poslodavca

Prozor za pregovore o plaćama postoji od trenutka kada ste kandidatu ponudili posao do prihvaćanja posla od strane odabranog kandidata. Rezultati ovog pregovora o plaćama mogu ostaviti kandidatu osjećaj da ga vaša organizacija želi ili je obezvrijedila. Rezultati ovog pregovora o plaćama mogu ostaviti poslodavcu uzbuđenje što može prihvatiti kandidata ili osjećaj da je izgubljen.

Pozitivan poslodavac i pozitivan zaposlenik rezultat su uspješnog pregovaranja o plaćama. Evo nekoliko savjeta za uspješno pregovaranje o plaćama.

Savjeti o pregovorima o plaći za poslodavca

Koliko imate slobodu za pregovaranje o plaćama i druge uvjete zaposlenja sa svojim kandidatima? Odgovor se kreće od ne mnogo do mnogo. Jedan ključni čimbenik je rasprava o plaćama, beneficijama i radnim uvjetima koji su se dogodili s vašim budućim zaposlenicima tijekom procesa razgovora.

Vaši kandidati vjerojatno dijele s vama trenutačnu ili posljednju plaću (iako sve poslodavcima u mnogim jurisdikcijama postaje sve protuzakonito tražiti te informacije od svojih kandidata za posao.). Možda ste dijelili raspon plaća za položaj s potencijalnim zaposlenicima. Objavljeni oglasi za posao također mogu dati izglede za raspon plaća.

Zapravo, poslodavcima se savjetuje da pruže informacije o plaćama u svojim popisima poslova kad god je to moguće, tako da ne budete poplavljeni s manje ili više kvalificiranih kandidata koji su spremni podmiriti se za bilo koji posao. Vi ćete privući kandidate koji bi mogli raditi za vas.

Drugi ključni čimbenik u pregovorima o plaćama je razina pozicije; vjerojatno imate više prostora za pregovore s višim zaposlenicima i zaposlenicima koji su jedini zaposlenik koji obavlja određeni posao u vašoj tvrtki. Oni su također skloni tražiti dodatne povlastice i pogodnosti ako ne mogu dobiti više novca.

Treći čimbenik u pregovorima o plaći je koliko je vašoj organizaciji potrebna ta zaposlenik i koliko poteškoća imate u pronalaženju njegove vještine. Rasponi za plaćanje na tržištu također igraju ulogu u odlukama o plaćama.

Pregovori o plaći s gledišta poslodavca

Prema tome, ovisnost poslodavca o pregovorima o plaći ovisi o tim tržišnim čimbenicima. Ti čimbenici uključuju:

• razina posla unutar vaše organizacije,
• nedostatak vještina i iskustva potrebnih za posao na tržištu rada,
• napredak u karijeri i iskustvo odabranog pojedinca,
• fer tržišna vrijednost za posao koji ispunjavate
• raspon plaća za posao unutar vaše organizacije
• raspon plaća za posao unutar vašeg geografskog područja,
• postojeće ekonomske uvjete unutar vašeg tržišta rada, i
• postojeće gospodarske uvjete u vašoj industriji.

Možete imati i faktore specifične za tvrtku koji mogu utjecati na određenu plaću, kao što su usporedni poslovi, vaša kultura, vaša filozofija plaća i vaše prakse promocije.

Poanta? Koliko jako želite i trebate ovog kandidata? Ako ste previše potrebni, vaša strategija pregovaranja o plaćama brzo će se pretvoriti u kapitulaciju. I, kapitulacija, plaćanje više nego što si možete priuštiti, plaćanje nesrazmjerno rasponima plaća vaših trenutnih zaposlenika, te plaćanje nove plaće zaposlenika i pogodnosti izvan zone udobnosti, loše je za poslodavca i loše za kandidata.

Rad novog zaposlenika pomno se ispituje pod mikroskopom; očekivanja poslodavaca mogu biti previsoka. Suradnici mogu zamjeriti dogovorenu plaću i novoga zaposlenika smatrati primadnom.

U pregovaranju o isplati dobitaka, poslodavac i zaposlenik napuštaju pregovore o plaći i osjećaju se spremnima za početak dugoročnog, uspješnog odnosa.

Ako ste ikada bili uključeni u intenzivne pregovore o plaćama, znate da to može konzumirati vašu mentalnu i fizičku energiju izvan svoje važnosti. To je zato što, kad dođete do faze izrade ponude, potrošili ste vrijeme na razvijanje skupine kandidata. Tjednima ste razgovarali s raznim kandidatima.

Intenzivni pregovori o plaći

Vaša organizacija je uložila značajno vrijeme i energiju u udvaranje i upoznavanje s vašim kandidatom za konačni izbor. Više sofisticirani kandidati, kandidati više razine i kandidati sa značajnim napredovanjem u karijeri, suprotstavit će se početnom pismu ponude, stoga ga i očekujte. Čak i vaša niža razina, najnoviji kandidati će tražiti $ 1,000-5,000 više nego što ste ponudili kao normalnu pojavu.

Osim toga, očekivanja i potrebe kandidata ponekad mogu zaslijepiti poslodavca. Ako je više ljudi obavilo intervjue - što se preporučuje - imate malo kontrole nad izraženim očekivanjima i što kandidat vjeruje o poziciji kao rezultat intervjua. Također nemate kontrolu nad sadržajem ponuda drugih tvrtki koje se mogu pojaviti istovremeno.

Savjeti za pregovore o plaći

Iako nisu namijenjeni sveobuhvatnom objašnjenju kako provoditi pregovore o plaćama, ti se savjeti i savjeti nude kako bi se osiguralo uspješno vođenje pregovora o plaćama.

• Pregovori o plaći ne odnose se na pobjedu - osim ako obje strane ne pobijede. Ako bilo koja od stranaka smatra da su kapitulirali, a nisu pregovarali, obje stranke gube.
• Potrudite se identificirati najnoviju plaću i beneficije koje je vaš kandidat primio. Većina organizacija traži plaću na svojim prijavama za posao iu svojim oglasima za posao. Neki kandidati nude obrazac W-2 i drugi dokaz o plaći kada poslodavci zatraže dokaz o naknadi. (Usput, to se ne preporučuje. To je više nametljivo nego što bi poslodavci trebali imati u vidu pozadine svojih kandidata.)

  Također možete pitati bivšeg poslodavca tijekom provjere referentnih podataka. Možda nećete moći uskladiti plaću, ali ćete imati dobru predodžbu o tome što će kandidat tražiti tijekom pregovora o plaćama.

  Dok ovi savjeti nisu namijenjeni da detaljno objasni kako provoditi pregovore o plaćama, ovi savjeti i savjeti osigurat će vam uspješno vođenje pregovora o plaćama.

• Znate što su ograničenja za pregovore o plaćama. Ograničite svoje interne plaće, zaposlenike plaćene na sličnim pozicijama, ekonomsku klimu i tržište traženja posla i profitabilnost svoje tvrtke.
• Shvatite da, ako vaša plaća nije predmet pregovora, pa čak i ako jest, vrhunski kandidati će s vama pregovarati u drugim područjima koja mogu biti predmet pregovora.

  To uključuje pogodnosti, pravo na povlastice ili plaćeni COBRA, pomoć u školarini, plaćeni slobodni sat, bonus za potpisivanje, opcije na dionice, varijabilnu isplatu bonusa, prodajne provizije, doplatak za automobil, fleksibilan raspored, rad na daljinu, plaćeni smartphone, otpremnine i troškovi preseljenja. Zapravo, sofisticirani kandidati će pregovarati na svim tim područjima i još mnogo toga.

• Čak i ako ste uvjereni u potencijalni pozitivni učinak kandidata u vašoj organizaciji, a kandidat za pregovore vjerojatno će vas i dalje podsjećati, većina organizacija ima ograničenja. Žalit ćete zbog kršenja ograničenja; čak i ako morate početi sa svojim novačenjem, uštedjet ćete si godine glavobolje i previsokih troškova.
• U jednoj tvrtki, kandidat je pokušao pregovarati o otpremnini koja je osiguravala šest mjeseci njegove osnovne plaće plus još jedan mjesec za svaku godinu u kojoj je radio za tvrtku. Osim toga, želio je sav taj novac u paušalnom iznosu nakon otkaza.

  Na $ 5769,00 po plaći, organizacija bi morala doći do otprilike 116.000,00 dolara nakon otpuštanja nakon samo tri godine radnog odnosa. Ne previše malih i srednjih tvrtki može si priuštiti kompenzacijski paket u ovom cjenovnom rasponu ili ponuditi paušalni iznos kao što je ovaj. Kandidat je povukao svoj zahtjev.

• Ako vaša početna ponuda nije predmet pregovora, ili jedva da se može pregovarati, pokušajte to naznačiti kandidatu kada napravite ponudu za posao. Jedna organizacija napravila je prihvatljivu ponudu posebnom kandidatu kojeg je organizacija pokušavala zaposliti na nekoliko godina u odgovarajuću ulogu. (Čekali su da ponude ponudu sve dok se nije otvorila prava pozicija jer je kandidat odbio plaću ponuđenu za manju ulogu u ranijem traženju posla.)

  Rekli su: "Nudimo vam 60.000 $ u osnovnoj plaći plus mogućnost da zaradite do 20.000 $ u prvoj godini. Ostali koji su bili u ovoj organizaciji do devet godina nalaze se unutar nekoliko tisuća dolara od te baze., možete vidjeti koliko vas cijenimo s ovom ponudom.

  "Osim toga, dok gradite račune, neki od naših razvojnih programera ostvaruju više od 100.000,00 dolara." Organizacija joj je pokušavala reći da je baza čvrsta i da je potencijal za povećanje bonusa visok. Prihvatila je.

U igri je puno u igri kada pregovarate s vašim odabranim zaposlenikom. Upotrijebite sve ove savjete za pregovaranje o plaćama kako biste osigurali da ne propustite priliku zaposliti izvrsnog, kvalificiranog i nadređenog zaposlenika.