Ideje nasuprot stvarnosti u prodaji

Postoje ideje i postoji stvarnost. Kada stvari rade najbolje, naša stvarnost se podudara s našim idejama. Kada doživimo borbu, nemir ili poteškoće, to je često zato što naša stvarnost ne odgovara našim idejama.

Oni u prodaji, ili koji razmišljaju o započinjanju karijere kao profesionalca u prodaji, često imaju svoj vlastiti skup ideja o tome kakva će biti prodaja i karijera prodaje. A kada te ideje ne odgovaraju njihovoj stvarnosti, mnogi odustaju od prodaje i odlučuju da prodaja jednostavno nije za njih.

Postoji mnogo razloga zašto bi netko trebao odabrati karijeru u prodaji i neki razlozi zašto netko ne bi trebao odabrati karijeru u prodaji. Ali ako razmišljate o karijeri u prodaji i imate skup ideja o tome kakva će prodaja biti ili bi trebala biti, dugujete to sebi da razmislite o nekim stvarnostima karijere u prekrasnom svijetu prodaje.

IDEA: "Zaradit ću mnogo novca u prodaji"

Mnogi koji odluče ući u trgovačku industriju to čine tako da vjeruju da će zaraditi značajnu količinu novca. Oni čuju ili čitaju priče o ljudima koji su otišli od toga da postanu milijunaši kao rezultat njihovog uspjeha u prodaji.Oni čitaju pisma ponude i planove za nadoknadu koji uključuju fraze poput "zaradite neograničen prihod" i "napravite onoliko koliko želite." Oni koji su novi u prodaji ili oni koji razmišljaju o prodaji često imaju čvrsto postavljenu ideju da je karijera u prodaji ispunjena bogatstvom, bogatstvom i neograničenim potencijalom zarade.

STVARNOST: "Zaradićete koliko god zaslužujete"

Stvarnost je da će svaki respektabilan prodajni posao ponuditi neograničen prihodni potencijal, a mnogi prodajni poslovi nagrađuju uspješne predstavnike s visokim plaćama, velikodušnim planovima za nadoknadu, nagradama, nagradama i bonusima, samo oni koji se istinski izdvajaju od prodaje koji uživaju u tim ponudama, Većina prodajnih profesionalaca koji nisu voljni raditi više i više sati nego bilo tko drugi u svojoj industriji, često zarađuju upravo ono što zaslužuju: Iznos jednak njihovim razinama posvećenosti, razini vještina i predanosti izvrsnosti.

Iako je ideja o zarađivanju milijun dolara godišnje svakako atraktivna, stvarnost je da samo najbolji od njih zarađuju prihode za koje mnogi vjeruju da bi ih mogli zaraditi.

IDEA: "Imat ću tona fleksibilnosti i autonomije"

Mnogi su privučeni prodajom, posebice izvan prodaje, budući da vjeruju da će moći odrediti svoje sate, istisnuti nekoliko krugova golfa između prodajnih poziva i imati zdravu dozu autonomije. Čuli su priče o prodajnim stručnjacima koji većinu svog vremena provode u zabavnim klijentima i što je moguće manje vremena za brušenje prijedloga. Oni vide neke od njihovih uspješnih prijatelja koji su u prodaji pobjednički izleti na egzotična mjesta i slušajući o tome kako nikada ne bi mogli zadržati posao koji je zahtijevao da provedu 8 sati unutra, sjedeći za stolom.

STVARNOST: "Od vas se očekuje da ćete dosljedno isporučivati ​​rezultate prije nego što dobijete pravo"

Ako prodaje profesionalci proveo onoliko vremena na golf ili u bar kao što ljudi misle, vrlo malo bi ikada dobiti ostvaren. Istina je da postoji vrijeme kada je profesionalac prodaje je više vjerojatno da će se naći golf nego iza stol ili hladno-poziva, ali uspješni prodajni reps čine 100% sigurni da je njihov rad je učinio prije nego što potrošiti drugi na golf t, Menadžeri prodaje obično nisu zainteresirani za davanje novih ponavljanja ili ponavljanja ponavljanja s mnogo slobode ili fleksibilnosti. Oni također imaju kvote koje treba doseći i vjerojatno se žele uvjeriti da reps koji nisu dokazali da mogu i da će isporučiti vlastite dodijeljene kvote dosljedno troše svaku minutu svog radnog vremena, radeći.

Fleksibilnost i autonomija često se dodjeljuju onima koji su se pokazali vrijednima fleksibilnosti i autonomije. Ovi reps su "zaradili pravo" i dosljedno dopuštaju svojim menadžerima da znaju da će ih isporučiti.