Vještine Prikupljanje sredstava trebaju biti konkurentne

How to be a better fundraiser | Kara Logan Berlin | TEDxSantaClaraUniversity

Sadržaj:

Obrazovni i pravni zahtjevi
Kako koristiti vještine
Primjeri profesionalnih donatora
Komunikacijske vještine
Interpersonalne vještine
Vještine tehnologije
Prodajne vještine
Osuda
Raznovrsne vještine
Popis vještina prikupljanja sredstava

Učinkovito prikupljanje sredstava kritični je dio uspješnih političkih kampanja, dobrotvornih organizacija, društvenih organizacija, poduzetništva, pa čak i znanstvenih istraživanja. Gotovo svaki napor koji je potreban novcu za sudjelovanje u prikupljanju sredstava može imati koristi od zapošljavanja profesionalnog donatora.

Obrazovni i pravni zahtjevi

Prikupljanje sredstava ne mora nužno imati neku određenu akademsku pozadinu, a mnogi od njih započinju raditi kao volonteri u društvenim skupinama. Ipak, stupanj prvostupnika u odgovarajućem području, kao što su odnosi s javnošću ili novinarstvo, pomaže i može biti neophodan za neke poslove. Masters 'programi u prikupljanju sredstava postoje.

Za neke vrste prikupljanja sredstava mogu biti potrebna detaljna pravna znanja. U nekim državama, neovisni fundraisers koji rade kao poduzetnici svibanj morati registrirati.

Kako koristiti vještine

Ako tražite posao kao fundraiser, koristite ovaj popis vještina koje poslodavci obično traže od kandidata u vašem području. Uključivanjem ovih kvalifikacija u svoj životopis ili popratno pismo, možete se izdvojiti iz gomile i vjerojatnije je da ćete dobiti povratni poziv i, naposljetku, posao.

Zapamtite, međutim, da će željene kvalifikacije varirati ovisno o poziciji za koju se prijavljujete.

Primjeri profesionalnih donatora

Profesionalni fundraiseri mogu raditi na mnogo različitih razina, od projektiranja kampanja do jednostavnog praćenja telefonske skripte. Tu su i različite vrste prikupljanja sredstava, od traženja velikih donacija jedan na jedan (proces koji može potrajati nekoliko mjeseci izgradnje odnosa po donatoru), davanje pisanja, organiziranje tombola ili večera za beneficije.

Naravno, vještine potrebne za profesionalne fundraisers mogu puno varirati. Ipak, osnovna skupina vještina važna je za većinu pozicija za prikupljanje sredstava. Osim toga, uspješni fundraiseri moraju biti upoznati s područjem za koje prikupljaju novac; politički fundraisers moraju razumjeti politiku, znanstveni fundraisers moraju razumjeti znanost, i tako dalje.

Komunikacijske vještine

To je prirodno da ljudi koji rade u prikupljanju sredstava moraju imati dobre pismene i verbalne komunikacijske vještine. Teško je uvjeriti ljude da svoj novac uplaćuju u neku svrhu bez izvrsnog nagiba. Radnici za prikupljanje sredstava trebali bi moći pisati pisma, uređivati, ispravljati i pisati prijedloge za grantove i priopćenja za tisak.

Također će morati biti sposobni učinkovito poticati rasprave, poticati povjerenje i pouzdanje u komunikaciju licem u lice i učinkovito sudjelovati u javnom govoru.

Interpersonalne vještine

Pojedinci koji rade kao donatori sredstava trebali bi imati širok raspon interpersonalnih vještina. Oni bi trebali prakticirati vodstvo i asertivnost. Trebali bi biti u stanju graditi odnose s donatorima i motivirati i obučavati volontere. Također bi trebali znati kako učinkovito prepoznati potencijalne donatore i biti uvjerljivi u svojim odnosima s njima.

Vještine tehnologije

Zaposlenici za prikupljanje sredstava moraju biti u mogućnosti doprijeti do navijača na društvenim medijima, kao i pravilno prikupljati, analizirati i pohranjivati podatke o donatorima. Pojedinci koji se osjećaju poznati i priznati od strane neke organizacije mogu vjerojatnije donirati. Isto tako, slanje neželjenog poziva za prikupljanje sredstava nekome tko je već zatražio da bude uklonjen s popisa mogao bi trajno otuđiti potencijalnog donatora.

Zajednički programi koji se koriste u prikupljanju sredstava uključuju Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint i Microsoft Word, kao i Raiser's Edge, DonorPerfect i Sumac.

Prodajne vještine

Ljudi koji prikupljaju sredstva za život trebaju biti dobri prodavači. Često podrazumijeva učinkovito promoviranje događaja, stjecanje sponzora za događaje, razvoj prodajnog osoblja i osiguravanje donacija za prikupljanje sredstava. Biti prodavač također uključuje prepoznavanje prodajnih mjesta za organizaciju i strateško razmišljanje o kampanji prikupljanja sredstava.

Osuda

Radnici za prikupljanje sredstava moraju dobro prosuđivati. To znači strateško planiranje, procjenjivanje interesa potencijalnih donatora, koordiniranje logistike za događaje i osmišljavanje proračuna za programe i događaje. To podrazumijeva i mjerenje učinkovitosti inicijativa za prikupljanje sredstava, strukturiranje kampanja za prikupljanje sredstava i strukturiranje mehanizama za davanje na internetu. Također će trebati postići konsenzus o ciljevima i provesti istraživanje kako bi identificirali izglede.

Raznovrsne vještine

Fundraiseri moraju imati brojne karakteristike koje se ne moraju nužno uklopiti u kutiju. To uključuje višezadaćnost, organiziranje i kreativnost.

Oni moraju biti ljudi koji preuzimaju inicijativu, dobro vladaju vremenom i toleriraju neuspjeh. Oni će biti vođe koji će pored volontera upravljati projektima i osobljem.