Pokretanje karijere u prodaji automobila

Dok mnogi vide karijeru u auto-prodaji kao posao ispunjen dugim satima i potrebu da se teško zatvore tehnike zapovijedanja svakome i svima koji šetaju kroz vrata koncesije, karijera u prodaji automobila može biti vrlo koristan posao.

Više od automobila

Oni koji su uspješni u prodaji automobila shvaćaju da njihov uspjeh ne ovisi o marki automobila koje prodaju, već o njihovoj sposobnosti da izgrade odnose s klijentima. Dane brzopoteznih, tvrdokornih stručnjaka za prodaju je gotovo i zamijenjeno je potrebom za profesionalnošću, ljubaznošću i uslugom.

Bilo tko uz pretpostavku da karijeru u auto prodaja bi biti ništa više nego dobar način za praksu zatvaranja vještine će se naći malo uspjeha i mnogo frustracija.

Internet

Internet, točnije brzi napredak pristupa internetu internetu, predstavlja ogromnu promjenu u industriji auto-prodaje. Ono što je nekad bilo otajstvo, cijene automobila sada su dostupne svima koji imaju pristup internetu i neke vrlo osnovne Googleove vještine.

Ovaj pristup određivanju cijena može, nekima, izgledati kao početak kraja karijere u prodaji automobila, budući da zastupnici mogu samo trebati objavljivati ​​cijene vozila na prozorima automobila i imati osobu koja će odgovarati na pitanja, predati ključeve za testne vožnje. i pomoći klijentima da popune papire. Ta stvarnost je daleko od stvarnosti.

konkurencija

Sve dok postoji konkurencija na tržištu, za prodajne stručnjake ostaje potreba. Iako cijena više ne može biti točka pregovaranja, potrošači će još uvijek vjerojatno kupovati od nekoga tko im se sviđa i vjeruje nego od nekoga tko ih zabrlja na pogrešan način. To je mjesto gdje i dalje postoji potreba za prodajnim stručnjacima!

Početna prodaja

Za one koji tek počinju u prodaji, auto prodaja nudi mnogo. Općenito, prodajni profesionalci u autoindustriji zarađuju osnovnu plaću plus proviziju, primaju beneficije koje sponzorira tvrtka i često primaju ili popust pri kupnji vozila ili mogu zaraditi "demo" automobil. Ukupni rasponi plaća su prilično različiti i jako ovise o lokaciji, koliko su zauzeti i popularni zastupnici, marka i model prodanih vozila i, naravno, koliko je dobar prodajni profesionalac u prodaji automobila.

Mogućnosti unapređenja

Oni koji dobro rade u prodaji obično imaju potencijal da se kreću u upravljanje prodajom. Ali nisu svi profesionalci prodaje zainteresirani za upravljanje, a mnogi koji ostvaruju uspjeh na jednom prodajnom mjestu, regrutiraju se u drugu trgovinu. I napredak i dolazak novog posla kod novog poslodavca trebali bi značiti povećanje naknade, ali i povećanje nekih drugih čimbenika.

Duge sate i dosada

Prije svega, profesionalac prodaje nikada ne bi trebao biti dosadno. Uvijek postoje nove vještine za učenje, proizvodi o kojima se može saznati više, izgledi za pozivanje i kupci za praćenje. Međutim, mnogi u prodaji automobila žale se da dugi sati traženi od većine zastupništva često stvaraju naizgled beskrajne sate bez ikakvog posla.

Ako vas frustrira kada posao nije stabilan, pobrinite se da idete u auto prodaju s punim razumijevanjem da će biti sati kada kupci ne prođu kroz vrata vašeg zastupništva. Za neke dealerships, ovih sati može biti vrlo dugo i izdašan tako ili tražiti posao s dealership poznat za guste prometa ili obvezu se da koristite bilo koje vrijeme stajanja kako bi poboljšali učinkovitost svog “gore vrijeme”.

Početak vaše prodajne karijere u auto-prodaji je dobro putovala i potencijalno vrlo korisna odluka. Bit ćete testirani i vaše radno vrijeme će stvoriti izazov za usklađivanje radnog i privatnog života. Međutim, nitko nije rekao da je prodaja jednostavna.