Objašnjavajući kako ste svoj najuspješniju prodaju prodali?

Kada odgovorite na pitanja o svojim prodajnim uspjesima, svakako navedite konkretan primjer kako ste bili uspješni.

Kada su kandidati intervjuirani za posao prodaje, ispitivaču su potrebne kvantitativne informacije kako bi se pravilno pristupilo uspješnoj prodaji. Na primjer, možda ćete morati dati detaljan pregled onoga što ste učinili da biste zatvorili tešku prodaju ili činjenicu da je vaša prodaja ostvarila 56-postotno povećanje prihoda u odnosu na prethodnu godinu.

Savjeti za odgovaranje na pitanja o intervjuima o najuspješnijoj prodaji

Ovo pitanje je prava prilika za vas da trumpet svoje najbolje kvalitete kao prodavač. Razmislite o tome što želite prenijeti anketaru. Traže li go-getter? Podijelite priču koja to odražava. Ili, ako su zainteresirani za opseg posla, naglasite to.

Evo više savjeta za odgovor na ovu vrstu pitanja za intervju:

Ispričajte koherentnu priču

Što si učinio? Koje ste izazove pobijedili? Dobra priča ima početak, sredinu i kraj. Također se ne povlači predugo ili uvodi mnogo terminologija koje su specifične za tvrtku / prodaju.

Ne stidite se svojih postignuća - ali nemojte biti hvalisavi

Kada anketari postavljaju ovo pitanje, žele čuti što ste dobro učinili. Reci im! Možete se malo pohvaliti (npr. "Ovo je bila najveća prodaja u tromjesečju i bio sam tako zadovoljan što sam bio prepoznat na sastanku na razini cijele tvrtke na kraju godine"). Nemojte ići preko vrha sa svojim self-pohvale ipak. Postoji tanka linija između posjedovanja pobjede i hvalisanja.

Opišite zašto je proces dobro prošao

Možda ste stvarno bili uporni ili je prodaja pala jer je cijeli tim radio glatko. Možda vaša prodaja ide glatko zbog vašeg osobnog dodira, vaše predanosti istraživanju potreba kupaca ili nekom drugom faktoru.Nazovite procese i vještine koje ste primijenili na zemljište posla. Naravno, ako postoji određena prodajna vještina koju poznajete za posao, možete to naglasiti u svom odgovoru.

Primjeri odgovora

• Moja najuspješnija prodaja bila je ona u kojoj sam morala preuzeti kupca od drugog prodavača koji je odjednom morao napustiti tvrtku. Odmah sam kontaktirao klijenta i obavijestio ih o situaciji i pobrinuo se da ih popunjavam u svojoj pozadini kako bi im bilo ugodno raditi sa mnom. Nisam rekla ništa negativno o mom kolegi jer bi se to loše odrazilo na tvrtku. Također sam objasnio da sam pregledao njihov dosje i bio je potpuno spreman na njihovu situaciju do sada. Znao sam da mi je kolega teško nagovoriti klijenta da se posveti kupnji velikog kampera. Dio problema bio je slučajan jer je klijent bio netko tko nije djelovao u žurbi. Bio sam u mogućnosti dati kupcu dovoljno vremena da razmisli o kupnji i jer sam bio osjetljiv na njihove potrebe, bio sam u konačnici u mogućnosti zatvoriti prodaju.

• Rekao bih da su moje najuspješnije prodaje imale sličan uzorak. Nakon što je klijent izrazio interes za proizvod, ja sam na raspolaganju da odgovorim na sva pitanja koja imaju. Nadalje, elaboriram bilo koji detalj oko proizvoda s kojim oni nisu upoznati (tj. Značajke, prednosti, itd.). Vjerujem da kada kupac napravi skupu kupnju, voli imati vremena za potpuno razumijevanje svih značajki i kako će im svaka značajka imati koristi. Također želim objasniti što jednu tvrtku (tj. Proizvođača) čini poželjnijom od druge. Predstavljajući tvrtku s vrhunskim proizvodom (i visokom razinom korisničke podrške) bio sam vrlo uspješan u sletanju većine svojih prodaja.

• Bio sam vrlo sretan što sam upoznao mnogo zanimljivih ljudi u svojoj karijeri kao prodajni suradnik. Jedna od prodaja koju smatram najuspješnijom bila je međunarodna prodaja velikog broja knjiga koje su vraćene mojoj tvrtki nakon što je veliki trgovac na malo zatvoren. Prolazeći kroz moju bazu kontakata, otkrio sam da bi knjižara engleskog jezika u malom predgrađu Delhija mogla iskoristiti ove knjige. Bio sam u mogućnosti ponuditi vlasniku sjajan posao. To je mojim poslodavcima iznimno pomoglo jer nismo morali ponovno skladištiti stavke.

Savjeti za intervju za posao

Prije nego što krenete na sljedeći intervju prodajni suradnik, pregledajte ove savjete za intervjue za posao tako da možete uvjerljivo prodati svoj najvažniji proizvod, sebe.