Kako izravno reagira oglašavanje

Pod kišobranom za oglašavanje postoji mnogo različitih pristupa. Postoje kampanje koje se proizvode isključivo za podizanje svijesti o proizvodu ili usluzi. Ova "slikovna" mjesta obično dolaze u obliku reklama na otvorenom, kao što su plakati i plakati za autobusno sklonište, glamurozni TV spotovi, oglasi u časopisima i uglađeni radijski oglasi s visokim proizvodnim vrijednostima.

Problem sa slikovnim oglašavanjem je da je skup - ponekad i vrlo skup. Spot koji je objavljen tijekom emisije u udarnom terminu može stajati stotine tisuća dolara za samo 30 sekundi emitiranja. Tijekom Super Bowla, to se povećava na nekoliko milijuna dolara. To znači da je najvećim dijelom slikovno oglašavanje (poznato i kao oglašavanje iznad linije) prepušteno najvećim igračima, kao što su Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever i tako dalje.

Za manje tvrtke, slikovno oglašavanje je luksuz koji si ne mogu priuštiti. Da budemo pošteni, to je ona koju ne trebaju. Izravni odgovor marketinga, ako je učinjeno ispravno, dat će tim tvrtkama izvrstan povrat na mnogo manju investiciju.

Oglašavanje s izravnim odgovorom

Za razliku od slikovnog oglašavanja, izravni odgovor izaziva trenutnu reakciju potrošača. Doslovno poziva na "izravan odgovor". Nazovite sada. Kliknite ovdje. Pošalji natrag ovu aplikaciju. Radi se o direktivi, a ne o svijesti. I ne samo to, ali oglašavanje izravnim odgovorom daleko je više od znanosti nego njenih skupih alternativa.

Za početak, kampanje izravnog odgovora mnogo su lakše pratiti. Jedinstveni telefonski brojevi, URL-ovi i adrese e-pošte olakšavaju uvid u broj osoba koje su odgovorile na dotični oglas. To također znači da možete izmjeriti financijski uspjeh kampanje i zabilježiti točan povrat ulaganja (ROI).

Štoviše, kampanje izravnog odgovora u potpunosti iskorištavaju moderno prikupljanje podataka i segmentaciju publike. Možete ciljati nišne publike, određene dijelove zemlje ili se pobrinuti da oglase vide samo osobe određene dobi. Na primjer, ako je vaš proizvod ili usluga namijenjena starijim osobama, možete kreirati kampanju koja će ciljati tu grupu. To je mnogo teže učiniti na televiziji.

Sve u svemu, izravna pošta je tako uspješna jer je osobnija, prenosi više informacija o proizvodu ili usluzi, i to je izravno. Od potrošača se traži da nešto učini; ponekad, gotovo zahtijeva da poduzmu mjere, a ljudi slijede savjet.

Kanali izravnog odgovora

Izravan odgovor je marketinška tehnika koja se može primijeniti na gotovo sve vrste medija. Međutim, većinu vremena, izravni odgovor ostaje daleko od reklamnog panoa jer je jednostavno nemoguće prenijeti poruku izravne prodaje u nekoliko sekundi kada potrošači moraju komunicirati s medijem.

Tradicionalno, izravni odgovor najbolje je funkcionirao putem sljedećih kanala:

Direktna pošta

Ponekad se naziva “junk mail” (iako je to pogrdno za visokokvalitetni direktni marketing koji kreativno angažira kupce), izravna pošta dolazi u obliku omotnica, pisama i paketa koji su poslani potrošaču. Većinu vremena ona poprima oblik omotnice s prodajnom porukom, s unutarnjim pismom i brošu tražeći od potrošača da nazove broj ili posjeti web stranicu.

E-mail

Često se naziva "neželjena pošta", e-poruke izravnog odgovora postale su najpopularniji način za tržište potrošačima. E-pošta je brza, jeftina i ima veze na koje se može kliknuti kako bi se potrošačima pružila prava na stranicu za prijavu. Međutim, ima nisku stopu uspješnosti. Prosječna otvorena stopa iznosi oko 24 posto, a klikovni postotak i stopa konverzije kreću se oko 1 posto. Slanje milijuna poruka e-pošte može rezultirati s manje od 100 prodaja.

Radio

Znat ćete da su te reklame, kako se brzo izgovaraju, vrlo prodajne, a broj telefona ili web-mjesto ponavljaju se tri do pet puta na licu mjesta. Iako radio može biti kreativno mjesto, obično ga pokreće teška prodaja.

Televizijske reklame

Ako je proizvod u pravu, duži oblik reklame je veliko vozilo s izravnim odgovorom. Klasičan primjer je Showtime Rotisserie od Rona Popeila. Popeil se smatra jednim od majstora televizije s izravnim odgovorom, a njegove reklame prodale su mnogo milijuna dolara u proizvode.

prodaja i reklamiranje preko telefona

To je bio još jedan popularan način da se izravno do potrošača, s tvrtkama koje zapošljavaju telefonske trgovce nazvati ljude i pokušati ih prodati putem telefona. Međutim, Registar Ne poziva, stvoren 2003. godine, okončao je većinu tih poziva. Dobrotvornim i političkim kampanjama još uvijek je učinkovit način dobivanja novca.

Primjeri velikog izravnog odgovora oglašavanja

Možda je najpoznatiji izravni odgovor ikada napisao veliki John Caples 1926. (koji sada ima nagradu za oglašavanje nazvanu po njemu). Bilo je to za američku glazbenu školu, a naslov je glasio: "Smijali su se kad sam sjeo na klavir, ali kad sam počeo igrati! -" Bio je to dugački primjerak oglasa i smatra se da ima jedan od najvećih naslova ikada Vrlo uvjerljiv i učinkovit oglas.

Još jedan klasik je izravna pošta koju je napisao i dizajnirao Bill Jayme za časopis Psychology Today. Omotnica je imala upečatljiv dizajn i postavila pitanje "Zatvarate li vrata kupaonice čak i kad ste jedini u kući?" Zapravo, plaćeno mu je nekoliko desetaka tisuća dolara da napiše pismo za klijenta, a to je bilo pedesetih i šezdesetih godina. Umro je 2001. godine u dobi od 75 godina i smatra se jednim od najvećih pisaca izravnog marketinga koji su ikada živjeli.