Vidi ako je naknada Komisije prava za vas

Neke vrste poslova, posebno one u prodaji i marketingu, nude naknadu za proviziju, bilo kao jedina zarada zaposlenika ili kao dodatak osnovnoj plaći. Što je provizija i kako se plaća?

Provizija je iznos novca koji se isplaćuje zaposleniku po završetku zadatka, obično zadatak prodaje određene količine robe ili usluga. Može se isplatiti kao postotak od prodaje ili kao ravan dolar na temelju obujma prodaje.

Poslodavci često koriste prodajne provizije kao poticaj za povećanje produktivnosti radnika. Kada se naknada plaća uz plaću, ona može biti uključena u plaću zaposlenika ili, plaćena na posebnom rasporedu, obično dvomjesečno ili mjesečno.

Vrste Komisije

Osnovne vrste provizije plaćene zaposlenicima uključuju sljedeće:

Osnovna plaća plus provizija. Preferiraju ga mnogi zaposlenici, što jamči zaposleniku zajamčenu osnovnu plaću, plus postotak od prodaje koju ostvaruju tijekom određenog razdoblja. Prednost za zaposlenika je u tome što se mogu osloniti na svoju osnovnu plaću tijekom manjih prodajnih razdoblja. Uvijek postoji fluktuacija u prodaji tijekom godine, bez obzira na proizvod ili uslugu.

Poslodavac ima prednost što može odrediti nešto nižu osnovnu plaću, s obzirom na to da zaposlenik ima sposobnost zarađivati ​​više na temelju svoje uspješnosti i sposobnosti prodaje. U ovoj vrsti strukture, postotak prodaje koju provodi komisija će biti nešto niži od onog koji zarađuju zaposlenici koji rade isključivo na proviziji.

Prava provizija. To znači da zaposlenik zarađuje cjelokupnu plaću na temelju postotka ostvarenog prodaje. To može biti vrlo unosan aranžman za vrlo talentirane i motivirane prodavače. Postotak koji zarađuju na svakoj prodaji obično je veći nego ako primaju osnovnu plaću, au nekim slučajevima će se povećati nakon što postignu unaprijed određeni cilj.

Povucite protiv provizije. Neki zaposlenici koji rade na ravnoj proviziji mogu povući protiv svoje provizije, što znači da im se na početku platnog razdoblja dodjeljuje određeni iznos novca, koji se naziva unaprijed određeno izvlačenje. Naravno, oni moraju vratiti poslodavcu na kraju platnog razdoblja. U takvoj situaciji, sve što je zarađeno iznad isplate je plaća. To nosi određeni rizik za zaposlenika jer ako nemaju uspješno razdoblje, mogu završiti zahvaljujući novcu poslodavcu.

Preostala provizija. Ponekad naručeni prodavači mogu zaraditi ostatak provizije na robu i usluge svojih klijenata sve dok klijent nastavi kupovati od tvrtke. To je uobičajeno u osiguravajućim društvima, gdje bi prodavač nastavio primati postotak isplata svojih klijenata sve dok klijent ostane u tvrtki. U najboljem slučaju, prodavač može nastaviti primati ostatak provizije čak i nakon što se presele u drugu tvrtku.

Koliko Komisije možete zaraditi?

Dobijena provizija je često varijabilna, bez obzira na to plaća li se zaposlenik osnovnu plaću ili čisto proviziju. Stopa ili postotak naknade može ovisiti o vrsti prodanog proizvoda ili usluge. Može se postupno povećavati nakon postizanja određenih prodajnih ciljeva, bilo za dolar ili jedinični iznos. Kada vam se ponudi posao s provizijom, pobrinite se da u potpunosti razumete sve varijable koje će utjecati na vaš prihod od kuće.

Prednosti kompenzacije na temelju Komisije

Rad za plaćanje provizije ima mnoge prednosti za visoko motivirane i talentirane prodavače. Međutim, zapamtite da je za razvoj klijentele potrebno vrijeme. Kada započnete novu poziciju, vjerojatno ćete trebati nekoliko mjeseci da stvarno počnete zarađivati ​​svoj pravi potencijal. Uvjerite se da imate dovoljno ušteda kako biste se osjećali ugodno dok ste u kontaktu.

Iako mnogi položaji plaćaju osnovnu plaću, vrijednost rada za proviziju je u tome što kontrolirate ono što zarađujete. Visoko motivirani prodavači zaradit će velikodušne provizije, dok njihovi manje ambiciozni kolege neće. Postoje i neki poslovi koji su unosniji od drugih.

Savjeti za rad u zadatku utemeljenom na Komisiji

Uspješan rad u komisijskom položaju ima jedinstven skup sposobnosti. Ako ste uspjeli postići uspjeh, stalno nastojati postići više, uživati ​​u pomaganju ljudima i imati žeđ za znanjem i izvrsnim komunikacijskim vještinama, imate dobar temelj za izgradnju prodajnih vještina potrebnih za uspjeh kao zaposlenik komisije.

Morate biti spremni staviti u bilo koje vrijeme potrebno da biste saznali više o vašem proizvodu i vašim klijentima, kako bi isporučili razinu usluge potrebnu za izvrsnost u prodaji provizije.

Financijske nagrade mogu biti sjajne, ali najuspješniji ljudi koji rade na proviziji su oni koji doista vole svoj proizvod ili uslugu, te su predani dijeljenju sa svima koje susreću.