• 2024-05-16

Oglašavanje Spec Portfolio Do i Dont's

Riječi koje je dobro izbjegavati u prodajnom razgovoru

Riječi koje je dobro izbjegavati u prodajnom razgovoru

Sadržaj:

Anonim

Kada prikazujete svoju knjigu, ili kao student ili kao netko tko želi prebaciti agencije ili karijere, želite impresionirati ljude. Vaš portfelj trebao bi biti koncentracija vaših vještina, uz solidan rad koji obuhvaća više medija i segmente proizvoda.

Rad koji pokazujete, a ne pokazuje, je najvažniji. Evo nekih stvari koje treba izbjegavati prilikom pripreme knjige.

Nikada nemojte sami odabrati jednostavne projekte

Samo na trenutak, stavite se u cipele profesionalca za oglašavanje. Iskoristili su vrijeme iz svog ludo zauzetog rasporeda kako bi pregledali vaš rad, bilo s vama prisutnim ili gledanjem vaše web-stranice ili knjige.

Kada se stranice okrenu i beskrajne kampanje za Nike, Wonderbra, Viagru, Victoria's Secret i Red Bull izgledaju jedna za drugom, dajete jasnu naznaku da ne volite sebe izazivati.

Brzi pogled na stranicu poput Ads Of The World će vam dati dobru ideju o ovom fenomenu. Postoje desetine kampanja za Wonderbru. Lako je oglašavati se; velike grudi i njihov ishod jednostavna je ideja iza sebe i lako je biti vizualno smiješan i verbalno koncizan. Većina nema čak ni naslove.

Ako želite impresionirati, učinite oglase za blagi proizvod ili uslugu koji nemaju lako prepoznatljive ili jedinstvene osobine. Odaberite zrakoplovnu tvrtku, sapun za posuđe, bežični prijevoznik ili nešto drugo za što morate koristiti svoj mozak. Morate stvoriti strategiju, a ne jednu. Morate misliti, i to je ono što poslodavci žele vidjeti. Spec rad ne bi trebao biti jednostavan ili kao snimanje ribe u bačvi.

Ne bacajte novac na problem

Ovo je još jedna klasična pogreška koju čine mnogi koji dolaze i dolaze. Knjiga ispunjena kreativnim, ali izuzetno skupim idejama neće vam pomoći. Agencije za oglašavanje i dizajn rijetko imaju ogromne proračune za rad s kojima bi željele i često moraju razmišljati o kreativnim načinima korištenja sve skraćenih proračuna koje klijenti opskrbljuju.

Ispunite svoju knjigu rješenjima od 10 milijuna dolara, bez obzira na to koliko su kreativni, vi se zabavljate kao netko tko može napraviti dobar posao samo ako je proračun dobar, a 90% vremena, proračun je osrednji u najboljem slučaju.

U svakom slučaju, imajte primjere mjesta na kojima biste mogli voditi kampanju ako je proračun dopušten. Nemojte ispunjavati svoju knjigu s precijenjenim plakatima, zaustavljanjem i oglasima za Super Bowl. Ako možete dati ljudima odličnu ideju koja košta samo novčana jedinica, oni će znati da možete učiniti nešto isto tako cool s mnogo novca.

Nemojte ignorirati nepopularne vrste medija

Panoe, tiskane oglase, gerilske i TV scenarije su ono što je većina studentskih knjiga ispunjena. Oni su veliki, seksi i zabavni za rad, ali možete imati mnogo više utjecaja ako svoju kampanju odvedete na mjesta koja većina ljudi želi izbjeći. Radio, izravna pošta, web-mjesta, mjesto kupnje, pakiranje, to su mediji koje treba istražiti. Lako je pronaći ljude koji mogu proizvesti sjajne oglasne ploče, ali veliku izravnu poštu, to je druga priča. Kao što je David Ogilvy dokazao, to je vrlo djelotvoran medij.

Ne trošite više vremena na poljski nego na ideje

Izvrsno izvršenje i poliranje postali su uobičajena pojava u modernim portfeljima, ali agencija ne može živjeti sama od sebe. Mora postojati suština iza stila, a ako žrtvujete velike ideje za lijepe ispise, u nevolji ste.

U ovo doba dana lako je ići ravno na Mac, izbaciti ideju i zatim je polirati do savršenstva, ali ako je ideja slaba, oglas će uvijek biti slab. Nijedna količina Photoshopa ne može je spasiti. Dodajte poliranje ako želite. Ali budite sigurni da su te ideje i kampanje konkretne i da su najbolji posao prije nego što počnete sijati.

Ne uključujte ništa što niste 100% ponosni

Portfelj je jednako dobar kao najslabiji dio u njemu. Popunjavanjem svoje knjige s osrednjim kampanjama, oduzimate velike one koji su tamo. Dobar način da to provjerite je da prođete kroz portfelj i predstavite ga prijatelju. Bit će nekih dijelova o kojima ne možete prestati govoriti. Bit ćete uzbuđeni zbog njih i bit ćete istinski ponosni što ćete ih pokazati.

Zatim, tu su i drugi dijelovi, oni koje, kada znate da dolaze sljedeći, izgubite se riječima. One koje biste radije preskočili kako biste prešli na sljedeću kampanju. Ove je potrebno smanjiti. Ako vaša knjiga ide od 15 komada do 10, u redu.Ako se kreće od 15 do 3, imate problema i vaša knjiga treba puno više posla. I zbog toga je potrebno stalno ažurirati svoju knjigu. Nešto što ste bili ponosni prije pet godina možda nije izdržalo test vremena. Ako ste u nedoumici, izvadite ga.

Nikada ne počnite snažno i završiti slabije

Ako slijedite gornji savjet, ionako nećete imati slab rad u svojoj knjizi. Čak i među velikim kampanjama, neki su radovi bolji od drugih. Ako stavite sve to unaprijed, sigurno ćete dati izjavu. Ali dok nastavljate, nećete uspjeti na vrhu i to vam neće pomoći. Slijedite ove savjete, i trebali biste biti dobro na putu za okupljanje portfelja koji će vas primijetiti u bilo koje oglašavanje ili marketing agencija.


Zanimljivi članci

Prodaja donositeljima odluka na različitim razinama

Prodaja donositeljima odluka na različitim razinama

Prodaja B2B znači interakciju s donositeljima odluka na tri različite razine - i svaka razina ima različite potrebe. Naučite kako da postavite svaku od njih.

Prodaja prijateljima i obitelji

Prodaja prijateljima i obitelji

Je li pogrešno prodavati svoje proizvode ili usluge članu obitelji ili bliskom prijatelju? Postoje prednosti i mane u svakom slučaju.

Prodaja malim poduzećima

Prodaja malim poduzećima

Vlasnici malih tvrtki razlikuju se od donositelja odluka u velikim korporacijama. Razumijevanje njihovih ciljeva i strahova ključno je za njihovu prodaju.

Prodaja postojećim klijentima

Prodaja postojećim klijentima

Zašto se zadovoljiti samo jednom prodajom po kupcu? Prodaja postojećim klijentima može im donijeti više proizvoda koje voli, kao i pomoći vam da zatvorite više posla.

Kako prodati vrijednost nad cijenom

Kako prodati vrijednost nad cijenom

Dobro napravljeni proizvodi često koštaju više od njihove konkurencije. Izgledi to znaju, pa je prodajna vrijednost bolja ideja od prodajne cijene.

Saznajte više o višoj izvršnoj službi (SES)

Saznajte više o višoj izvršnoj službi (SES)

Viša izvršna služba sastoji se od saveznih službenika koji izravno odgovaraju predsjedničkim imenima. Saznajte o tim vođama.