13 načina na koje vas oglašivači uvjeravaju da kupite

Oglašavanje i marketing profesionalci imaju vrećicu trikova izvući iz koje čini kupcima kit u njihovim rukama. Sam obrt oglašavanja stara je stotinu godina, ali je evoluirao u znanost u posljednjih 50 ili 60 godina, s kreativnošću i metodologijom koja teče ruku pod ruku da te teško proda.

Sljedećih 13 strategija koje koriste oglašivači imale su veliki uspjeh u prodaji proizvoda i usluga za nekoliko generacija, te se i dalje najčešće koriste.

1. Korištenje taktike zastrašivanja

Ključna poruka je da će vam se vjerojatno dogoditi loše stvari ako nemate ovaj proizvod ili uslugu. To se najčešće koristi za prodaju proizvoda vezanih uz sigurnost, osobnu sigurnost ili zdravlje.

Ali strah se može uvući u oglašavanje za mnoge druge proizvode i usluge. Na primjer, “strah od propuštanja” (također poznat kao FOMO) sve se više koristi kako bi se uvjerili potrošači. U doba kada su informacije i zabava sveprisutni, kako ćete se uvjeriti da ćete vidjeti sve što trebate vidjeti? Zato vam je potreban ovaj telefon, ova aplikacija ili ovaj TV paket.

Strah je emocija u obliku guštera. Prvobitna je i lako je primijeniti.

2. Obećavajuća sreća

Oglašivači su obećavali da će nas učiniti sretnima od šezdesetih godina i to obećanje nikada ne gubi svoju moć. Od automobila i nakita do usluga za upoznavanje i elektroničkih gadgeta, osnovna poruka se nikada ne mijenja: kupite ovaj proizvod ili uslugu i bit ćete ispunjeni radošću.

Obećana sreća je stvarna, ali prolazna. Uskoro ste u potrazi za novim stvarima koje će vam vratiti taj osjećaj ushićenja. To se ponekad naziva maloprodajna terapija.

3. Obećavajući status

To se nekad zvalo “držati korak s Jonesovima” i korišteno je za prodaju proizvoda već desetljećima. Možda volite svoju trogodišnju Honda, ali vrhunski BMW učinit će vaše susjede zelenim od zavisti. Korištenje ove strategije je, ako ništa drugo, posljednjih godina povećano širenjem novih i poboljšanih gadgeta. To je razlog zašto mnogi ljudi koje poznajete trguju u svojim savršenim pametnim telefonima za nove modele koji koštaju 900 dolara.

4. Ograničavanje dostupnosti

Stvaranje umjetnog nedostatka je sjajan način za poticanje potražnje. Zbog toga mnogi proizvođači proizvode ograničene verzije svojih proizvoda kako bi se povezali s trenutnim filmovima ili TV serijama. Malo dodatnog brendiranja primjenjuje se na proizvod koji uopće nije rijedak. Ali varijacija je. Nike proizvodi tenisice ograničenog izdanja i ljudi plaćaju ogroman novac za njih na sekundarnom tržištu.

5. Postati tvoj prijatelj

Jedan od načina stvaranja svijesti o brandu jest da se čini da proizvod ima potvrdu vlastitog kruga prijatelja ili barem ljudi poput vaših prijatelja. Posljednjih godina kampanje u društvenim medijima učinile su izvanredan posao finaliziranjem ove strategije zabavnim videozapisima i porukama koje vas potiču na interakciju s porukom marke. Ove marketinške kampanje su, naravno, pomiješane s postovima vaših pravih prijatelja. Kada sljedeći put kupite određeni proizvod ili uslugu, pogodite za koju marku posegnete?

6. Stvaranje pozitivnog udruženja

Brandovi vole povezati se s pozitivnim osobinama koje slavne osobe utjelovljuju. Netko je uvijek najgori tip, model s najsjajnijom kosom ili sportska zvijezda s najbržim nogama. Brandovi uzimaju ovu pozitivnu asocijaciju i neizbrisivo je pridaju svojim proizvodima. Jedna od suptilnijih primjena ove strategije je plasman proizvoda u kojem je brand uredno umetnut, ali ne previše nenametljivo u film ili televizijsku emisiju.

7. Smijeh

Zašto je toliko Super Bowl oglasa smiješno? Zašto se toliko poruka na društvenim medijima čini smiješnim? Odgovor je jednostavan. Smijeh je pozitivna emocija, a kada povežete pozitivnu povezanost s markom, potrošači imaju veću vjerojatnost da ga odaberu. Čak i osiguravajuća društva i banke koriste humor, a to nisu proizvodi koje većina od nas želi povjeriti komičaru. Ali humor djeluje. To je sigurno učinkovitiji marketinški alat od običnog recitiranja činjenica.

8. Humanizing stvari i životinje

Poznato je kao antropomorfizam, au oglašavanju je siguran način da vas natjerate da sjednete i primite obavijest. Govorne životinje poput Geiko gekona, patka Aflac i Tony Tiger su vrhunski primjeri. To je neočekivano, obično je duhovito i potiče nas da se emocionalno povežemo s markom. Varijacije uključuju davanje ljudskih svojstava neživim predmetima. Prozaična stvar postala je slatka i simpatična. Sigurno želiš kupiti tu stvar.

9. Zapošljavanje obrnute psihologije

Ova strategija može biti jednako očigledna kao i poznati oglas "Ne kupujte ovu jaknu" Patagonije, ili više suptilan poput nevjerojatnog "Lemon" oglasa za Volkswagen. U potonjem primjeru, nazvali su vlastiti automobil limunom, ali kada ste saznali zašto ga želite više. Namjera je da se potrošaču pruži lažni osjećaj kontrole i superiornosti. Zapravo, piše "nemoj mi reći što da radim ili mislim, ja ću to učiniti sam." To je vremenski isplativa strategija za rad s djecom, a djeluje jednako dobro i za odrasle.

10. Korištenje seksa

Prodaje se. To doista jest. Slike za seksualno punjenje korištene su za prodaju piva i sode, automobila, telefona, odjeće, cheeseburgera (gledaju vas, Carl's Jr.), pa čak i namještaja. Svi mi padamo na to. To je duboko prirodan odgovor, a činjenica da je to lažna paralela izgleda da nema nikakvog učinka.

11: Osjećati se praznim iznutra

Nijedan oglašivač neće vam otvoreno reći da je vaš život grozan, ali će biti bolje ako kupite ovaj proizvod. Međutim, oni to mogu predložiti i to čine. Ova tehnika često koristi slike prije i poslije za dramatiziranje koliko se bolje osjeća netko poput vas nakon kupnje tog novog kaputa, sata ili automobila. Uobičajena varijacija pokazuje kako ćete se osjećati još gore ako napravite pogrešan izbor.

12: Plaćanje slavne osobe za njezinu podršku

Ovo je varijacija strategije stvaranja udruga sa slavnim osobama. Sa platformama poput Instagrama, Twittera i Facebooka, slavne ličnosti su veće i često suptilnije nego ikad. Marka za šminkanje koja se zadržava u mraku može pokrenuti više-milijunsku marku i kampanju podizanja svijesti. Ili bi Kim Kardashian Westu moglo platiti 250.000 dolara da ga odobri na Instagramu i postane hit. To može zvučati kao puno, ali s više od 100 milijuna sljedbenika, ona može dati puno bang za svoj novac.

13: Imajte sve svoje prijatelje

Većina potrošača ne mari biti vani na rubu novog proizvoda ili usluge. Postoje rani usvojitelji, a onda postoje mase koje ga kupuju nakon što ga prihvate. Ova strategija vas pokušava uvjeriti da ste jedini u grupi vršnjaka koji ne posjeduje X proizvod ili uslugu. Nitko ne želi biti autsajder.