Hoće li još jedan posao ponuditi da podignete plaću?

Sama pomisao da pitate svog šefa za povišicu može biti dovoljna da se znoje dlanovi. Je li bolje ojačati svoj slučaj koristeći konkurentnu ponudu kao streljivo za povećanje plaće?

To može biti. Kad sam bio u časopisu SmartMoney, otišao sam do urednika i napravio slučaj za povišicu. Rekao je da bi mi volio dati jednu, ali da ga mora braniti svom šefu - pa mi je rekao da odem po drugu ponudu i vratim se. Upravo sam to i učinio. Ali to nije strategija bez rizika. Vaša trenutna tvrtka može odlučiti pustiti vas da hodate. Također rizikujete otuđenje poslodavca kojeg koristite kao alternativu.

"To je vrlo rizična i visoko nagrađivana vrijednost", kaže Jena Abernathy, autorica knjige "Nejednakost u ekvilajzeru". Postoje pravi i pogrešni načini igranja. Evo što trebate uzeti u obzir prije korištenja konkurentske ponude kako biste povećali ante na poslu.

Istraživanje može biti dobra stvar

Prije svega, "Nikad ne boli istraživati", kaže Abernathy. Ne samo da je to prilika za umrežavanje, nego je i dobar način da se ocijeni kako je vaša vrijednost narasla na otvorenom tržištu. To je i način utvrđivanja postoje li druge tvrtke za koje biste radije radili - ili potvrđujući svoju predanost (i zadovoljstvo) svojim trenutnim radnim mjestom. "Trebate svake tri godine procijeniti svoje mogućnosti", kaže ona.

Želite li više novca, ili se osjećate podcijenjeno na poslu?

Dva pitanja nisu nužno jedno te isto. Učinite neke potrage za dušom prije nego što počnete s pretraživanjem, i zapitajte se što vas zapravo potiče da potražite više novca?

"Ako je to samo novac tražiš, i stvarno voliš svoje radne dužnosti, kulturu tvrtke, i tvoj odnos sa svojim nadređenim, onda nastavite s oprezom prije odlaska u predstavljanje konkurentske ponude", kaže Paul McDonald, viši izvršni direktor tvrtke Robert Half International Inc. Pobrinite se da razmatrate svoj ukupni paket nagrada - ne samo plaću, nego i beneficijama, radnim odnosima, sponzorstvima i ravnoteži između posla i života. Neke od tih nematerijalnih ulaganja pružaju kratkoročnu i dugoročnu vrijednost.

Ako je to slučaj - a povišica nije u karticama - onda možda vaš poslodavac može ponuditi druge poticaje (s financijskim perksima na umu) poput rada dan ili dva od kuće ili više dana plaćenog odmora.

Upoznajte svoj broj, upoznajte svoju publiku

Osjećaj nedovoljno plaćen nije isti kao poznavanje na temelju vaših vjerodajnica i iskustva. Voditelj na stranicama kao što su Glassdoor, PayScale, i Fairygodboss (što je posebno za žene) da biste dobili ideju o tome što drugi poslodavci plaćaju za iste vještine i iskustvo kao i vi. Kada imate na umu određeni broj, morate znati i osobnost vašeg nadzornika, kaže McDonald. "Teško je nešto skriptirati, a ne povrijediti druge osjećaje", kaže on.

Priprema se uvijek preporuča, ali osobito je potrebno ako ste primijetili da vaš šef ima tendenciju postati osjetljivom ili obrambenom. "Igrajte ulogu s mentorom kako će razgovor ići", kaže McDonald, koji predlaže da se ta osoba obrati različitim mogućim odgovorima na vaš zahtjev. "Tako ćete se pripremiti s onim što želite reći."

Tretirajte ga kao da biste vodili bilo kakvu drugu platu

Ako koristite natjecateljsku ponudu kako biste podigli povišicu, posljednje što želite učiniti jest doći do stola samo s ponudom. Osim što znate svoj broj i svoju publiku, pripremite se s dokazom visoke kvalitete vašeg rada. Morate znati što vrijedi i onda dokazati.

Ili, kako to Abernathy kaže: Uvijek drži ocjenu.

"Evo što sam donio tvrtki, a evo što bih htjela zauzvrat", predlaže on kao model za izradu vašeg slučaja. Moglo bi vam pomoći zadržati popis (čak i na vašem iPhoneu) svih stvari, koje su dobre i ne tako dobre, koje ste napravili za tvrtku. Kada ste ispred svog nadzornika, prođite kroz ono što mislite da je bilo uspješno, a zatim ono što nije dobro prošlo, s naglaskom na ono što ste naučili od njih. I zapamtite: Povjerenje je jedna stvar, ali dolazak s napuhanim egoom je drugi. Ostavite ga na vratima, kaže McDonald: "Diplomatija je kritična."

Morate se pripremiti za šetnju

"Ako imate konkurentnu ponudu i razmišljate hoće li se obratiti svom poslodavcu kako biste dogovorili povišicu, morate biti spremni prihvatiti tu ponudu", kaže McDonald. Čak i ako želite ostati i samo pokušavate iskoristiti ponudu kao polugu, vaš poslodavac može reći: "Žao nam je što odlazite." Dakle, ako želite ostati, ali smanjiti plaću, pokušajte nešto poput sljedećeg: Moram vam reći da sam dobio još jednu ponudu, ali moja je prednost ostati ovdje. Kako vidite moju karijeru u ovoj ulozi i što trebam raditi odavde? To nije jedno ili drugo, ali htio sam vas učiniti svjesnim iz poštovanja. Nije osobno; to je posao.

Ovo se pokreće jednom po poslodavcu

Dakle, što se događa kada djeluje? Abernathy je otišao istraživati ​​nekoliko puta tijekom svoje karijere, primio konkurentne ponude i onda primio utakmice. Ipak, u obje situacije, otišla je godinu dana kasnije.

"Mislim da je razlog zbog kojeg sam otišao jer nisam siguran da je ikad postojalo povjerenje opet i da razina udobnosti nije bila ista", kaže ona. "Sjećam se kako mi je jedan šef rekao:" Iznenađen sam što si otišao na razgovor za posao, mislio sam da si ovdje sretan. "