Zašto je generacija olova važna za proces prodaje

Olovo generacije je način dobivanja upite od potencijalnih kupaca. U stare pre-internet dana prodaje, dovesti generacije dogodila na mjestima kao što su sajmovi - posjetitelji na štand tvrtke će ispuniti karticu sa svojim kontakt informacije i pretvoriti ga u primiti poziv natrag iz tvrtke koja je prodajni tim. Od uspona Interneta, mnoge tvrtke koriste svoje web stranice kao opciju generacije olova. E-pošta također nudi potencijal za stvaranje generacije, budući da tvrtke mogu kupiti popis e-pošte drugih tvrtki ili ih platiti da promoviraju tvrtku na vlastitu marketinšku e-poštu.

Većina marketinških stručnjaka preporučuje da tvrtke koriste najmanje 10 različitih metoda generiranja olova kako bi osigurale da njihovi cjevovodi ostaju puni.

Kvaliteta je važna kao količina

Budući da je generacija olova prvi korak u procesu prodaje, i kvaliteta i količina su važni čimbenici. Kvaliteta vodi vodi do toga da prodavač ima dobre šanse za zatvaranje, što znači da moraju imati potencijal da postanu mušterije. Svaki popis će imati brojne bezvrijedne ponude - ljudi koji nisu kvalificirani za kupnju proizvoda iz nekog razloga - ali što je manji postotak loših potencijalnih kupaca, to će manje vremena prodavači gubiti tijekom obrade tog popisa. Količina je također važna jer čak i prodavač s popisom 100% dobrih rezultata neće moći zatvoriti svaku od njih.

Prodavač sa 100 dobrih potencijalnih kupaca može napraviti 10 sastanaka, od kojih će 4 zatvoriti prodaju. Dakle, ako prodavač ima kvotu od 40 prodaja mjesečno, ona će trebati 1000 dobrih vodi mjesečno samo kako bi minimalno potreban broj prodaje.

Svaka tehnika generiranja olova obično ima kompromis između kvalitete i količine. Na primjer, obrazac na web-lokaciji tvrtke koji posjetitelji mogu ispuniti kako bi zatražili povratni poziv generirat će visokokvalitetne ponude - ti će posjetitelji vrlo vjerojatno kupiti jer su dovoljno zainteresirani da žele čuti više - ali vjerojatno ne generira mnogo tragova. S druge strane, vodeći popis koji se temelji na popisu pretplatnika na newsletter iz druge tvrtke može generirati mnogo potencijalnih kupaca, ali oni neće biti ni približno zainteresirani niti kvalificirani.

Ovaj kompromis je još jedan razlog zašto su tvrtke mudro koristiti mnoge metode generiranja olova.

Usluge generiranja olova

Mnoge marketinške agencije nude usluge generiranja olova za tvrtke koje ne žele razviti vlastite sustave. Te će agencije često imati mrežu tvrtki i web-lokacija koje koristi za promicanje svojih klijenata. Kada posjetitelj izrazi zanimanje za jednog od klijenata agencije, agencija to vodi natrag klijentu. Često agencije promoviraju svoje klijente putem imenika ili popisa pružatelja usluga, a kada posjetitelj zatraži ponudu za određenu uslugu, agencija upozorava odgovarajućeg klijenta.

Većina agencija će klijentima omogućiti da odrede vrstu vodiča koju žele primati. Na primjer, tvrtka može odlučiti ograničiti dovode do određene geografske regije.

Tražilice također pružaju opcije za generiranje olova. Sve tvrtke s web-lokacijom mogu se pojaviti na popisu tražilice za srodna pretraživanja, a posjetitelji mogu kliknuti vezu i odvesti se na web-lokaciju te tvrtke. Međutim, neke tražilice također nude opciju generiranja plati-po-kliku. Tražilica objavljuje vezu na web-lokaciju tvrtke na vrhu obrasca rezultata pretraživanja, što povećava vjerojatnost da će potencijalni klijenti odabrati posjetiti tu web-lokaciju. Međutim, kada posjetitelj klikne na vezu, tražilica naplaćuje maloj naknadi tvrtku, za razliku od besplatnih "općih" popisa.

Tvrtkama koje koriste oglašavanje plati-po-kliku se preporuča da se oprezno kreću, jer pretjerano uspješna kampanja može na kraju koštati mnogo više od očekivanog!