Kako upravljati prodajnim razgovorom

Nije uvijek lako kada intervjuirate posao za prodaju. Prije nego što dođete do faze intervjua u procesu zapošljavanja, morat ćete kvantificirati svoje prodajne vještine u svojem životopisu, tj., “ Povećan volumen prodaje za 28% u odnosu na prethodnu godinu, što pridonosi rastu bez presedana. Također ćete morati napisati uvjerljivo popratno pismo koje naglašava vaša prodajna postignuća, kvalifikacije i iskustvo.

Također, važno je uzeti vremena da pažljivo istražite tvrtku i njene proizvode i / ili usluge kako biste mogli napraviti informiranu prezentaciju, na temelju analize vaše organizacije na temelju vaših potreba, o tome kako namjeravate povećati svoj tržišni udio.

Kandidati za prodajne pozicije moraju biti apsolutno sigurni da su zadovoljni prodajom proizvoda ili usluge koju tvrtka prodaje, jer ako ga ne biste kupili, imat ćete poteškoća s prodajom.

Također je važno da intervju za posao uvjerljivo prodate svoj najvažniji proizvod - sebe - poslodavcu koji je dobro upućen u prodajne strategije.

Budite spremni razgovarati o specifičnim prodajnim vještinama koje donosite na stol, pazeći da istaknete one vještine koje su navedene kao „željene kvalifikacije“ na oglasu za posao tvrtke. Te vještine mogu uključivati ​​kompetencije kao što su upravljanje računom, upravljanje teritorijem, bacanje proizvoda, marketing, hladno pozivanje, odnosi s javnošću i / ili stjecanje klijenata.

Konačno, prije poliranje cipele i tarifni out na intervju, odvojite vrijeme za pregled neke od najčešćih pitanja prodaje intervju i odgovore, tako da ćete imati spreman odgovor na sve hiring manager može pitati vas. Budite spremni govoriti entuzijastično i uvjerljivo o vašim omiljenim prodajnim iskustvima i tehnikama, što vas motivira da se ističete, i kako ste ispunili agresivne ciljeve prodaje i kvote.

Savjeti za intervju za posao

Kenneth Sundheim, predsjednik tvrtke za prodaju i marketing tvrtke KAS Placement, dijeli svoje savjete kako uspješno dobiti posao za posao prodaje.

Biste li ga kupiti?

Prije intervjuiranja za prodajni posao, uvijek se zapitajte da li biste kupili proizvod ili uslugu. U prodaji, baš kao iu životu, ne možete prodati nešto u što ne vjerujete. Također, nikad nemojte raditi posao za prodaju ako nemate povjerenja u odjelu marketinga (ako je primjenjivo) ili trenutnu strukturu marketinga i alati. Loše napisana, slabo programirana web stranica čini teško prodati, pogotovo ako vaši konkurenti imaju nove.

Budite spremni za odbacivanje

Shvatite da će u prodaji, baš kao iu traženju posla, biti odbijanja. Ova točka je posebno usmjerena na mlađe tražitelje zaposlenja koji razmišljaju o karijeri u prodaji. Ako želite napraviti prodaju, učinite to. Jednom kada prođete pored prvih odbijanja i prvih nekoliko neuspjelih poziva, postaje druga priroda.

Ne dopustite da vas stidljivost ili strah od odbijanja spriječe u ulasku na teren. To je nevjerojatan način za početak karijere.

Usredotočite se na savjetodavne prodajne vještine

Zapamtite da prodajni poslodavci uvijek žele nekoga tko ima ono što se najčešće naziva "savjetodavna prodaja". Pojam se više ili manje odnosi na stil prodaje koji ima za cilj otkriti potrebe klijenta za razliku od zloglasnog prodajnog stila prikazanog u filmu Glengarry Glen Ross koja je najpoznatija po mentalitetu koji, bez obzira na to što klijent želi ili je za njih najbolji, zatvori posao. Da bi izrazio ovu neetičnu prodajnu metodologiju i na zabavan i na kazališni način, dramatičar David Mamet napisao je zloglasni "A.B.C." ili "uvijek zatvara".

Poslodavac je vaš partner

Pregovaranje o plaći je # 1 najteži aspekt traženja posla za mnoge kandidate u areni prodaje i marketinga. Ako niste obučeni za pregovore, koristite ono što nazivamo metodom "rad s". To znači imati mentalitet da je poslodavac vaš partner, a ne vaš protivnik, a zajedno je vaš posao da radite na rješenju koje će vas zaposliti u tvrtki. Ako razmišljate o pregovaranju u smislu pobjednika i gubitnika, završit ćete s potonjim.