Što je upravitelj maloprodajnih kategorija?

Voditelj maloprodajnih kategorija je stručnjak u trgovini, vizualnom trgovanju, određivanju cijena, upravljanju i prodaji određene grupe proizvoda. Ta se stručnost oslanja na poticanje određivanja cijena, polica, marketinga i promocija određenih proizvoda kako bi ih se učinilo vrlo vidljivim, pristupačnim i privlačnim za kupce.

Uspješan menadžer za kategoriju maloprodaje doprinosi profitabilnosti tvrtke povećanjem obujma proizvoda koji se prodaju i poboljšanjem brzine prometa zaliha unutar te kategorije. Menadžeri kategorija trgovaca često pomažu ili preuzimaju naručivanje, određivanje cijena i organiziranje proizvoda. Oni mogu biti odgovorni za nekoliko kategorija proizvoda ili se specijalizirati za nekoliko stavki unutar kategorije.

Da bi bili uspješni, menadžeri kategorija moraju imati radno znanje o proizvodima, potrebama potrošača, kupovnim praksama, prodajnim ciljevima i maloprodajnom okruženju u vezi s njihovom robnom kategorijom. Vrste maloprodajnih trgovina koje nude pozicije upravitelja kategorija uključuju trgovine, robne kuće i prodavaonice za poboljšanje doma.

Ključne odgovornosti maloprodajnog menadžera za kategorije

Glavni cilj maloprodajnog menadžera je optimizacija prodaje za određenu grupu proizvoda. Da bi to postigao, menadžer mora biti u mogućnosti održavati produktivan odnos s dobavljačima koji je obostrano koristan, kao i stvoriti zanimljiv odnos s klijentima koji je interaktivan i zadovoljavajući.

Odgovornosti rukovoditelja u maloprodaji su raznolike i sveobuhvatne. Općenito, oni su odgovorni za svaki aspekt maloprodaje njihove kategorije proizvoda do kupnje tih proizvoda. Glavne odgovornosti maloprodajnih menadžera su upravljanje dobavljačima, određivanje cijena i marketing, te planiranje i upravljanje zalihama.

Upravljanje dobavljačem

Upravljanje odnosima s dobavljačima važno je za uspjeh maloprodajnog menadžera. Pravilan odabir, dostupnost i nabava proizvoda ovise o učinkovitim komunikacijama i suradničkim odnosima s dobavljačima. Često su rukovoditelji maloprodajnih kategorija odgovorni za pregovaranje o cijenama, isporuci i uvjetima plaćanja s dobavljačima, što sve utječe na maloprodajnu maržu proizvoda i pojedinačne maloprodajne trgovine.

Pozitivni i produktivni odnosi s dobavljačima također će izravno utjecati na cijene u trgovini i marketing proizvoda unutar kategorije. Povoljan odnos s dobavljačima povećava brz i stalan protok robe unutar i izvan trgovine.

Cijene i marketing

Cijene robe je jedan od najvažnijih aspekata konkurentnog pozicioniranja i uspješnog marketinga proizvoda. Menadžeri kategorija često su odgovorni za određivanje konkurentnih cijena i prilagođavanje cijena kako bi povećali prodaju i očistili stagnirajuće stavke iz inventara. Oni često blisko surađuju s kupcima kako bi proširili popularne proizvodne linije i implementirali izlazne strategije za nepopularnu robu.

Uspješna prodaja proizvoda ili linije proizvoda zahtijeva pravu formulu, koja uključuje određivanje cijena i dostupnost u skladu s potražnjom potrošača. Posao je voditelja kategorije da bude stručnjak u osnovnoj formuli marketing uspjeha - pravi proizvodi u pravo vrijeme za pravu cijenu.

Planiranje i kontrola inventara

Rukovoditelji maloprodajnih kategorija odgovorni su za upravljanje inventarom i za učinkovito planiranje i predviđanje potrošačke potražnje kako bi se povećala profitabilnost protoka zaliha. Balansirajući projicirane prognoze i stvarnu prodaju, menadžeri u maloprodajnim kategorijama kreiraju prognoze trendova i implementiraju prodajne planove. Financijska analiza također je dio tih odgovornosti.

Kvalifikacije za stjecanje statusa menadžera za maloprodaju

Ako razmišljate o karijeri menadžera za maloprodajnu kategoriju, morat ćete ispuniti određene uvjete da biste se kvalificirali za radno mjesto. Za menadžere u maloprodajnoj kategoriji nije uvijek potrebno prethodno iskustvo u upravljanju, ali će se s dobrim iskustvom u trgovini i odnosima s dobavljačima gledati povoljno. Dodatno iskustvo s kupnjom proizvoda, financijskom analizom i kontrolom zaliha također je poželjno. Posebno znanje s prodajnim i marketinškim proizvodima u kategoriji robe također se smatra vrijednim iskustvom.

Potrebne vještine

Uspješan menadžer za kategoriju maloprodaje trebao bi biti iskusan u vještinama tvrdog i mekog upravljanja, analitičkim vještinama i vještinama upravljanja u maloprodaji, kao i vještinama odnosa s ljudima. Rukovoditelji u maloprodajnoj kategoriji moraju biti analitički i praktični kako bi učinkovito upravljali brojem svog posla. Uspješan menadžer za kategoriju maloprodaje također mora biti intuitivan i privlačan za upravljanje odnosima

Budući da ćete biti uključeni u više faza maloprodajnog procesa, morate biti sposobni za višestruke zadatke i biti učinkovit rješavatelj problema. Morate imati dobru prosudbu i mudrost u pregovorima, projekcijama i komunikacijama. Dobra intuicija bit će jednako vrijedna kao dobra analiza u toj ulozi.

Također, iznimna organizacija i pažnja posvećena detaljima su bitne vještine, kao i izvrsne komunikacijske vještine, pisane i verbalne. Jake matematičke i analitičke sposobnosti su neophodne.

Potrebno obrazovanje

Iako postoje neki slučajevi u kojima je menadžer kategorije porastao u redovima maloprodajne organizacije, češće nego ne, potrebna je prvostupnica u poslovanju, maloprodaji, upravljanju, prodaji ili marketingu. Master of Business Administration (MBA) stupanj ili postdiplomski studij često će vam dati prednost u odnosu na druge kandidate, posebno ako je područje studija u merchandising ili maloprodaji upravljanje.

kompenzacija

Srednja godišnja plaća za maloprodajnog menadžera kategorije je 82.574 dolara, a prvih 10 posto zarađuje 116.279 dolara. Budući da je ova pozicija dio menadžerskog tima, često se plaća nadopunjuje bonusima za uspješnost, dijeljenjem dobiti, a ponekad i prodajnim provizijama. Prednosti paketa obično uključuju zdravstveno osiguranje i velikodušne popuste na robu u trgovini.

Ako nikada niste razmišljali o karijeri menadžera maloprodajnih kategorija i imate mnogo kvalifikacija i vještina potrebnih za uspjeh, možda ćete ga htjeti nastaviti tako što ćete kontaktirati te trgovine s otvorenim poslovima. Kao dio upravljačkog tima, možete igrati ključnu ulogu u povećanju profitabilnosti i rasta tvrtke.