Što ne treba govoriti kada se pregovara o plaći

Kada je u pitanju pregovaranje o plaći, ono što ne kažete može biti jednako važno kao i ono što vi kažete. Ako ste ljubitelj pokera, već ste upoznati s tim fenomenom: osoba koja treperi ili se znoji ili na drugi način izgubi pribranost izgubit će ruku. Isto bi se moglo reći i za pregovore o plaćama.

Da biste održali svoje poker lice i dobili plaću koju zaslužujete, morate vježbati umijeće da budete tihi osim ako imate nešto važno za reći. Vaš je cilj govoriti samo kada je vrijeme da izgradite svoj slučaj - a ne prije. To vrijedi bez obzira na to pregovarate li novu ponudu za posao ili pokušavate dobiti povišicu plaće na trenutnom poslu.

Napravite plan i vježbajte svoj teren tako da vam bude ugodno kad dođe vrijeme da sjednete s osobom koja drži torbicu. Postoji i nekoliko izjava koje biste trebali izbjegavati. Ovdje ih sažimamo, a zatim ih u nastavku proširimo.

Nemojte reći

• "Trebam više novca."

• "Ne mogu si priuštiti troškove."

• "Evo što sam napravio na svom zadnjem poslu."

Recite

• "Raspon plaća za moj položaj na ovom tržištu je $ X– $ Y."

• "Mogu riješiti X probleme i ljude koji to mogu učiniti na tržištu."

• "Ne, hvala" ponudi koja je preniska.

"Trebam više novca."

Pregovori o plaćama ne odnose se na to trebate li više novca ili čak i zaslužujete li više novca. Oni su o tome možete li dobiti više novca. To znači razumijevanje tržišta i vašeg mjesta u njemu, te da se ta informacija koristi u svoju korist.

PayScale's Salary Survey generira besplatno izvješće o plaćama na temelju vaših vještina, obrazovanja, radnog mjesta i lokacije. Nabavite podatke i možete objasniti zašto vrijedite povišicu. (Kratka verzija: možete riješiti probleme X i ljude koji to mogu učiniti na tržištu.)

"Ne mogu priuštiti svoje troškove."

Vaši troškovi, kao i ostatak vašeg osobnog života, su vaše poslovanje i nitko drugi - najmanje od svega, vaš šef ili upravitelj zapošljavanja. Preklapanje ne samo da vam neće donijeti više novca, nego bi vas moglo koštati i poštovanja vašeg kolege, a to ima mnogo teži cjenovnik koji se smanjuje u odnosu na propuštenu priliku za povećanje plaće.

Unošenje osobnih podataka u pregovore govori drugoj osobi nekoliko stvari o vama, a nitko od njih nije dobar. Na primjer, možete se izložiti kao netko tko ne može upravljati svojim osobnim proračunom, zbog čega će menadžer dvaput razmisliti o tome da vas zadužite za novac tvrtke. Čak i ako vaša osobna situacija nije kriva za vas, trgovanje u TMI tijekom pregovora o plaćama pokazuje da nemate dobar osjećaj profesionalnih granica, što bi moglo natjerati šefa da se osjeća nelagodno radeći s vama.

"Evo što sam napravio na svom zadnjem poslu."

To je teško jer poslodavci vole pokušati dobiti buduće zaposlenike kako bi podijelili svoju povijest plaća. (Barem tamo gdje je to legalno. Nekoliko gradova i država, uključujući Philadelphiju i Massachusettsu, donijeli su ili razmatraju zakonodavstvo koje bi učinilo nezakonitim traženje kandidata od njihove prethodne plaće.)

Povijest vaše plaće je nevažna. Poslodavac bi trebao odrediti naknadu za ulogu na temelju dužnosti koje su uključene u posao, kao i kvalifikacije potrebne za obavljanje posla. Oni bi također mogli uzeti u obzir čimbenike kao što su tržišno natjecanje, plaćanje za izvedbu i druge stvari koje bi im pružile najviše šteta za njihov dolar. Ali plan kompenzacije vašeg prethodnog poslodavca (ili njegov nedostatak) ne bi trebao doći u njega.

Nadalje, ako ste žena ili tek započinjete svoju karijeru ili oboje, imate vrlo dobre razloge da ne dijelite povijest plaća. Vrlo je moguće da ste bili nedovoljno plaćeni od strane prethodnih poslodavaca, i osjećali ste se prisiljeni ponijeti lowball ponude jer se niste osjećali ugodno pregovarati.

Ako vas voditelj zapošljavanja pokuša natjerati da date povijest plaće, pitanje možete postaviti na glavu tražeći proračun za tu ulogu. Ako to ne uspijete, možete odugovlačiti time što ćete morati saznati više o poslu i njegovim dužnostima prije nego što budete imali dobru ideju o tome što je prikladno. Ali što god učinili, izbjegavajte imenovanje svoje cijene.

Jedna konačna napomena o pregovaranju

Govor tijela govori glasnije od riječi kada se radi o profesionalnim interakcijama, tako da osim što se trudite reći prave stvari, želite prenijeti pravu poruku svojim stavom, izrazima i gestama. Razmislite o tome da zamolite prijatelja da vam pomogne u obavljanju intervjua za vježbu - i snimate ga, kako biste mogli vidjeti kako ćete naići na zapošljavanje menadžera tijekom faze razgovora i pregovora.

Izbjegavajte loš (ili previše uporan) kontakt očima, pogrbljene položaje, nervozne pokrete poput skupljanja odjeće ili kose ili lupkanje po nogama, ili bilo što zbog čega izgleda kao da ste nervozni. Imajte na umu da imate pravo na odgovarajuću isplatu za svoj rad i da je to u najboljem interesu vašeg šefa i poslodavca. Ako možete ući u intervju u vezi s drugom osobom kao pregovaračkim partnerom, umjesto protivnikom, bit će mnogo lakše opustiti se, osmjehnuti i učiniti vaš slučaj.