Kako tražiti (i dobiti) podizanje plaće

Dugo si čekala povišicu, a čini se da tvoj šef ne radi ništa o tome da ti da jedan. Čak i ako znate da zaslužujete veću plaću, vi, kao i mnogi ljudi, možda oklijevate zatražiti povišicu. Imate tri opcije. Ne možete učiniti ništa, ali onda možete ostati na istoj plaći na neodređeno vrijeme. Možete tražiti posao koji plaća više, ili možete zatražiti povišicu. Jasno je da sjedenje i čekanje da vaš šef napravi prvi potez nije do sada radio, a traženje drugog posla može biti velika komplikacija.

Što čekaš? Evo kako možete zatražiti povišicu.

Što su drugi u vašem području zarađivanja

Prije nego što se približite šefu, morate napraviti neka istraživanja. Vrijeme je da naučite o tipičnim plaćama u svom području, tako da možete shvatiti ako zarađujete manje nego što biste trebali. Možete pokušati razgovarati s kolegama u svom području. Budite upozoreni, međutim, da mnogi ljudi nerado raspravljaju o novcu.

Također možete dobiti informacije o plaćama iz objavljenih izvora. Web stranice poput O * Net Online objavljuju prosječne plaće za različita zanimanja na temelju vladinih podataka. Možete čak pronaći podatke o plaćama po državama. Ako pripadate profesionalnoj udruzi, provjerite ima li dostupnih informacija o plaći. Započnite gledanjem web-mjesta organizacije. Glassdoor.com je također izvrstan izvor informacija o plaćama.

Shvatite koliko možete zaraditi

Zapamtite da zbog faktora kao što su obrazovanje i iskustvo, vaša se plaća može prilično razlikovati od medijana objavljene plaće za vaše područje. Morate biti realni kada razmišljate o svojim očekivanjima. Razmotrite broj godina koje ste radili na terenu, svoje obrazovanje i vjerodajnice, te duljinu vremena koje ste radili za trenutnog poslodavca. Trebali biste čak uzeti u obzir i mjesto vašeg posla. Radna mjesta u većim gradovima, na primjer, obično plaćaju više od onih u malim gradovima.

Procijenite financijsko zdravlje vašeg poslodavca

Budite vrlo oprezni glede vremena. Nemojte tražiti povišicu ako znate da vaš poslodavac ima financijskih problema ili ako postoji velika nesigurnost u industriji. Dok ste, kao zaposlenik, vjerojatno dobro svjesni financijskog zdravlja svoje tvrtke, ne biste se trebali oslanjati samo na ono što promatrate. Obavite neka istraživanja tvrtke koja uključuju pregled financijskih izvješća i sljedeće poslovne vijesti.

Pripremite svoj slučaj

Kada ste sigurni da je vrijeme ispravno i da imate sve relevantne informacije, pripremite se za sastanak sa svojim šefom. Počnite se pripremati da napravite slučaj za svoju povišicu. Iako mislite da zaslužujete jedno, to možda nije tako očito vašem šefu. Na vama je da ga uvjerite. Prodajte sebe baš kao što biste učinili ako ste pokušavali dobiti potencijalnog poslodavca da vas zaposli.

Prvo napravite popis svih svojih postignuća. Počnite s najnovijim i radite svoj put unatrag. Opišite kako su ta postignuća koristila vašem poslodavcu. Budite vrlo specifični. Na primjer, nemojte samo reći da ste povećali dobit. Pripremite se reći svom šefu koliko su ustali i kakvu ste ulogu odigrali. Zatim napravite popis vaših relevantnih vještina - što vas čini uspješnim na poslu. Uključite svoje tvrde i meke vještine. Naposljetku, pripremite se za opisivanje svih stvari koje planirate učiniti za organizaciju u budućnosti.

Ne zaboravite dati detalje!

Što ako se okrenu dolje ili ne dobiti plaću povećati želite

Prije nego što uđete u ured vašeg šefa i zatražite povišicu, razmislite o tome što ćete učiniti ako ona kaže "ne" ili pristane dati vam nešto manje od onoga što želite. Hoćete li prestati raditi ili ćete pričekati neko vrijeme, a kasnije zatražiti povišicu? Vaš odgovor može ovisiti o tome što vaš šef kaže. Primjerice, je li vas odbila zbog vaše izvedbe ili zbog drugih okolnosti?

Postavite sastanak

Sad kad ste sve pripremili, konačno je vrijeme da razgovarate sa svojim šefom. To nije nešto o čemu biste trebali razgovarati s njim u prolazu - to je ozbiljan posao. Tretirajte ga kao sastanak s klijentom ili intervju za posao. Postavite sastanak kako biste raspravili svoj zahtjev. Nemojte tražiti povišicu putem e-pošte, na hladnjaku za vodu ili telefonom. Jedini razlog zbog kojeg ne razgovarate licem u lice jest ako vi i vaš šef ne radite na istom mjestu.

Predstavite slučaj

Vaš šef se može složiti da vam odmah da povišicu. Ne bi li to bilo lijepo? Možda ćete morati učiniti ništa više nego je zamoliti za jednu, što vas može zapitati zašto nije ponudila prije nego što ste je pitali. Vjerojatnije je da ćete morati prezentirati materijal koji ste prikupili.

Ostanite mirni i držite se činjenica. Dobivanje emocionalne koristi neće vam donijeti korist, a može čak i naškoditi vašim pregovorima. Nemojte donositi svoje osobne troškove jer oni nisu problem vašeg šefa. U očima vašeg poslodavca vaša plaća ima sve veze s načinom na koji koristite poslodavcu i ništa s vašim potrebama.

Odgovorite na "Ne"

Vaš šef vas može odbiti. Što dalje trebate učiniti? Sve ovisi o razlozima koje vam daje. Ako kaže da odbija vaš zahtjev zbog vaše izvedbe, morate odlučiti je li njegova povratna informacija valjana. Ako jeste, razmislite o promjenama koje možete napraviti da biste stvari promijenili. Ako zaključite da je vaš šef samo izgovor i njegova kritika vaše izvedbe nije valjana, možda ćete htjeti ići tamo gdje ćete biti cijenjeni.

Saznajte postoji li šansa da će se situacija promijeniti. Ako saznate da je to mogućnost, natjerajte svog šefa da se posveti vremenu za ponovno razmatranje vašeg zahtjeva. Na primjer, možda ćete poželjeti još jedan razgovor tijekom sljedećeg pregleda izvedbe. Zamolite svog šefa da vam pomogne da smislite plan za ono što trebate učiniti da biste poboljšali svoje šanse za dobivanje povišice do tog vremena.