Što je točno reklamni teren?

Ako gledate TV emisije ili filmove koji uključuju oglašavanje, na kraju ćete čuti igrače koji govore o bacanju. Doista, bilo je čak i uspješne TV emisije na AMC-u pod nazivom "The Pitch".

Međutim, ako niste ugrađeni u oglašivačku i marketinšku industriju, možda ne znate što se konkretno radi u bacanju i kako cijeli proces funkcionira. To svakako nije isto za svaku agenciju i svakog klijenta, ali ovdje je prilično tipična ideja o tome što proces pitchinga uključuje.

Prvi korak: nova oglašavačka kampanja

Ovaj klijent može već imati agenciju za oglašavanje, poznatu kao sadašnji operater, ili možda trenutno nije uključena u agenciju. Bilo kako bilo, klijent je odlučio da nova kampanja treba novu krv, a agencije će se međusobno boriti kako bi osvojile taj posao. Za sadašnjeg dužnosnika, to nije toliko dobitak novog posla koliko i njegovo zadržavanje.

Nažalost, mnoge agencije koriste proces bacanja kao način da zapale vatru pod svojim sadašnjim, bez stvarne namjere da ikada zaposle novu agenciju. Agencije uključene u proces znaju što se događa i shvaćaju da se koriste kao poluge, ali to je industrija. Osim toga, ako je rad dovoljno dobar, može rezultirati neočekivanom pobjedom.

Korak 2: Klijent stavlja zahtjev za agencije u Pitch

To se obično naziva RFP ili zahtjev za prijedlog. Time će se opisati opseg posla, što treba učiniti, kada to treba učiniti, i druge informacije koje potencijalne agencije trebaju znati. Dok RFP može ući u neke detalje o ciljanoj publici, proizvodu ili usluzi koja se oglašava, pa čak io proračunu, to nije kreativni kratak pregled. To je jednostavno postavljanje kostura kampanje.

U većini slučajeva, reklamne agencije nisu plaćene. Smatra se intervjuom za posao, a ti ne bi dobio plaću za intervju za novo radno mjesto, zar ne? Pa, ovo je daleko više uključeno i može biti vrlo skupo i dugotrajno za postavljanje novog računa. Ona pojede resurse, može uključiti tisuće dolara u opremu, fotografiju, opremu i vrijeme agencije, a može biti i demoralizirajuće. Uostalom, želite li slobodno raditi sve dane i noći, u nadi da bi na kraju moglo biti nečega?

Iz tog razloga, sve više agencija odbija ponuditi "pitch fee", što može biti od 5.000 do 20.000 dolara (ponekad, čak i više, ovisno o poslu i klijentu).

Korak 3: Klijent bira agencije koje će biti kratke

Vrlo popularni, blue-chip klijenti će biti poplavljeni zahtjevima za pitch. Ne mogu ih sve vidjeti, pa će odabrati kratku. Često će poslati RFP samo agencijama s kojima žele raditi. Start-up tvrtke, ili tvrtke s lošom reputacijom, imat će manje interesa i stoga će klijent biti otvoreniji za viđenje agencija s manje istaknutosti. Ponekad se agencije sastaju osobno s klijentom kako bi same dobile kreativnu kraticu i postavile pitanja.

U rijetkim slučajevima, sve agencije će istovremeno primiti podnesak, na istom sastanku. Međutim, to može učiniti stvari neurednim i neugodnim na početku projekta. Agencije neće htjeti postavljati određena pitanja jer bi to moglo otkriti njihovu strategiju natjecateljskim timovima, što znači da će klijent morati provesti dodatno vrijeme nakon početka konkretnih pitanja iz svake uključene agencije.

Četvrti korak: Ravnatelji Agencije će opisati timove

Nakon primitka kratkih, i drugih informacija, ravnatelji i tim za upravljanje će izraditi interni kreativni kratak opis kreativnog direktora i timova umjetničkih ravnatelja / copywriter-a koji rade na terenu. To je pokretačka snaga terena u reklamnoj agenciji. Parcele su kao modne revije. Oni nisu uvijek primjer onoga što treba učiniti, nego što se može učiniti. To je prilika za agenciju da povuče sve stanke, i stvarno vuče klijente.

Korak 5: Kreativni odjel stvara kampanje

Nekoliko kreativnih timova dobit će kreativni kratak pregled i odmah će početi stvarati ideje. To može potrajati tjedan dana, ili čak i manje, ili može potrajati mjesecima. Sve ovisi o vremenskom rasporedu koji je klijent dao agenciji. Tijekom tog vremena, ideje se prikazuju kreativnom direktoru, koji će oblikovati i unaprijediti neke ideje i odbaciti druge. Zatim se tim za pregled računa dovodi u postupak pregleda posla.

Važno je napomenuti da parcele imaju tendenciju biti mahnit, a agencija često ulazi u nešto što se zove "pitch mode" ili "pitch frenzy". Ovo je svojevrsni mentalitet ispadanja, iako je zapravo više nalik "obaviti sav posao koji inače radite, plus sav taj novi posao, i to u manje vremena." Za kreativne timove i upravljanje računom poznato je da jedu, spavaju i tuširaju se u agenciji tijekom igrališta.

Korak 6: Načelnici Agencije odabiru kampanju koja će se postaviti

Kada su i tim za račun i CD zadovoljni radom, ravnatelji agencije će ga vidjeti i odabrati kampanju za razvoj. Ovo je jedna od agencija koju će baciti svoju težinu, stvarajući makete oglasa i web-mjesta, pa čak i snimati neki materijal posebno za teren. Ako je agencija imala dovoljno sreće da primi naknadu za teren, ovdje će se potrošiti novac.

Korak 7: Agencija polira i prakticira teren unutarnje

Praksa, praksa, praksa. Agencija će se pobrinuti da sve bude u redu. Oni će donijeti istraživanja koja će podržati njihove ideje. Oni će imati ploče koje izgledaju zapanjujuće. Zajedno će rezati uzorke videozapisa. Čak će i zaposliti glumce ili modele. Ovo je vrijeme da uklonite propuste, izbacite gume, i provjerite je li sve savršeno kao što može biti. Ako postoje bilo kakve mane, ovo je vrijeme da ih izgladimo. Naravno, to također znači da će biti potrebne promjene u posljednjem trenutku, što znači više kasnih noći, ranih jutarnjih sati i naknada za žurbe.

Korak 8: Go Time: Klijent prima prezentaciju

Jedno po jedno, agencije će se sastajati s klijentom, obično u sjedištu klijenta, kako bi dale svoju prezentaciju. Za klijenta to može potrajati cijeli dan. Agencije će možda morati proći dug put do terena, ponekad letjeti po cijeloj zemlji na sastanak u trajanju od jednog sata. Ako postoji potencijal za dobivanje milijuna dolara u novom poslovanju, isplati se. Tehnologija je značila da klijenti i agencije to mogu učiniti putem videokonferencija, ali malo tko to želi učiniti. Za početak, ako druga agencija radi sastanak u tijelu, agencija koja se poziva će imati neposredni nedostatak.

Postoje i tehnički problemi koji mogu proganjati videopoziv, a vrlo malo agencija žele riskirati mogućnost da novi posao nestane jer je dio opreme smanjen.

9. korak: Klijent bira agenciju

Nakon mnogo promišljanja, klijent će pustiti pobjedničkoj agenciji da zna tko su, a ostale pustiti. Mnogi ljudi vjeruju da najbolji rad pobjeđuje, ali to je naivno. Klijent će uzeti u obzir mnoge čimbenike, uključujući cijenu, udaljenost, osobnosti, kulturu agencije i sposobnosti. Ako im se rad iz neke druge agencije sviđa, to nije neuobičajeno vidjeti tu površinu. To nije baš moralno, ali to je put svijeta.

Korak 10: Agencija radi na novoj kampanji

Jednom kada je teren nagrađen, posao dolazi u agenciju i počinje pravi posao. Sada se stvari malo više spuštaju na zemlju. Pobjednička igra je možda bila zapanjujuća, ali sada klijent želi vidjeti realniju verziju, bez svih zvona i zviždaljki. Tražit će da se stvari smanje. Tražit će manje proračune. To je upravo ono što se očekuje. Vrlo rijetko posao koji je osvojio teren čini ga nedirnutom na pisač ili TV ekran. A sada ta agencija ima klijenta na popisu.

Sve dok ne postane aktualni s vatrom koja će se osvijetliti ispod nje, a krug opet počinje.