Kako se plaća ono što vrijedi

Želite li voljeti svoj posao? Provjerite da li ste plaćeni pošteno. Iako odnos između stvarne plaće i zadovoljstva poslom nije toliko jak kao što mislite, osjećaj da je vaša plaća prikladna za vaše vještine i sposobnosti ključ je osjećaja na poslu.

Istraživanje PayScale pokazuje da 75 posto radnika koji osjećaju da su plaćeni na ili iznad tržišne stope, pokazuju veliko zadovoljstvo poslom, u usporedbi s 59 posto radnika koji smatraju da su plaćeni ispod tržišta. Problem je u tome što većina ljudi nema pojma koliko ih treba platiti. To otežava pregovaranje o plaći kada se zaposle ili razmišljaju o promaknuću kod trenutnog poslodavca.

I u većini slučajeva, isplati se pregovarati, pogotovo kada uzimate novi posao. Većina menadžera za zapošljavanje očekuje od kandidata da pregovaraju, kad je ponuda za posao na stolu. Ne uspijevate to učiniti, a vi biste mogli stajati milijun dolara izgubljene zarade tijekom svoje karijere.

5 koraka do pregovora o plaći

Naravno, postoji pravi način i pogrešan način da se pregovara o plaći. Da biste dobili ono što vrijedite, napravite plan koji se temelji na podacima, a ne na informacijama iz druge ruke od vašeg hrabre suradnice.

1. Plaće istraživanja

Zašto svoju procjenu plaća ne biste trebali temeljiti na onome što ste čuli od drugih u vašem području? Pa, za početak, nema jamstva da su istinite. Kupite im priču o ribama, a na poslu ne biste bili zadovoljni bez razloga… ili pokušavali dogovoriti povišicu na temelju pogrešnih informacija.

Osim toga, nikada nećete dobiti cijelu sliku iz razgovora u blagovaonici o plaćama. Vaš kolega može imati vještine ili certifikate koji povećavaju njihovu plaću ili iskustvo u drugom području koje povećava njihovu naknadu.

Najbolji način za postavljanje osobnog raspona plaća je pomoću kalkulatora plaća koji se temelji na anonimnim anketama tisuća radnika s nazivom posla, vještinama, obrazovanjem i zemljopisnim položajem. Postoji nekoliko besplatnih kalkulatora plaće vani koji mogu pružiti ove informacije. Provedite nekoliko minuta unoseći podatke i dobijte izvješće s rasponom koji se temelji na podacima, a ne na kazivanju. (Najbolje od svega je da dobivanje činjenica o vašoj plaći znači da ćete se moći suprotstaviti svakom pokušaju da svoju naknadu temeljite na povijesti plaća.)

2. Odaberite pravo vrijeme

Kada je u pitanju pregovaranje o plaći, strpljenje je vrlina. Ne donosite nadoknadu dok poslodavac ne ponudi ponudu i pokušajte izbjeći rano uključivanje u raspon.

Neka poslodavac napravi prvi potez. Ako vas se pita kakvi su vaši zahtjevi za plaću, recite da su fleksibilni, na temelju položaja i ukupnog paketa naknade, uključujući pogodnosti.

Alternativa je reći poslodavcu da biste željeli znati više o poslovnim obvezama prije razgovora o plaći. Također možete dati poslodavcu raspon plaća na temelju istraživanja o plaćama koje ste upravo dovršili i navesti istraživanje koje ste učinili.

Imajte na umu da možda neće biti mnogo fleksibilnosti. Ako poslodavac ima proračun ili uspostavljenu strukturu plaće, najbolje što možete dobiti je vrh raspona za tu određenu poziciju.

3. Imajte sigurnosni plan

Nemojte se ograničavati samo na plaću. Ako poslodavac ne može priuštiti da plati više, raspitajte se o mogućnosti pregleda plaća prije ili kasnije, dodatnog odmora, ili čak bonus na temelju izvedbe.

Bez obzira na to gdje se nalazite u pregovaračkom procesu, ne zaboravite ostati pozitivan i nastaviti ponavljati svoj interes za poziciju. Neka poslodavac zna da je jedino pitanje plaća i da ste stvarno uzbuđeni zbog posla i tvrtke.

Zatim, ako pozicija zvuči kao savršen posao, razmislite je li kultura tvrtke, uključujući prednosti i fleksibilnost, kao i sam posao vrijedna toga - bez obzira na plaću. Ako jesu, možda je vrijedno prihvatiti poziciju i iskoristiti šansu da slijedi povećanje plaća!

4. Ostavite emociju iz nje

Nikada ne dopustite da poslodavac zna da vam treba novac. To vam neće pomoći, a možda će vam izgledati očajno - i neprofesionalno. Umjesto toga, neka vaši podaci rade razgovor. Pregovori o plaćama odnose se na ono što će tržište podnijeti. Vaš osobni život ne bi trebao ulaziti u njega.

Međutim, uvijek budite iskreni tijekom procesa intervjua za posao. Ako ste prisiljeni otkriti vašu povijest plaća, nemojte pretjerivati ​​brojeve. Budite iskreni u vezi s nazivima poslova, iskustvom i drugim ponudama za posao koje se nalaze na stolu. Laži imaju čudan način da se vrate kako bi progonili osobu koja nije rekla istinu.

5. Ne osjećajte pritisak da odmah prihvatite

Nakon što primite ponudu, planirajte da odvojite malo vremena da razmislite o tome. Nema potrebe odmah je prihvatiti ili odbaciti. Jednostavna "trebam razmisliti" može vam povećati izvornu ponudu. Jedan kandidat, koji je ipak odlučio da zapravo ne žele posao, rekao je "ne" tri puta samo da bi dobio tri veće ponude!

Budite svjesni da to može imati i suprotan učinak - upravitelj zapošljavanja može odlučiti da tražite više nego što je spreman platiti i prihvatiti odgovor "ne" kao konačan. Dakle, važno je znati za svaku poziciju. Ako vam plaća nije dovoljna da živite, budite spremni prenijeti posao.