Najopasnije pitanje za intervju za posao i kako ga izbjegavati

Gotovo ste uspjeli. Vi ste u završnoj fazi procesa intervjuiranja, sjedeći nasuprot osobi koja bi mogla biti vaš sljedeći šef, a zatim dolazi zinger, najopasnije pitanje od svih: "Koliko ste zaradili na zadnjem poslu?"

Stručnjaci za pregovaranje obično će vas savjetovati da izbjegnete pitanje po svaku cijenu. No nova istraživanja iz PayScalea pokazuju da je za polovicu stanovništva to pogrešan potez. Kada je žena pitana o povijesti njezine plaće i odbija otkriti, ona zarađuje 1,8 posto manje od žene koja nudi broj. Kada se od muškarca zatraži i odbije, on dobiva plaću za 1,2 posto više.

Lydia Frank, potpredsjednica za sadržajnu strategiju za PayScale priznaje da ju je otkriće bacilo na petlju:

Uvijek smo nudili načine da se odvojimo od tog pitanja: "Vrlo sam uzbuđen zbog ove prilike, i otvoren sam za raspravu o konkurentnoj ponudi." Dajući ženama ovaj savjet - možda to nije bio pravi savjet?

Možda ne. Dobra vijest je da, kao što verovatno već znaju ovisnici o radnim i radničkim vijestima, pitanje povijesti plaća je na putu izvan granica u nekoliko gradova i država. Massachusetts, Philadelphia, New York, i, nedavno, San Francisco su poslodavcima zabranili da traže povijest plaće kandidata u nadi da će nastaviti s zatvaranjem razlike u plaćama. Dok to ne postane u potpunosti djelotvorno - i postane rašireno - evo što trebate učiniti.

Prvo, upoznajte vrijednost posla, a zatim kako tome dodajete

Prije nego što se prijavite za bilo koji posao, odvojite se od položaja i istražite njegovu tržišnu vrijednost. Katie Donovan, stručnjak za pregovaranje i osnivač jednakog posla, predlaže:

Nije ono što vrijedi, to je ono što posao vrijedi. Ponašamo se kao da je neka luda ideja da posao ima vrijednost. To je kao kuća, ima tržišnu vrijednost i mijenja se kad ih ima previše i premalo dostupno.

Jednom kada doznate vrijednost posla, počnite razmišljati o tome kako vaše vještine i iskustvo doprinose tome. Koristite web-mjesta kao što su Glassdoor, PayScale i Fairygodboss kako biste usavršili svoje brojeve. Nemojte se sidriti za svoju prijašnju plaću. Tržište je moglo biti promijenjeno otkad ste se posljednji put zaposlili. Frank kaže:

Vrlo je važno razgovarati o vrijednosti pozicije, a ne o vrijednosti koju je vaš posljednji poslodavac stavio na svoje vještine.

Razumijete kamo idete u tvrtku, po industrijskim granicama i stvarnu lokaciju. Sve bi to trebalo utjecati na očekivanu naknadu.

Primjena na mreži: Zero It Out, i nikada ne laže

Kada se prijavljujete online, možete preskočiti pitanje plaće. Ako je to obavezno polje, pokušajte unijeti nulu preko cijele ploče. Donovan savjetuje:

Češće nego ne, to će se pobrinuti za taj zahtjev, ali što god radite, ne laže. Ljudi vole napuhati i to je rizik. Ako saznaju da ste lagali, to je razlog da se poništi ponuda za posao.

Ako vam obrazac ne dopušta da ga ispraznite, onda kažite istinu. Ako i kada dođete do procesa intervjuiranja, Frank predlaže reći nešto po uzoru na:

Na temelju naših diskusija - ili opisa za tu poziciju - mislim da bi raspon trebao početi ovdje - slažete li se?

Pomaknite raspravu s vaše osobne povijesti plaća govoreći o istraživanju koje vas je dovelo do vaših brojeva.

Koristite regrutere i lovce na glave kao saveznike

Ta ista pravila vrijede kada razgovarate s regrutima i lovcima na glave, kao i potencijalnim poslodavcima. Regrutari mogu biti unutar tvrtke ili agencije, a iako služe kao posrednici između vas i tvrtke, imajte na umu da nisu uvijek odraz same tvrtke, kaže Frank. Želite dobiti što više informacija od regruta kao što dajete. Dakle, pitajte o tvrtki, položaju, paketu pogodnosti i specifičnim smjernicama o plaćama koje su dobili, kako biste mogli bolje ocijeniti broj koji biste trebali očekivati.

Ako je on ili ona agresivan u vezi dobivanja vašeg broja, opet, možete reći nešto poput:

To je ono što sam napravio i ne mislim da je to trenutna tržišna vrijednost za moj položaj. Više je ono što mislim …

Za lovce na glave kojima se približavate, razmislite o njima više kao o svojim zagovornicima i budite što iskreniji. To je mjesto gdje vi kažete:

Znam da sam žena i želim da se ovaj posao isplati na odgovarajući način i paritetno. Pomozite mi, vodite me i učinite to što pravičnijim. Stvaram 80.000 dolara, i trebam zarađivati ​​100.000 dolara - kako ćemo se pozabaviti činjenicom da sam nedovoljno plaćen?

Prije ponude brojeva, bumerang pitanje

Recimo da ste u razgovoru s potencijalnim poslodavcem i pitanje je postavljeno. Prije nego što napravite udarac, vratite loptu natrag u njihov teren. Rachel Bitte, glavni časnik za Jobvite, sugerira:

Samo zato što ste postavili pitanje, nemojte se ustručavati da ga postavite. Poznajete poziciju, tvrtku i upoznavate me kao osobu - što mislite? Radije bih da poslodavac kaže broj prije nego što počnete govoriti ono što ćete napraviti. Osim ako niste vidjeli što je proračun, podcijeniti ćete.

Ako je potrebno, pritisnite gumb Pause

Iako želite izbjeći prvo iznošenje broja, ne ostavljajte raspravu o naknadi do kraja. Ne želite proći kroz cijeli proces intervjua da biste pronašli da neće biti podudaranja. To je rasipanje svih vremena. Međutim, ako mislite da se približavate broju koji želite čuti, ali vam je potrebno malo više vremena da zapečatite posao, pauzirajte ga, kaže Bitte:

Ako se nađete preko stola, a ne mislite da će to biti plodonosno - vas dvoje nećete biti u mogućnosti susresti se u sredini ili se prijaviti na ubrus - nemojte se ustručavati reći: "Ovo je doista važna odluka, oboje smo uzbuđeni i želim biti pažljiva u vezi s tim. Želim ti se vratiti i obaviti ovo. Možemo razgovarati o tome sutra. '

Ovaj potez može vam donijeti vrijeme za prelazak na očekivanja, kriterije i praksu onoga što ćete reći. Također postavlja razgovor preko telefona:

Ponekad ljudi bolje razgovaraju telefonom sa skriptom i podacima - možete sakriti znoj. To je savjet koji sam iskoristio i savjetovao ženama općenito - to je dobro za prijatelje u nama. Kada mi netko postavi pitanje, mislim da bih trebao dobiti odgovor. Samo zato što vas netko pita na to pitanje, ne morate odmah odgovoriti na njega.