Opis sportskog agenta: Plaća, vještine i još mnogo toga

Sportski agenti zastupaju interes sportaša, osobito u pregovorima o ugovoru. Također se bave sponzorstvima, odnosima s javnošću i financijskim planiranjem. Profesionalni sportaši često potpisuju svoje prve profesionalne ugovore u svojim kasnim tinejdžerskim godinama ili ranim dvadesetim godinama života i rijetko imaju iskustvo ili obrazovanje kako bi u potpunosti razumjeli pravne poteškoće. U slučaju sportaša visokog profila, ti ugovori često su za stotine tisuća ili milijune dolara, a sportašima je potrebno vodstvo u upravljanju tim financijama.

Dužnosti i odgovornosti za sportske agente

Sportski agenti moraju biti vješti u sljedećim zadacima kako bi bili uspješni na svom poslu:

• pregovaračka
• Imati stručno znanje o sportu svojih klijenata
• Prikupljanje podataka
• Analiza statistike
• promocije
• Umrežavanje
• prodavanje

Najveća odgovornost za sportske agente obično je sklapanje ugovora za igrače koje zastupaju. Da bi to učinili učinkovito, agenti moraju u potpunosti razumjeti vrijednost svojih klijenata na tržištu, što znači poznavanje sporta, kao i generalnih menadžera ili drugih službenika tima koji pregovaraju na drugoj strani stola.

Agenti moraju biti u stanju identificirati usporedive igrače čiji ugovori mogu poslužiti kao polazna osnova za ono što njihovi klijenti traže. Sportski agenti trebaju biti u stanju predstaviti potpune statističke analize koje pokazuju da njihovi klijenti zaslužuju ugovore koje traže.

Na mnogo načina agenti prodaju vrijednost svojih klijenata timovima u ligama gdje igraju i nalaze generalne menadžere u tim ligama koji cijene ono što njihovi klijenti nude. Ta vrijednost dolazi u obliku igre na terenu, na igralištu ili ledu, a također dolazi u obliku marketinškog potencijala za tim. Popularan ili uspješan igrač može povećati prodaju karata ili prodaju dresova. Agent također može pomoći igračima povećati svoj dohodak kroz indosamente.

Plaća agenta za sport

Dok nekoliko agenata može zaraditi milijune koji predstavljaju vrhunske sportaše koji potpisuju ugovore vrijedne nekoliko desetaka milijuna dolara, većina agenata radi s sportašima u manjem opsegu.

• Srednja godišnja plaća: $59,829
• 10% godišnje plaće: $90,000
• Donja 10% godišnje plaće: $27,000

Izvor: Payscale.com

Obrazovanje, obuka i certifikacija

Ugovori mogu biti složeni, tako da agenti moraju imati pravno i financijsko iskustvo i vještinu za izradu dokumenata koji najbolje odgovaraju potrebama klijenata. Sportski agenti dolaze iz različitih sredina.

• Obrazovanje: Iako nije posve nužno, stupanj prava često je najbolji put do karijere sportskog agenta. Budući da su pregovori o ugovoru tako važan aspekt posla, važno je da agenti imaju zakonsku osnovu. Mnogi sportski agenti su diplomanti programa sportskog menadžmenta na preddiplomskoj razini koji zatim dodaju diplomu prava. Agenti koji nemaju diplomu prava obično moraju raditi s osobom koja ima pravnu stručnost za pregled ugovora i savjetovanje u skladu s tim.

• Certifikacija: Različite lige ili udruženja igrača često zahtijevaju da agenti budu certificirani kako bi predstavljali igrače. Ovi certifikati razlikuju se među ligama.

Sportske vještine i kompetencije agenta

Biti sportski agent spaja poslovne i prodajne vještine sa strašću za sportom. Nije svatko voli poslovne strane sporta, ali agenti moraju imati prodajne i marketinške vještine kako bi pomogli svojim klijentima dobiti najbolji mogući financijski povrat za svoje sportske sposobnosti.

• Ljubav prema sportu: Agenti trebaju najviši stupanj znanja o sportovima koje njihovi klijenti igraju, a najbolji način da postanete dobri u stjecanju tog znanja je da zaista uživate u analiziranju sporta, njegovih igrača i njegovih timova.
• Vještine ljudi: Profesionalni sportovi uključuju mnogo pritiska i mnogo vrlo jakih osobnosti. Da bi dobro obavili svoj posao, uspješni agenti moraju biti u stanju učinkovito i profesionalno komunicirati s sportašima i voditeljima tima.
• Prodajne vještine: Dobivanje atletičara bolji ugovor ili odobrenje često je o izradi učinkovite prodaje parcele. To uključuje provođenje potrebnih istraživanja i prikazivanje tima zašto je posao dobar za njih kao i za klijenta.

• Upornost: Najbolje ponude ne dolaze zajedno preko noći, a za izgradnju baze klijenata treba vremena. Rani rad na pregovorima o ugovorima često počinje čak i godinu dana prije nego što se stvarno postigne novi posao, a agenti koji tek počinju, obično moraju uložiti godine u posao prije nego osiguraju svoje klijente.

Job Outlook

Prema podacima Državnog zavoda za statistiku rada, rast zaposlenosti za agente koji predstavljaju sportaše i zabavljače procjenjuje se na 3 posto za desetljeće koje se završava 2026. godine. To je znatno manji rast od 7-postotnog prosjeka koji se predviđa za radna mjesta u cjelini.

Radno okruženje

Radna okolina varira ovisno o tome radi li agent neovisno ili kao dio veće agencije. Netko tko tek počinje raditi u agenciji može biti zadužen za istraživanje kako bi podržao pregovore koje nadgleda iskusniji agent. Agent koji radi samostalno će biti zadužen za cijeli proces. Osoblje može biti na raspolaganju za pomoć, ali neovisni agenti i dalje će imati veće odgovornosti.

Radni raspored

Biti sportski agent vrlo je zahtjevan posao koji često podrazumijeva dostupnost u svakom trenutku za potrebe klijenata i održavanje profesionalnih slika. Kada se ne radi izravno na rješavanju pregovora o ugovoru ili rješavanju problema, agenti moraju analizirati statistiku i pripremati se za buduće pregovore.

Kako dobiti posao

STUDIJA

Poželjna je dodiplomska diploma iz sportskog menadžmenta koju slijedi pravna diploma ili poslijediplomski studij financija.

AGENCIJSKI RAD

Nabavite iskustvo rada za veću agenciju.

SIGURNI KLIJENT

Izgradnja veza i izgradnja snažnog ugleda mogu pomoći da se prvi klijent koji može dobiti karijeru sportskog agenta sleti.

Usporedba sličnih poslova

Vještine potrebne za dobar sportski agent dobro se prenose na druga zanimanja koja su primjenjiva na druga područja profesionalnog sportskog menadžmenta. Neke od tih pozicija i njihove prosječne godišnje plaće uključuju:

• Odvjetnik: $119,250
• Financijski direktor: $125,080
• Voditelj marketinga: $132,230

Izvor: Američki zavod za statistiku rada