20 Najmoćnijih riječi u oglašavanju

Riječi se prodaju. Oni uvijek imaju i uvijek će - osobito u današnjem svijetu društvenih medija, koji je prvenstveno zasnovan na tekstu. Ljudi su napustili novine i televiziju, a sada se povezuju s robnim markama putem Facebooka, Twittera, Instagrama i blogova, gdje oglašivači imaju 3 sekunde (a ne 30) za prodaju proizvoda ili usluge.

Pitanje je koje se riječi povezuju?

Evo 20 riječi koje - ako se koriste ispravno i razborito - treba uzeti u obzir jer one odjekuju s potrošačima i pomažu pri prodaji robe i usluga.

Top 20 riječi u oglašavanju

1. Vas, "Vi" je najmoćnija riječ u oglašavanju s razlogom: to je osobno. "Razgovarajmo o vama." Ljudi se ulažu u sebe, tako da ako obećate da ćete ljude učiniti bogatima to je jedna stvar, ali ako kažete, "učinit ću vas bogatima", to je druga priča. "Vi" je i riječ koju morate upotrijebiti kada razgovarate s klijentima, jer to ste i vi. A kada to učinite, govorite o omiljenoj temi osobe.
2. Rezultati, Ova riječ je sinonim za uspjeh. Svi želimo rezultate, bez obzira radi li se o čistaču za kućanstvo ili o upravitelju banke. Također je moćna riječ jer je obećanje koje potrošaču pomaže racionalizirati kupnju.

1. Zdravlje, Ova riječ se koristi puno ovih dana, a ne samo kada govorimo o fizičkom zdravlju. Možda je najčešće korištena varijacija "poboljšanje financijskog zdravlja". Djeluje jer svi znamo što je dobro zdravlje. Ako možete obećati dobro zdravlje, bilo u hrani ili usluzi, dobro vam ide. Ali nemojte zloupotrijebiti riječ, niti obećati koju ne možete zadržati.
2. Jamčiti, Ova riječ je sigurnosna mreža. Zamislite kako ga koristite u svakodnevnom životu. "Jamčim da ću biti kući do 17 sati." je vaš način uklanjanja svake sumnje. U oglašavanju, jamstvo je obećanje koje je korporacija dala potrošaču, a ona se smatra obvezom. Jamstva povrata novca posebno su snažna jer uklanjate rizik od pokušaja novog proizvoda. A ako ste zabrinuti da se razbijete, nemojte. Nepromjenjivo, malo ljudi je toliko uznemireno proizvodom da traži povrat novca jer je obično previše problema vratiti ga. Opet, koristite ga samo ako možete poduprijeti jamstvo, ili će vaš kredibilitet biti oštećen.

1. Otkriti, "Otkrijte" je upit koji oglašivači koriste da kažu: "Dobit ćete nešto iz ovoga." Ili, kad je riječ o proizvodima, vrijedi pokušati. "Otkrijte" je obećanje nečega što dolazi.
2. Ljubav, Ovaj ima više značenja. Možete biti "zaljubljeni" s nečim (kao što su nove cipele), ili možete "voljeti" kako dobro nešto radi ili izvodi. U svakom slučaju, ljubav je jaka riječ. Naravno, morate biti razboriti u njegovoj uporabi. Jedna je stvar reći: "Voljet ćete kako miriše" kada govorite o parfemu. Sasvim je drugo reći: "Odmah ćete se zaljubiti u naš čistač WC-a." Nitko se ne zaljubi u sredstvo za čišćenje WC-a. Zapamtite, ljubav može dobro funkcionirati, ali ne stavljajte je previše.

1. dokazan, Kada imate potpuno novi proizvod, a ne novu verziju postojećeg proizvoda, postoji grba koju trebate preživjeti. To je zato što kupci imaju posla s nepoznatim. Mogu pričekati da pročitaju recenzije, pitati prijatelje i rodbinu, ili možete pomoći potencijalnim klijentima da prelaze grbu pružanjem dokaza. Samo budite sigurni da možete izraditi sigurnosne kopije svih tvrdnji.
2. Sigurnost (ili sigurno), Za naše proizvode zahtijevamo sigurnost. Želimo znati da je naša investicija sigurna ili da se naša djeca igraju igračkama koje zadovoljavaju najviše standarde sigurnosti. Želimo hranu koja je pregledana i želimo siguran izbor odjeće i obuće. Postavlja se pitanje kako govoriti o sigurnosti. Ponekad se, naravno, pojavi, kao što su proizvodi za bebe ili predmeti koji su dizajnirani da pruže sigurnost. Međutim, ponekad je riječ siguran negativan jer otvara pitanje koje se smatra danim. Na primjer, "naši hamburgeri su 100% sigurni za jelo."

1. Uštedjeti. Čak i najbogatiji ljudi vole dobiti posao. Ako možeš iskreno obećati da ćeš nekome spasiti novac, bio bi glup da ne ukazuješ na to. A što se tiče uštede vremena, vrijeme je novac, što svatko želi spasiti.
2. Novi, Osim za vintage Gucci, mnogi ljudi žele najnovije, čak i ako to nije sve novo u stvarnosti. Određena marka potrošača uvijek želi sljedeći novi smartphone, najnoviji model automobila, najnovije modne trendove, vrući novi espresso aparat - i spremni su ga platiti.
3. Najbolje, Kada se koristi ispravno - kao "najbolji u razredu" ili "pobjednik" Vozač auta Najbolji novi SUV 2019, "najbolji" ima stvarnu snagu. Međutim, ono što je najbolje je subjektivno u oglašavanju. Ne možete poduprijeti "najbolju svjetsku šalicu kave" ako nemate konkretne dokaze za to.

1. Sada, Trenutačno zadovoljenje je važno za ljude, osobito u ovo doba brze, besplatne dostave i trenutačnih preuzimanja filmova i glazbe. Samo se pobrini da sada kažeš, misliš sada. I nemojte zaboraviti na suprotnu uporabu sada u oglašavanju; potaknuti kupce na "djelovanje sada". Riječ ima moć, osobito kada je povezana s jezikom koji stvara hitnost. Na primjer, "Nazovite odmah, a dobit ćete besplatnu dostavu i dodatni proizvod besplatno."
2. Besplatno, Kada je nešto doista besplatno, potrošač će sjesti i uzeti obavijest. Međutim, često riječ slijedi zastrašujuća zvjezdica koja vodi potrošača do sitnog ispisa koji glasi: "besplatno suđenje". Međutim, besplatni uzorci, besplatna dostava, besplatni povrati, kupi-jednom-besplatno-jedno-besplatno i druge uistinu besplatne ponude čine ovu riječ dosljednim igračem u oglašavanju.

1. Seks, Baš kao i "slobodna", riječ poput "seksa" patila je od svih vrsta pogrešnih izjava. Na primjer, "Ovaj madrac će vratiti seks u vaš brak." To je strašno veliki skok. Međutim, ljudi su seksualna stvorenja i reagiraju na tu riječ. Dakle, kada koristite riječ, budite svjesni relevantnosti i konteksta. Možete koristiti varijacije na riječi, kao što su "seksi" ili "seksualni", ali to bi trebalo biti primjenjivo, kao što je "seksi donje rublje". Jedan od razloga zašto časopisi poput Cosmopolitana, Redbooka i Seventeen-a na prednjoj strani knjige imaju riječ "sex" je zato što riječ prodaje kopije.

1. Povećati, Ova riječ je apsolutno potrebno za B2B s. Kada donositelji odluka traže proizvode, traže povrat uloženih sredstava ili produktivnosti. Ova riječ naglašava kako vaš proizvod pruža opipljivu vrijednost, kao što je povećanje prodaje, inteligencija ili vrijeme s obitelji.
2. Probati, Ako mislite da je riječ "kupiti" previše agresivna, pokušajte nešto mekše. Jedna varijacija je riječ "probati", koja je motivirajuća i usmjerena na djelovanje, ali neće preplaviti ljude koji nisu posve spremni na počinjenje.
3. Prilika, Vjerojatno je da vaša ciljana publika ima neku vrstu cilja koju bi željeli postići. Dajte svojim klijentima priliku koju su tražili, bez obzira je li to prilika za karijeru ili mogućnost opuštanja.
4. najlakši, Potrošači i donositelji odluka žele proizvode koji im olakšavaju život. Ne žele gnjavažu nečega kompliciranog. Ako vaš proizvod ili usluga ima potencijal da pojednostavi zadatak, onda oglašavajte tu prodajnu točku.
5. Usporedite, Ako su stope ili ponude vaše tvrtke kvalitativno ili kvantitativno pobijedile konkurenciju, upotrijebite riječ "usporedi" tako što ćete izazvati potencijalne klijente da pokrenu vlastitu usporedbu. Pomoću te riječi pokazat ćete povjerenje u svoju sposobnost da stojite iza svog branda i osnažite klijente da sami donesu zaključke o tome zašto je vaš proizvod najbolji.
6. jedinstvena, Koristeći ovu riječ generirat ćete osjećaj privlačnosti koji će privući pažnju ljudi. Započnite razmišljajući o tome što vaše proizvode izdvaja od konkurencije. Ako imate jedinstven tajni umak, neka vaši klijenti znaju.