Intervju pitanja o tome zašto ste dobri u prodaji

Postoji mnogo pozicija dostupnih na tržištu rada koje spadaju u kategoriju prodaje. Bilo da vaš interes leži u poljoprivredi, zdravstvu, izdavaštvu, maloprodaji, ili samo o bilo kojoj drugoj industriji na koju se možete sjetiti, naći ćete različite pozicije u prodaji. U svakoj industriji, prodajna mjesta će imati neke osnovne sličnosti.

Pitanja koja će vam biti postavljena tijekom intervjua za posao u prodaji, kao što je "Što vas čini dobrim prodavačem?" Će se koristiti za procjenu vaših vještina i iskustva u tom svojstvu. Međutim, za razliku od intervjua za druge vrste poslova, vaš će razgovor vjerojatno biti strukturiran na takav način da ćete na kraju pokazati svoje prodajne vještine tako što ćete „prodati“ talente koje ćete donijeti organizaciji.

Vaši anketari neće biti zainteresirani samo za odgovore koje postavljate na njihova pitanja. Oni će pažljivo promatrati "kako" odgovoriti na ove upite, tražeći entuzijazam, karizmu, govor tijela i sposobnost procjene konzultativnih potreba koje definiraju velikog prodavača.

Kako se pripremiti za pitanje

Kada se pripremate za intervju za prodajnu poziciju, trebate razmisliti o tome koje kvalitete posjedujete i koje vas čine izvrsnim prodavačem. Pomoći će s vašim odgovorima na mnoga pitanja, uključujući i standard “Što vas čini dobrim prodavateljem?” Osjećat ćete se sigurnije u intervju kada ste dobro pripremljeni za pitanja koja vam mogu biti postavljena.

Osim pregleda pitanja, svakako istražite tvrtku što je moguće temeljitije. Čak i manje tvrtke obično imaju web stranicu koja će vam dati neke informacije koje će vam biti korisne tijekom intervjua. Pomoću Googlea možete pronaći priopćenja za tisak i ostale članke koje možete spomenuti tijekom intervjua kako biste pokazali koliko ste zainteresirani za rad za njih.

Povežite svoje vještine s vašim iskustvom

Korisno je napraviti popis tvrdih i mekih vještina koje posjedujete i koje su vam pomogle razviti svoj stil prodaje. Ove prodajne vještine mogu uključivati ​​teško prodaju, mekanu prodaju, savjetodavnu prodaju, pregovaranje, nagib proizvoda, umrežavanje, upravljanje odnosima s klijentima, upravljanje računom, marketing, upravljanje teritorijem, hladno pozivanje, generiranje olova, demonstraciju proizvoda i / ili zatvaranje.

Koristite svoj popis za povezivanje tih vještina s iskustvima koja će istaknuti ono što vas čini izvrsnim u prodaji. Anketari vole odgovore koji uključuju specifične, provjerljive informacije iz prethodnog zaposlenja ili iskustva.

Ako možete, navedite anegdotu o tome kako ste upotrijebili određeni skup vještina kako biste teško prodali određenog klijenta.

• Uspio sam zatvoriti prodaju 1000 jedinica zamrzivača velikog kapaciteta naše tvrtke Alaska Inc. koristeći svoje istraživačke vještine kako bih ispitao njihove trenutne potrebe i pomogao im predvidjeti kako će naš proizvod povećati njihovu produktivnost u budućnosti.

Više primjera odgovora

• Ja sam ambiciozna osoba i to mi pomaže u prodaji. Stvarno volim biti siguran da su moji klijenti temeljito informirani i da pružam najbolju moguću uslugu. Osjećam se kao da sam dobro obavio posao kada sam napravio prodaju koja je zahtijevala korištenje svih mojih talenata.
• Vrlo sam orijentiran na detalje i to mi pomaže u prodaji na mnogo načina. Uvjeravam se da znam sve što se može znati o proizvodu kojeg prodajem kako bih mogao odgovoriti na sva pitanja koja klijent može imati na njihovo zadovoljstvo. Također volim upoznati i otkrivati ​​svoj teritorij, a volio bih i osobno saznati o svojim klijentima, kako bih ih bolje mogao poslužiti.

• Mislim da mi strpljenje pomaže da budem dobar prodavač. Otkrio sam da sam napravio neke od svojih najboljih prodaja kada sam uzeo vremena da pazim da klijent pažljivo odmjeri njihovu odluku, postavi onoliko pitanja koliko želi, a ne stavlja previše pritiska na njih.

Više pitanja za intervjue za prodaju

Evo nekoliko najčešćih pitanja na koja možete odgovoriti u intervjuu za prodajnu poziciju:

• Što vas motivira kao prodavača? (Primjer odgovora)
• Što vas najviše zanima o ovoj prodajnoj poziciji s našom tvrtkom? (Primjer odgovora)
• Jeste li ugodni za hladne pozive? (Primjeri odgovora)
• Jeste li dosljedno ispunjavali svoje prodajne ciljeve? (Primjeri odgovora)
• Kako ste ostvarili najuspješniju prodaju? (Primjeri odgovora)
• Što smatrate najisplativijim kada ste u prodaji? (Primjeri odgovora)
• Prodaj mi ovu olovku. (Primjeri odgovora)