Izrada životopisa za poslove prodaje

Većina ljudi ima ažuran životopis koji navodi njihove ciljeve, iskustvo, obrazovanje i naizgled obvezujuće "reference namještene na zahtjev". Sa tako mnogo posla lovaca koristeći zajednički životopis formatu, hiring menadžeri su prisiljeni ili filtrirati kroz poplavu podnesene biografije ili tražiti onaj koji se ističe.

Jedan ili mnogi?

Traže posao koji aktivno traže prodajnu poziciju i koji planiraju poslati više kopija svojih životopisa najvjerojatnije će koristiti jedan životopis. Ovaj polirani i profesionalni životopis treba pružiti opće informacije koje naglašavaju vještine, iskustvo i obrazovanje tražitelja posla koji će se svidjeti generalnom menadžeru zapošljavanja. Drugim riječima, životopisi poslani na više tvrtki su vanilija. Oni nisu usmjereni na određenu poziciju ili na određenu tvrtku.

Opći rezimei se dostavljaju s namjerom da se što više intervjua dobije iz što je moguće više tvrtki.

Tražitelje posla koji imaju više ciljani pristup uvelike će imati koristi od toga da predlože nastavak koji je prilagođen svakoj tvrtki kojoj je životopis predan. Svaki životopis dobiva svoj vlastiti "okus" te je osmišljen tako da se ne može žaliti generalnom menadžeru za zapošljavanje, nego na određenog menadžera za zapošljavanje.

Ovaj ciljani pristup često je ono što čini da se jedan životopis razlikuje od mnoštva.

Prilagodite svoj životopis

Osim ako ne planirate slati kopiju svog životopisa na svaku tvrtku koja može ili ne mora imati otvore za prodajne stručnjake, vaši će se rezultati drastično poboljšati ako pošaljete prilagođeni životopis pojedinačnim poslodavcima. Da biste to učinili, morate započeti pisanje životopisa istraživanjima. Primjerice, ako saznate da ABC prodajna poduzeća imaju otvorenje za izvršitelja računa, a vaše istraživanje pokazuje da je ABC tip tvrtke za koju biste rado radili, vaš prvi istraživački korak bio bi da saznate točno što račun predstavnik za ABC bi prodavao, kome prodaje i gdje prodaje.

Nakon što ste solidno razumijevanje onoga što izvršni račun radi za ABC radi, vrijeme je da izradite svoj životopis. Vaš cilj bi trebao biti ciljati sve sadržaje na vaš životopis prema onome što je hiring manager za ABC će biti u potrazi za životopis.

Na primjer, ako se vaše obrazovanje dobro uklapa u ono što će najvjerojatnije imati ABC prodajni predstavnik, svakako istaknite svoje obrazovanje. Međutim, ako se vaše prodajno iskustvo ne podudara dobro, morate biti kreativni i istaknuti kako se vještine koje ste naučili tijekom svog prodajnog iskustva podudaraju s prodajnom pozicijom u ABC-u.

Sve što stavite na svoj životopis mora imati smisla i biti u vezi s položajem za koji se prijavljujete. Izgradnja prodajnog životopisa na ovaj način čini krajnji rezultat, vaš životopis, snažan prodajni alat. Neka vaš posao traži natjecanje podnijeti svoje predložak nastavlja i učiniti da stojite iz mnoštva.

Slanje prilagođenog životopisa

Nakon što je vaš životopis prilagođen, vjerojatno ćete željeti biti sigurni da će doći u prave ruke. Iako možete jednostavno slijediti bilo koji nastavak slanja smjernica koje tvrtka daje, to će samo zemljište svoj životopis u hrpi drugih primljenih biografije. Bolji pristup je da dostavite svoj životopis upravitelju za zapošljavanje. Ako to nije moguće, nazovite tvrtku i saznajte ime upravitelja zapošljavanja, najbolji način da kontaktirate nju i njenu poštansku adresu.

Zatim, napravite neka istraživanja koristeći svoju mrežu i web-lokacije kao što je LinkedIN da biste saznali više o upravitelju zapošljavanja. Na taj način možete dobiti dodatne informacije koje vas nadahnjuju da ponovno promijenite svoj životopis ili vam mogu dati ideje o tome kako izraditi svoje propratno pismo kako biste privukli pažnju upravitelja zapošljavanja. Što više možete prilagoditi cijeli proces, to bolje.

Jednom kada znate tko će čitati vaš životopis, kako najbolje dobiti svoj životopis u ruke i znati koliko god možete o donositelju odluke, pošaljite svoj prilagođeni životopis izravno toj osobi. Kada završite, prijeđite na sljedeću poslovnu priliku i ponovite cijeli postupak ponovno.