Odgovaranje na pitanja o tvrtki za poslove prodaje

Zajedničko pitanje za intervju za svaki posao, uključujući posao za prodaju, je “Što znate o ovoj tvrtki?” Poslodavci postavljaju ovo pitanje kako bi dobili osjećaj koliko ste se dobro pripremili za intervju. Slična pitanja su: "Zašto želite raditi za ovu tvrtku?" I "Kako mislite da se naša tvrtka izdvaja od naših konkurenata?"

Posebno je važno znati o tvrtki na prodajnom intervjuu. U prodaji ćete morati objasniti klijentima zašto su usluge ili proizvodi vaše tvrtke najbolji. Da biste to učinili, morate znati tvrtku iznutra i izvana. Odgovaranje na ovo pitanje dobro pokazuje da imate ono što je potrebno da budete snažan prodavač u organizaciji.

Slijedi nekoliko savjeta i uzorak odgovora na pitanje za intervju: "Što znate o toj tvrtki?"

Kako se pripremiti za pitanje

Da biste dobro odgovorili na pitanje, morate istražiti tvrtku prije intervjua. Možete mnogo toga učiniti na web-lokaciji tvrtke. Pogledajte odjeljak "O nama" kako biste dobili uvid u povijest tvrtke, njezinu misiju i uspjehe.

Ako znate nekoga tko radi za tvrtku, možete zatražiti i sastanak s njima prije intervjua kako biste dobili perspektivu unutar tvrtke.

U prodajnim intervjuima za posao posebno je važno znati o rekordu prodaje tvrtke. Želite znati što oni prodati, njihove prodajne strategije, i bilo koje posebne prodajne uspjehe su nedavno. Neke od tih informacija možete dobiti na web-lokaciji tvrtke. Često će pružiti informacije o prodajnim uspjesima na svojoj stranici "O nama" ili stranici koja uključuje PR i marketinške informacije.

Također možete pogledati popularne web stranice ili časopise koji govore o tvrtki i njezinim konkurentima kako bi dobili osjećaj gdje se tvrtka nalazi usred svoje konkurencije.

Kako odgovoriti na pitanje

Kada odgovarate na pitanje „Što znate o tvrtki?“, Usredotočite se na jedan ili dva posebna elementa rekorda prodaje tvrtke koji vam se ističu. Na primjer, možda su nedavno imali posebno jaku prodaju ili su počeli razvijati novi proizvod. Primjećujući ove uspjehe pokazat ćete da ste učinili svoje istraživanje i vjerujete u tvrtku.

U vašem odgovoru, naglasite svoj entuzijazam za tvrtku. Možda čak i završiti svoj odgovor rekavši da, na temelju tih stvari koje znate o tvrtki, koju su vrlo uzbuđen na izglede da se dio prodajnog tima. Možda ćete čak reći da vaše vještine i iskustva čine da se dobro uklapate u tvrtku, na temelju onoga što znate o njima.

Primjeri odgovora

• Znam da je ova tvrtka veletrgovac broj jedan u SAD-u, s rastućom prisutnošću u inozemstvu u Europi i Aziji. Osim toga, vaša je prodaja u Kini porasla za 25% u posljednje 3 godine, a vaša prodaja na widgetima počinje nadmašiti kinesku konkurenciju. Domaća prodaja i dalje raste, čak i tijekom gospodarske krize. Volio bih imati priliku biti dio tako brzog, trendovskog društva. Također vjerujem da bi moje iskustvo u međunarodnoj i domaćoj prodaji učinilo da se dobro uklopim.

• Ta je tvrtka 20XX ocijenjena kao jedna od najboljih američkih malih tvrtki u Forbes-u i pokazala je konstantan rast na tržištu. Vaša prodaja nadmašila je očekivanja, a vaši inovativni proizvodi i tehnike prodaje učinili su vas jednom od najpoželjnijih tvrtki za rad u SAD-u.
• U mom istraživanju o ovoj tvrtki, otkrio sam da ste započeli prije više od 100 godina kao maleni trgovac ciglom i malterom u Centru City. Kao poduzeće u obiteljskom vlasništvu, imali ste pamet da raste na jedinstven način, a kada se ta mogućnost odlučila objaviti 1993., odluka je bila jasna. Od tada, uprava je nastavila s donošenjem agresivnih odluka, zadržavajući vaše poslovanje na čelu konkurencije. Veoma cijenim vaš dvostruki fokus na zajednicu i inovacije; to je nešto što nastojim usaditi u moj trenutni prodajni tim.

Savjeti za intervju za posao

Prije nego što krenete na intervju, pregledajte ove savjete za intervjue za posao kako biste uvjerljivo mogli prodati svoj najvažniji proizvod - sebe - poslodavcu koji je dobro upućen u prodajne strategije.