Nazivi i opisi poslova prodaje

Radna mjesta u prodaji vode od predstavnika korisničke službe na razini izvršne vlasti do izvršnih potpredsjednika. Prodajni posao, široko definiran, jednostavno je onaj u kojem je vaš primarni posao prodati nešto. Očito, ovo je vrlo velika kategorija, a vaše će dužnosti ovisiti o tome što prodajete (životno osiguranje? Nosače zrakoplova? Čarape?), Kojima prodajete (maloprodajni kupci? Druge tvrtke?), I da li je vaša nadzorna ili upravljački položaj.

Ako ostvarujete karijeru u prodaji, postoji mnogo načina napredovanja od početnih pozicija do upravljanja, ovisno o tome želite li raditi na upravljanju drugim prodajnim predstavnicima, razvijati prodajne i marketinške strategije za tvrtku ili upravljati odnos s klijentima i klijentima.

Zajednički nazivi poslova u prodaji

Ovaj popis nije iscrpan, ali uključuje najuobičajenije nazive poslova vezanih uz prodaju. Neke tvrtke mogu koristiti različite naslove za pozivanje na slične pozicije jer ta imena nisu standardizirana.

Prodajni predstavnik

To su obično ulazne, klijentske ili poslovne veze. Primarni cilj je prodati proizvode tvrtke, bilo da radite iz trgovine ili pokrivate teritorij. Unutar tog raspona pozicija možete napredovati na vodeću poziciju, uz neku nadzornu odgovornost.

• Predstavnik računa
• Prodajni predstavnik za oglašavanje
• Predstavnik prodaje automobila
• B2B Korporativna prodaja
• Brand Ambassador
• Predstavnik za brigu o korisnicima
• Izravni prodavač
• Distributivni prodajni predstavnik
• Predstavnik za prodaju poduzeća
• Predstavnik prodaje opreme
• Specijalist za prodaju opreme
• Prodajni predstavnik u zdravstvu
• Industrijski prodajni predstavnik
• Unutar prodavača
• Predstavnik prodaje osiguranja
• Medicinski prodajni predstavnik
• Prodajni predstavnik nacionalnih računa
• Vanjski prodajni predstavnik
• Predstavnik prodaje na malo

• Prodajni predstavnik rute
• Pomoćnik prodaje
• Suradnik za prodaju
• Prodajni predstavnik
• Prodajni vježbenik
• Prodavač
• Specijalni prodajni predstavnik
• Prodajni predstavnik teritorija

Administrativne pozicije vezane uz prodaju

Na tim pozicijama podupirete prodajni tim, usklađujete rasporede i izvršavate administrativne funkcije. Možete analizirati podatke kako bi pomogli tvrtki razumjeti trendove i donijeti bolje odluke o prodaji i marketingu.

• Predstavnik za poslovni razvoj
• Predstavnik za planiranje resursa poduzeća
• Pomoćnik za financijsku prodaju
• Stručnjak za fiksne prihode
• Predstavnik industrije
• Predstavnik za ulaganja
• Analitičar prodaje nacionalnih računa
• Regionalni zastupnik za zapošljavanje
• Koordinator prodaje
• Koordinator prodaje
• Prodajni predstavnik - Olovo olova

Voditelji računa i savjetnici

Ove pozicije nude povećanu odgovornost nad prodajnim predstavnicima. Dužnosti često uključuju uspostavljanje odnosa s novim klijentima i upravljanje potrebama postojećih klijenata.

Naglasak je često manje na prodaji kao takvoj, a više na pružanju trajnog paketa usluga koji može uključivati ​​savjetovanje ili savjetovanje jedne ili druge vrste.

Kompenzacija može slijediti bilo koji od nekoliko modela. Vašem klijentu može se naplatiti niz naknada za usluge ili paket usluga može biti besplatan ako određeni postotak klijenata kupi vaš proizvod. Možda ćete primati novac samo na prodajnom mjestu, ili vam tvrtka može platiti redovitu proviziju čiji proizvodi prodajete. Ponekad ćete primati i naknade i proviziju. Možda ste zaposlenik neke tvrtke ili ste možda dio neovisne agencije.

• Izvršni račun
• Voditelj prodaje partnerskih kanala
• Izvršni direktor za korporativne prodaje
• Financijski savjetnik
• Financijski planer
• Koordinator prodaje za grupe i događaje
• Upravitelj ključnih računa
• Glavni upravitelj računa
• Direktor prodaje nacionalnih računa
• Regionalni voditelj prodaje
• Regionalni voditelj prodaje
• Izvršni račun za račune za prodaju, mala i srednja poduzeća
• Strateški upravitelj računa
• Upravitelj poslovnog područja
• Savjetnik za upravljanje imovinom

Upravljanje prodajom

Upravljačke pozicije se kreću od upravljanja drugim zaposlenicima, do upravljanja postojećim korisničkim računima, do razvoja strategija za uspjeh prodajnog tima. Mnoge pozicije na rukovodećim poslovima imaju razinu pomoćnika menadžera za jedan korak ispod.

• Upravitelj računa
• Područni voditelj prodaje
• Voditelj razvoja poslovanja
• Voditelj izravne prodaje
• Područni voditelj prodaje
• Voditelj razvoja franšize
• Voditelj prodaje grupe
• Unutar upravitelja prodaje
• Voditelj, poslovni razvoj
• Voditelj razvoja tržišta
• Voditelj marketinga
• Nacionalni voditelj prodaje
• Regionalni menadžer
• Regionalni voditelj prodaje
• Voditelj maloprodajne trgovine
• Voditelj prodaje i marketinga zajednice
• Voditelj prodaje
• Upravitelj teritorija
• Teritorijalni voditelj prodaje
• Voditelj prodaje na veliko

Upravljanje na izvršnoj razini

Jednom kada na “radno mjesto” dodate “ravnatelja” ili “potpredsjednika”, vi ste na izvršnoj razini uprave. Direktori nadgledaju grupe menadžera, a potpredsjednici nadziru direktore. Na ovoj razini upravljanja uspostavljate i upravljate prodajnim ciljevima za cijelu tvrtku ili glavne podjele te razvijate strategije za postizanje dugoročnih ciljeva tvrtke.

Koja industrija u kojoj se nalazite možda neće biti toliko važna na ovoj razini jer se uglavnom bavite organizacijskim pitanjima i međuljudskim pitanjima koja ostaju otprilike ista bez obzira na to što zapravo prodajete. Vi svibanj pronaći sebe unapređenje vaše karijere premještanjem iz jedne tvrtke u drugu, bez obzira na industriju, a ne unutar jedne tvrtke.

• Direktor Inside prodaje
• Direktor nacionalne prodaje
• direktor prodaje
• Izvršni potpredsjednik prodaje
• Direktor prodaje