Saznajte kako zatražiti povećanje u prodajnoj poziciji

Pogledajte svoj paket naknada. Uključuje li osnovnu plaću i mogućnost zarađivanja provizije na temelju uspješnosti prodaje? Ako ste kao mnogi profesionalci prodaje, vaš comp plan uključuje i plaću i proviziju. A budući da je uključena osnovna plaća, možda se pitate koji je najbolji način tražiti povećanje plaće. Ali prije nego što je shvatio kako "tražiti povišicu", možda je bolje smisliti "kada" tražiti povišicu.

Prvo Prvo

Prije nego što krenete dalje dalje na putu tražeći povišicu, pobrinite se da planovi za kompenzaciju vašeg poslodavca omoguće povišice i da sve plaće prodavača nisu određene prema nazivu radnog mjesta, razinama kvota ili trajanju s tvrtkom. Mnoge velike korporacije koje se bave prodajom koriste model plaće vezan uz položaj kako bi osigurali dosljednost u cijeloj organizaciji.

Jeste li prekoračili, dosljedno ili dramatično?

Vrijeme je sve. A kada je riječ o traženju povišice, vrijeme mora biti besprijekorno. Ako ste nedavno počeli raditi na prodajnom mjestu i imali nekoliko dobrih mjeseci tijekom kojih ste dosegli ili prekoračili dodijeljenu kvotu, traženje povećanja može biti znak lošeg vremena. Iako ste možda pokazali sposobnost pogoditi svoju kvotu, niste se dovoljno dugo dokazali. Šetnja u ured vašeg šefa i traženje povišice vjerojatno će potaknuti sumnju na vašu dugoročnu obvezu prema poslodavcu, umjesto da vam donese željenu povišicu.

Međutim, ako ste bili na svom položaju barem cijelu godinu, ne samo da ste ostvarili svoju kvotu, već ste drastično prekoračili svoju kvotu, a pokazali ste snažan skup prodajnih vještina, onda je možda prikladno vrijeme za tražiti povećanje plaće.

Promocija ili podizanje?

Traženje povišice na prodajnom mjestu slično je traženju promocije. U obje situacije morate u potpunosti vjerovati da ste stekli pravo tražiti ono što želite, da vaš poslodavac također smatra da ste zaradili pravo i da ste spremni predstaviti svoje razloge zbog kojih smatrate da zaslužujete promociju ili povisiti. Nedostaje bilo koji od ovih 3 elementa i možda vam je sreća.

Tražiti podizanje

Ako ste učinili sve svoje domaće zadaće kao što je gore opisano i osjetite da doista zaslužujete povišicu, vrijeme je da se rasporedite na šefa i pripremite se da zatražite povišicu. Važno je pustiti da vaš menadžer (šef, supervizor, itd.) Zna o čemu želite razgovarati, ali ne izričito tvrdite da ćete tražiti povišicu.

Mogući "zahtjev za sastanak" mogao bi biti "Htio bih se s vama sastati kako bih pregledao moj rad tijekom protekle godine i razgovarao o mojem zahtjevu koji mi je vrlo važan." Tražiti sastanak koristeći ovaj pristup neće dovesti vašeg menadžera na rub i ona će shvatiti da je ono što želite razgovarati vrlo važno za vas. Ako je ona dobar menadžer, ono što je vama važno je važno i njoj.

Kada sjedite sa svojim menadžerom, morate se pobrinuti da ne poduzmete agresivan ili "upravljan" pristup. Oba će staviti vašeg menadžera u obrambeni sustav i neće vam dobro poslužiti. Umjesto toga, iznesite činjenice i razloge zbog kojih smatrate da zaslužujete povišicu, priznajte da je davanje povišica izazovno mjesto za vašeg menadžera, ali ne nudite izgovor svom upravitelju što vam ne daje povišicu koju zaslužujete!

Također je pametno znati točno koliko povišica tražite. Izreka, "Što god se osjećaš pošteno" je prekrasan način da se postavite za razočaranje.

Što učiniti ako stvari krenu pogrešno

Ako ste učinili dobar posao u predstavljanju svog slučaja i niste koristili zastarjele prijetnje, ali ne dobivate povišicu koju ste htjeli, zahvalite se svom menadžeru na njezinom vremenu i pitajte je kada možete ponovno posjetiti temu povišice i izaći i povećajte svoju prodajnu izvrsnost. Mnogi zaposlenici, nakon što su odbijeni za povišicu, postanu ogorčeni i neka njihovi prodajni rezultati padnu. Smatraju da će odustajanje umjesto vraćanja na posao uz sve veću strast nekako povrijediti njihovog poslodavca. Zapravo, jedina osoba koju ovaj stav boli je ona s stavom.

Da, odbijanje zahtjeva za povišicom je obeshrabrujuće i može biti teže ne samo vratiti se na posao s istom strašću koju ste imali prije nego što ste zatražili povišicu, nego i da se vratite na svoju poziciju s još više strasti; to je najbolji način da dokažete svoju vrijednost svom poslodavcu.

Vaš upravitelj može očekivati ​​da će vaši rezultati pasti nakon odbijanja vašeg zahtjeva. Ali kad vidi da se vaši rezultati povećavaju, možda će vas pozvati na još jednu raspravu prije nego što mislite da je vrijeme za još jedan razgovor.