Pročitajte pregled ovladavanja utjecajem Anthonyja Robbinsa

Anthony Robbins je poznat širom svijeta zbog svojih motivacijskih i inspirativnih seminara i multimedijalnih proizvoda. Dio njegovog uspjeha dolazi izravno iz njegove sposobnosti da utječe na druge. Ta sposobnost daje mu vještine da utječe na druge kako bi ostvarila pozitivne promjene u njihovim životima. Iako njegove vještine utjecaja mogu biti sigurne, ima li sposobnost podučavanja drugih, posebno onih u prodaji, da povećaju svoje vještine utjecaja?

Dok je većina Robbinsovih proizvoda usmjerena prema onima koji žele promijeniti svoje živote, "Mastering Influence" je usmjeren izravno prema onima u prodaji koji žele povećati svoju učinkovitost. Sadrži Robbinsove prodajne tehnike, isporučene putem snimljenih seminara uživo.

Oni koji su upoznati s Robbinsovim radom prepoznati će nekoliko svojih prodajnih tehnika kao ponavljanje Robbinsovih drugih radova i možda će otkriti kako je on uvršten u prodaju kao moćan i snažan. Oni koji su novi u Robbinsu i njegov rad naći će mnoštvo vrijednih prodajnih vještina koje su jednostavne za učenje, ali izazovne za primjenu i majstor.

Kvaliteta zvuka i pripovjedač

Kao što je gore navedeno, većina sadržaja na svakom od 12 audio diskova izvučena je iz prošlih seminara uživo. Kvaliteta snimanja je u najboljem slučaju pravedna, jer je većina tih snimaka obavljena u ranoj karijeri Robbinsa. Iako kvaliteta možda nije "studijska kvaliteta", ona ne oduzima cjelokupnu poruku.

Ono što oduzima poruku je pripovjedač. Robbins započinje uvod i izlaže 10-dnevne ciljeve kursa na disku 1, a zatim se predaje pripovjedaču.

Pripovijedanje ništa ne doprinosi programu. Zapravo, pripovjedač oduzima vrijednost programa i često je više smetnja od bilo čega. Dobivanje kroz svih 12 diskova može biti izazov za neke i nemoguće za druge zbog naracije.

Sadržaj prikazan na diskovima je koristan, ali metoda koju pripovjedač koristi za pojačavanje sadržaja je vrlo kratka. Ako možete uhvatiti sadržaj koji je isporučio Robbins i previdjeti priču, ovaj tečaj može se pokazati vrijednim za one koji dolaze u prodaju ili one koji žele poboljšati svoje prodajne vještine.

Metode prodaje

Prodaja je sve o emocijama. Pokušajte napraviti prodaju koristeći malo emocija i vaše šanse za uspjeh su neznatne. Pokušajte zatvoriti prodaju prospektu koji nema emocionalnu privrženost onome što prodajete i vaše su šanse još niže. U "Mastering Influence", Robbins predstavlja svoj sustav prodaje koji je usmjeren na izgradnju i prijenos emocija. On to čini na nekoliko načina, od kojih su neki vrlo učinkoviti.

Veći dio ovog programa bio je prilagođen knjizi "Snaga utjecaja" Roberta Cialdinija. Knjiga "Snaga utjecaja" je vrlo znanstveni pogled na psihologiju utjecaja i kako se ljudi ponašaju ili ne čine određenu stvar. Robbins se u velikoj mjeri oslanja na eksperimentalne nalaze koje je predstavio Cialdini i svoje nalaze pretvara u prodajne tehnike.

Ne može se poreći da su koncepti koje je predstavio Cialdini moćni, a Robbins 'čini vrlo dobar posao pretvaranjem znanstvenih podataka u moćne prodajne alate.

Čitanje knjige Cialdinija trebalo bi biti obavezno čitanje za sve koji su u prodaji ili su zainteresirani za početak karijere u prodaji. Za one koji čitaju knjigu i prepoznaju prodajne prednosti sadržane u njoj, Robbinsov tečaj može biti savršen medij za pretvaranje znanstvene knjige u knjigu prodaje.

Kupiti ili ne kupiti?

Unatoč donekle lošoj kvaliteti zvuka i mnogo manje nego djelotvornoj naraciji, "Mastering Influence" je solidan prodajni tečaj koji će sigurno povećati vašu učinkovitost u prodaji. Međutim, dok je sposobnost utjecaja na druge od ključne važnosti, kupci danas sumnjaju u bilo koju pjesmu za razgovor koja zvuči kao prodaja u školi. Imajući to na umu, ovaj i bilo koji prodajni tečaj trebali bi biti filtrirani kao kroz um kupca.

Trošak ovog programa je prilično visok u usporedbi s nekoliko drugih tečajeva prodaje, tako da se konačna odluka o tome hoće li kupiti ili ne svodi na vaš proračun. Kupnja Cialdini knjige trebala bi biti vaša prva kupnja. Na temelju toga koliko smatrate da će nalazi u toj knjizi pozitivno utjecati na vaše prodajne vještine, također bi trebali biti čimbenik u vašoj odluci.

Sve u svemu, dajem "Mastering Influence" 3 zvjezdice. To svakako predstavlja neke snažne i učinkovite alate prodaje iako nedostaje metoda dostave. Ako je cijena bila pola od onoga što tečaj trenutno prodaje za vrijeme ovog članka, predložio bih ga za kupnju. Na kraju, sve se svodi na vaš proračun i hoće li vam Cialdinijeva knjiga biti korisna ili ne.