Ace intervju pitanja o sastanku prodajnih ciljeva

Tijekom intervjua za prodajni posao, anketar će vam najvjerojatnije postaviti pitanje o tome jeste li u prošlosti ispunili svoje prodajne ciljeve. Glavni razlog zbog kojeg anketari postavljaju ovo pitanje jest vidjeti možete li u budućnosti ostvariti ciljeve prodaje s njihovom tvrtkom.

Acing prodajni intervju je sve o tome možete li se prodati kao najbolji kandidat za taj posao. Odgovaranje na ovo pitanje može vam pomoći da demonstrirate svoje prodajne vještine i impresionirate ispitivača. Ako ste u prošlosti ispunili svoje prodajne ciljeve, odgovor je relativno jednostavan. Teže je odgovoriti na ovo pitanje ako niste ispunili svoje ciljeve, ali još uvijek izvodljivi.

Dobijte savjete o tome kako odgovoriti na pitanje anketara o ciljevima prodaje, kao i neke primjere odgovora, koje možete usvojiti kako bi odgovarali vlastitom iskustvu.

Savjeti za odgovaranje na pitanja o ciljevima prodaje

• Pripremite se unaprijed.Dođite spremni razgovarati o svojim najvećim postignućima u prodaji. Prije razgovora, osvrnite se na svoj prodajni rekord. Obratite pažnju na sva razdoblja velikih uspjeha ili uspjeha. Pripremajući se unaprijed, moći ćete bolje odgovoriti na pitanje.
• Idite dalje od "da" ili "ne".Moguće je da će se ovo pitanje formulirati kao da ili ne: Jeste li ispunili svoje prodajne ciljeve na zadnjem mjestu? U vašem odgovoru, htjet ćete ići dalje od toga. Ovo je prilika da pokažete svoje vještine i pružite kontekst. Zapamtite, oboje odgovarate na pitanje anketara ovdje, a isto tako ističete i svoje prodajne sposobnosti.

• Kvantificirajte svoj odgovor.Kad god je to moguće, koristite brojeve za kvantificiranje vašeg uspjeha. Možete spomenuti koliko ste premašili cilj prodaje, koliko ste puta premašili cilj prodaje ili čak koliko novca ste zaradili za tvrtku. Ove vrste odgovora pokazuju poslodavcu kako ćete dodati vrijednost njihovoj tvrtki.
• Objasnite kako.Ako je moguće, objasnite kako u prošlosti ste ostvarili svoje prodajne ciljeve. Možda ste razvili novu prodajnu strategiju ili posebno dobro radili na timskoj prodaji. Pokažite točno kako ste postigli uspjeh tako da poslodavac može bolje razumjeti vaše vještine.

• Nemojte kriviti druge.Ponekad će poslodavac postaviti pitanje poput: "Recite mi nešto o vremenu kada niste postigli svoje prodajne ciljeve." Takva negativna pitanja mogu biti lukava. Međutim, nemojte kriviti druge - kao što je vaš poslodavac ili suradnici - za neuspjeh. Ukratko opišite okolnosti događaja, a zatim se usredotočite na to kako ste nakon toga poboljšali prodaju. Fokusirajući se na korake koje ste poduzeli kako biste postigli uspjeh sljedeći put, pokazat ćete poslodavcu da ste inovativni i da možete nositi s izazovom.

Primjeri najboljih odgovora

• Da, susreo sam ili nadmašio svoje prodajne ciljeve svake četvrtine tijekom moje petogodišnje karijere u tom poslu. Primjerice, prošle godine sam naveo svoju momčad da 20 posto premaši naše projekcije prodaje - i to smo postigli na vrlo izazovnom tržištu kada je većina ostalih momčadi u našoj skupini pala. Mnogo toga uspjeha imalo je veze s snagom našeg tima - ja sam u svom osoblju poticao jak osjećaj timskog rada, što nam je pomoglo da zajedno nadmašimo naše ciljeve.
• Uvijek sam ispunjavala ili nadmašivala svoje profesionalne prodajne ciljeve, a najčešće i osobne, osobito tijekom posljednjih nekoliko godina. S mojim iskustvom naučila sam postavljati svoje osobne ciljeve na dosegljivoj razini koja je vrlo visoka, ali ne i nedostižna.

• Tijekom karijere ostvario sam nekoliko prodajnih zapisa. Između 20XX i 20XX, kada su mnogi moji prodajni kolege napuštali moju industriju i tražili drugi posao u svjetlu recesije, uspio sam povećati svoju proizvodnju za 12 posto u odnosu na prethodnu godinu razvijanjem novih prodajnih strategija i tehnika kako bih povećao svoj uspjeh,
• Iako sam u proteklih šest godina bio u prvih 10 posto prodajnog osoblja moje tvrtke, bila je jedna četvrtina kada nisam postigao svoj tipični rekord u prodaji. Međutim, odmah sam poduzeo akciju, mijenjajući prodajnu strategiju u idućem tromjesečju. Zapravo, u tom sam tromjesečju ostvario nekoliko rekordnih prodaja. Kad god imam neuspjeh, činim poboljšanja i na kraju postižem nove razine uspjeha.