Usporedno oglašavanje za nadjačavanje konkurenata

Recimo da napravite widget. To je izvrstan widget; najbolji na tržištu. Tu je još jedan widget koji nije tako dobar kao vaš, ali ima bolje prepoznavanje i tržišni udio.

Što radiš?

Pa, ovo bi moglo biti savršeno vrijeme za korištenje usporednog oglašavanja. Ako stvarno imate proizvod ili uslugu koja ostavlja konkurenciju u prašini, trebali biste ozbiljno razmisliti o nekim usporednim oglašavanjima.

Što je usporedno oglašavanje?

U uvjetima laika, to je jednostavno proces izravnog uspoređivanja vašeg proizvoda ili usluge s onim od glavnog konkurenta. Bilo da je riječ o Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, ili republikanac protiv demokrata, formula je obično ista. Istaknite načine na koje je vaš brand jači od drugog i obratite posebnu pozornost na slabosti druge marke. Možda je najveći primjer toga kampanja "Ja sam Mac, ja sam računalo". Apple je pobijedio u toj bitci.

Ako je natjecatelj imao nedavnu PR katastrofu, to može biti i vašu prednost. Jedan od najboljih primjera za to bila je vožnja London Eye, koju je sponzorirao British Airways. Kotač je imao problema s podizanjem. Virgin Atlantic je prevalio balon iznad kotača govoreći: "BA ga ne može dobiti !!", čineći Virgin Atlantic djelujući kao cool momak i onaj koji može napraviti stvari. Smatra se jednim od najvećih zaustava koje su ikada napravljene.

Je li zakon o usporednom oglašavanju?

Da, potpuno legalno. ALI postoje smjernice koje se moraju slijediti. Svaka zemlja ima nešto drugačije zakone oko sebe, a neki (UK) su stroži od SAD-a ili Australije. Ne možete iznijeti neistinite izjave o konkurenciji ili očigledno pogrešne tvrdnje. Ako kažete.

Pros za usporedno oglašavanje

Ima mnogo ako imate tvrdnje koje mogu zadržati vodu. Za početak, ako ste marka izazivačica (tj. Mnogo manja od vodeće robne marke), možete se voziti svojim koracima s kampanjom koja ih usuđuje uzvratiti. To je pobjednička situacija što god se dogodi. Ako to učine, angažirali ste ih i dobit ćete besplatan tisak. Ako ne, ljudi pretpostavljaju da ste pobijedili jer druga marka ostaje tiha.

Usporedno oglašavanje je također dobar način da odmah usporedite svoj proizvod ili uslugu s onima koje ljudi već znaju. Sjećaš se kad je Dyson prvi put došao na tržište? Bilo je novo, bilo je nečuveno i dječak, je li to bilo skupo. Ali kad se Dyson povukao protiv vakuma marke koji su ljudi znali i vjerovali i ispustili ih iz vode … Dyson je postao prvak.

Usporedno oglašavanje je također odličan način za brzo i jednostavno popisivanje pogodnosti proizvoda ili usluga za potrošača. Popratni popis, koji pokazuje kako vaš brand pobjeđuje konkurenciju u svakoj kategoriji. Može biti da vaš prašak za pranje čisti dva puta bijelu boju s pola količine (OxyClean je to tvrdio, a to je učinilo da je brand ime kućanstva).

kontra

Da. Nemojte pogriješiti, ako ćete ući u ring s drugom markom, namjeravate trgovati udarcima. Uzmite jedan od najpoznatijih komparativnih reklama ikada napravljenih - Avis vs Hertz.

Godina je bila 1962. Avis je tražio novu oglasnu kampanju kako bi povećao prodaju i otišao najpametnijem novom dječaku u blokadi - Doyleu Daneu Bernbachu. Bill Bernbach je odmah stigao do srži. Htio je znati koje su prednosti Avisa, i pogodio je slogan "We Try Harder".

Oglasi poput "Kada ste samo broj 2, pokušavate teže. Ili Else, ”bili su masivni hit. Bilo je jasno da je Avis snimao fotografije u Hertzu. I naravno, Hertz je uzvratio. Duge kopije oglasa poput "Godinama, Avis vam govori da je Hertz broj 1. Sada ćemo vam reći zašto", vratio je Hertza u položaj moći. A desetljećima su se borili protiv toga, pozivajući se na slabosti u vezi s drugim društvom.

Također je vrijedno napomenuti da neki od većih, ozbiljnijih brandova neće imati oklijevanja u donošenju manjeg branda na sud ako postoji nagovještaj nečega što dovodi u zabludu. Želite li da se to dogodi?

Zapamtite - samo započnite borbu koju možete pobijediti

Jeste li sigurni u svoje tvrdnje? Možete li ih poduprijeti? Znate li, sa 100-postotnom točnošću, da je druga marka ili usluga inferiorna od vaše? Ako klimate glavom da na svako pitanje, onda to zvuči kao borba vrijedna preuzimanja.

Međutim, ako imate bilo kakvih nedoumica u vezi s tvrdnjama ili ako se branite protiv koje se možete usprotiviti, možete potrošiti $ 100 na $ 1, razmislite dvaput. Ne može svaki David srušiti Golijata.