Vodič o karijeri u B2B i B2C prodaji

Ako bi svaku vrstu prodajne karijere grupirali u dvije kante, kante bi bile B2B i B2C. B2B označava "Business to Business", a B2C je kratica za "Business to Consumer". Iako nisu sve prodajne karijere ekskluzivne za jednu od tih kantica, mnoge su, a razumijevanje jedinstvenosti svake je važno za one koji su zainteresirani za početak karijere u prodaji ili istražuju promjenu karijere.

B2B prodaja

Općenito, tvrtke koje se bave prodajom B2B-a rade izravno s drugim poduzećima kojima su potrebni proizvodi koje proizvode ili usluge koje pružaju. Većina B2B prodajnih tvrtki ima prodajne timove za osoblje ili može prodati svoje prodajne napore neovisnim profesionalcima.

Oni u B2B prodaji uživaju u blagodatima "normalnog" radnog vremena, ciljanom popisu poslovnih perspektiva i obično nekim zastupanjima u "market-specific" mrežnim grupama.

Glavni nedostaci onih u B2B prodaji su ograničeni izgledi, konkurencija i njihova sredstva za život često su pod snažnim utjecajem ekonomske klime industrije kojoj se prodaju. Zamislite B2B profesionalca koji se fokusira na prodaju teške opreme prerađivačkoj industriji. S padom proizvodnje u SAD-u, njegova sigurnost zaposlenja vjerojatno nije visoko na popisu "stvari koje volim u svom poslu!"

Što se tiče nedostatka ograničenih perspektiva, što više proizvoda ili usluga koje prodavači B2B prodaju specifično za industriju, ima manje potencijalnih kupaca. Na primjer, stručnjak za prodaju koji prodaje sintetičku tekućinu dizajniranu da smanji trošenje motora u 10 dizelskih dizelskih motora je ograničen na prodaju njezinih proizvoda samo onima u 10 ventila, na tržištu dizelskih motora. Prodati nešto poput komercijalnih žarulja i vaš popis potencijalnih kupaca vjerojatno je beskrajan.

B2C prodaja

Za one u B2C prodaji, svi su potencijalni kupci. Za razliku od B2B prodaje, gdje se profesionalci u prodaji fokusiraju samo na prodaju drugim tvrtkama, B2C prodajni profesionalci prodaju svakome tko može imati potrebu, koristi, želi ili ima dovoljno novca za kupnju svojih proizvoda ili usluga. Popis B2C prodajnih karijera praktički je beskrajan, a najpopularniji su auto-prodaja, kućna prodaja, kućna računala i investicijska vozila.

Iako nisu svi B2C proizvodi prilagođeni svima na umu, najuspješniji proizvodi ili usluge imaju "široku privlačnost". To znači da bi mnogi ljudi bili zainteresirani za posjedovanje / korištenje proizvoda. Što je uža žalba, to je manji potencijal za prodaju.

Uz B2C prodaju, najučinkovitiji način za povećanje ili smanjenje opsega privlačnosti je model određivanja cijena. Ako želite učiniti vlasništvo nešto ekskluzivnije, dodijelite oznaku cijene koja je izvan dosega prosječnog potrošača. Ako želite dobiti svoj proizvod u što više domova, smanjite cijenu što je više moguće kako bi vaš proizvod bio pristupačan.

Sažetak

Odabir između karijere u B2B ili B2C prodaje svodi se na mjesto gdje profesionalni osjećaju da mogu naći najviše ispunjenje. Obje imaju prednosti, a obje imaju nedostatke. I dok ove dvije prodajne kategorije karijere nisu uvijek ekskluzivne, većina profesionalaca prodaje se fokusira na B2B ili B2C. Prodajni ciklusi su slični kao i potreba za napornim radom i predanošću.

Oni koji su tipični "ljudi ljudi", i koji uživaju raditi izravno s ljudima, mogu biti bolji u B2C, dok će oni koji bi radije sudjelovali na profesionalnijoj razini vjerojatno izabrati i cvjetati u B2B prodajnom svijetu. Obje od tih vještina će se koristiti u oba B2C i B2B, ali svaki će se koristiti na viši stupanj u bilo kojem od tih prodajnih polja karijere.

Na kraju, sve se svodi na osobne ciljeve, ciljeve, potrebe prihoda i strast prodajnog stručnjaka.