Naslovi prodajnih mjesta — što pretraživati

01 Nacionalni direktor prodaje

Nacionalni direktor prodaje razvija široke prodajne planove i ciljeve koje trebaju slijediti svi prodajni uredi širom zemlje. Takvi planovi moraju biti dovoljno fleksibilni da ih regionalni ili lokalni uredi mogu prilagoditi u skladu s određenim potrebama koje bi mogle biti specifične za njihove lokacije. Opći ciljevi i ciljevi, međutim, moraju biti čvrsti.

Osoba s ovim poslom blisko surađuje s regionalnim direktorima prodaje kako bi osigurala da se planovi prodaje pravilno provode i da se zadovolje ciljevi. Od njih se također očekuje da se koordiniraju s odjelom za marketing pri razvoju prodajnih planova i strategija.

Od 2018. godine, prosječna plaća za nacionalnog direktora prodaje premašuje 100.000 dolara, prema payscale.com, a očekuje se stupanj prvostupnika u srodnom području i nekoliko godina iskustva.

02 Regionalni voditelj prodaje

Regionalni voditelj prodaje obično nadgleda voditelje prodaje na više lokacija u istom općem području. Ovaj naziv posla može se koristiti u maloprodajnoj ili neobnovnoj industriji, a veličina regije može varirati od tvrtke do tvrtke.

Od te osobe se može očekivati ​​da često putuje u trgovine ili urede u regiji kako bi blisko surađivao s pojedinim menadžerima prodaje. Pomažu u provedbi prodajnih planova za cijelu tvrtku i osiguravaju da se oni prate i da se ciljevi prodaje ostvaruju na svakoj lokaciji.

U neobaveznim postavkama mogu upravljati glavnim računima u regiji.

Prosječna plaća za ovu poziciju, od 2018. godine, iznosi samo 80.000 USD godišnje, piše payscale.com. Potreban je stupanj prvostupnika, ali kandidati sa značajnim iskustvom u prodaji mogu se smatrati bez njega.

03 Voditelj prodaje

Naslov prodaje voditelj pokriva mnogo različitih industrija, i maloprodaja i nonretail. Uobičajeni primjer neobnovljivih postavki bili bi lokalni mediji, kao što su novine, radio postaje ili televizijske postaje koje prodaju oglašavanje.

Voditelj prodaje odgovoran je za nadgledanje prodajnog osoblja, provedbu prodajnih strategija i osiguravanje ispunjenja prodajnih ciljeva. U većim tvrtkama ili čak manjim tvrtkama s više lokacija voditelj prodaje može raditi s regionalnim voditeljem prodaje.

Voditelji prodaje često imaju praktičnu ulogu s najvećim, najznačajnijim ili najosjetljivijim računima lokacije.

Od 2018. godine, menadžeri prodaje zaradili su u prosjeku oko 53.000 dolara godišnje, navodi payscale.com.

04 Unutarnji prodajni predstavnik

Prodajni predstavnici koji upravljaju klijentima koji se šetaju ili se pozivaju od potencijalnih klijenata smatraju se unutar prodajnih predstavnika.

To obuhvaća širok raspon industrija, ali bez obzira na to što se prodaje, vještine dobrih usluga korisnicima su od najveće važnosti. Osoba u poziciji mora pozdraviti potencijalne klijente, usmjeriti ih na proizvod ili uslugu koja najbolje odgovara njihovim potrebama i zatvoriti prodaju.

Prosječna plaća za unutarnje prodajne predstavnike, od 2018. godine, iznosi oko 42.000 dolara godišnje, navodi payscale.com.

05 Vanjski prodajni predstavnik

Vanjski prodajni predstavnici aktivno traže nove klijente putem telefonskih poziva ili osobno posjetom klijentima, a rad može uključivati ​​širok raspon industrija. Osim traženja novih klijenata, vanjski prodajni predstavnici obično imaju popis računa koje održavaju i redovito kontaktiraju.

Za razliku od boravka u uredu cijeli dan, mnogo vremena izvan prodajnog predstavnika troši se na posjetu klijentima. To putovanje, međutim, obično je ograničeno na grad ili opće područje koje okružuje prodajni ured.

Kao i unutarnji prodajni predstavnik, osoba u tom položaju mora imati izvrsne vještine i dobro komunicirati s klijentima i potencijalnim klijentima.

Od 2018. payscale.com izvješćuje o prosječnoj plaći za vanjske prodajne predstavnike oko 48.000 dolara.

06 Prodajni asistent

Prodajni asistenti obično obavljaju različite zadatke kako bi podržali voditelje prodaje i prodajne predstavnike u njihovim dužnostima.

Mnoge od odgovornosti mogu biti uredske, ali prodajni asistenti također pomažu u istraživanju i prepoznavanju potencijalnih klijenata, sastavljaju prodajne prezentacije i ponekad služe kao kontaktna točka postojećim klijentima.

Plaćanje za pomoćnike prodaje ima relativno širok raspon, ovisno o industriji i odgovornostima. Neki poslovi prodajni asistenti mogu se smatrati početnom razinom, ali zarada može biti veća za one s više odgovornosti. Od 2018. godine prosječna plaća iznosila je oko 38.000 USD godišnje, piše payscale.com.

07 Inženjer prodaje

Prodajni inženjeri prodaju proizvode dizajnirane posebno za različita područja ili industrije. Proizvodi su često povezani s proizvodnjom ili znanošću ili su inače složeni, a prodaja ih zahtijeva detaljno znanje o tome kako oni rade. Iz tog razloga očekujte da stupanj prvostupnika u odgovarajućem području bude minimalni uvjet za bilo koju poziciju prodajnog inženjera.

Srednja plaća u 2017. godini bila je samo stidljiva od 100.000 USD godišnje, prema US Statističkom zavodu za rad.

08 Prodaja na veliko i proizvodnju

Stručnjaci za prodaju u ovom području slični su inženjerima prodaje, ali proizvodi koje prodaju su manje tehnički i obično zahtijevaju manje znanja za razumijevanje. Inače, posao još uvijek uključuje prodaju u ime trgovaca na veliko ili proizvođača tvrtkama i državnim agencijama, među ostalim potencijalnim klijentima.

Ukupno gledajući, predviđa se da će rast zaposlenosti za ovo područje iznositi 5 posto, što spada u raspon prosjeka za sva zanimanja.

Prema podacima Ureda za statistiku rada u SAD-u, prosječna plaća u 2017. godini iznosila je oko 60.000 USD godišnje.

09 Prodaja na malo

To obuhvaća gotovo sve što uključuje posluživanje kupaca u maloprodajnoj industriji. Mnoge pozicije se plaćaju po satu ili se temelje na plaćama, dok su druge u cijelosti ili djelomično provizije.

Ovo je područje u kojem se koristi više naziva poslova za opisivanje obavljenog posla. Nazivi poslova uobičajeno uključuju prodajnog predstavnika, prodajnog suradnika, prodajnog savjetnika ili samo riječju prodaje. Ponekad je riječ prodavaonica uključena u riječ prodaja.

Čak i radna mjesta navedena kao pomoćnik upravitelja trgovine obično su prodajna mjesta kao i svaki drugi. Mnogi maloprodajni objekti sve zaposlenike s punim radnim vremenom vide kao potencijalne menadžere u obuci, pa uz nekoliko iznimaka, očekujte da se svaki naslov koji ima "pohranjuje" odnosi na maloprodajnu poziciju.

Prema podacima Ureda za statistiku rada u SAD-u, prosječna plaća u 2017. godini iznosila je oko 23.000 USD godišnje.