Definicija i uporaba demografskih podataka u oglašavanju

Jedan od najvažnijih ciljeva svake reklamne kampanje je ispravan cilj. Na kraju krajeva, briljantan dinamičan kreativni rad i high-end proračuni gube se ako ciljaju na pogrešne ljude. Ako ste u poslu stvaranja najboljih i najudobnijih sjedala za motocikle koje je svijet ikada poznavao, znate s kime se želite povezati - ljudi koji voze motocikle.

Ali život nije uvijek tako jednostavan.Što ako imate proizvod ili uslugu s mnogo većom žalbom? Uostalom, svatko jede hranu i pije vodu. Onda nije tako izrezana i suha. Usmjeravanje reklamne kampanje na svakoga je nemoguć zadatak, osim ako nemate ogroman budžet i kupite medije koji bi zamagli sve što je Coca-Cola ili Nike ikada učinila.

U ovom trenutku demografija može odigrati veliku ulogu u vašoj kampanji. Pomoću njih možete se usredotočiti i ciljati na određeni segment populacije - onaj koji će Vašoj oglasnoj kampanji dati najbolji udarac za novac.

Prije nego to učinite, najprije zaronite u demografske matice i vijke.

Osnovna definicija

Demografija se koristi u oglašavanju, marketingu, istraživanju, politici i mnogim drugim područjima poslovanja za ciljanje određenog segmenta stanovništva. Demografija tradicionalno pruža informacije na temelju čimbenika koji mogu uključivati, ali nisu ograničeni na:

• Dob
• Spol / rod
• Generacija: Ovo je važno u digitalnom dobu, pogotovo ako ciljate određene skupine kao što su Millennials, koji su vrlo pametni u društvenim medijima.
• Seksualna orijentacija
• Bračni status: Oženjeni, samci, odvojeni i rastavljeni ljudi imaju različite navike trošenja, tako da ove informacije mogu pomoći potaknuti vašu kampanju u pravom smjeru.
• broj djece
• Nacionalnost
• Prihod: Razina dohotka će vam reći samo kakvu kupovnu moć ljudi imaju i dati vam uvid u vrste stvari koje kupuju.

• Razina obrazovanja: najviša razina obrazovanja koju primaju ljudi u skupini. To također može pružiti prozor kako i što ljudi kupuju.
• Vlasništvo kuće
• Mjesto boravka
• Zanimanje: Neki oglašivači traže određena zanimanja, dok ih drugi mogu grupirati po industriji.
• Vlasništvo kućnih ljubimaca
• Politička pripadnost
• Vjerska pripadnost

Broj čimbenika koji se koriste u demografiji - proučavanje demografije - mogu se uvelike razlikovati ovisno o vrsti istraživanja koje se provodi. Stoga ovaj popis može znatno rasti, biti više fokusiran na određene čimbenike ili podskupove, ili može postati mnogo širi.

Demografija se može koristiti za različite svrhe, uključujući oglašavanje. Informacije i podaci mogu se koristiti iu političke, društvene i kulturne svrhe.

Ciljana publika na temelju demografskih podataka

Na početku svake dobre reklamne kampanje postoji sastanak o strategiji. Na ovom sastanku bit će rasprava o proizvodu ili usluzi koja se oglašava, proračunu, vremenu, tonu glasa, rezultatima istraživanja i, naravno, ciljnoj publici. Ovdje dolazi demografija.

Ciljna publika u kratkom oglasu ključna je za svaku kampanju. Kreativna agencija za oglašavanje mora znati kome će se proizvod ili usluga prodavati. Obično su to tri načina kojima se to pristupa:

1. Stvara se određena osoba. To se smatra najboljim pristupom. Korištenjem podataka iz istraživanja, informacija od klijenta i analize proizvoda ili usluge razvija se specifičan karakter ciljne publike. Na primjer, kada prodajete određenu vrstu piva, ciljna publika može biti stvorena s naglaskom na čovjeka po imenu Jack, koji ima 36 godina, ima bradu, radi u tvornici automobila, ima ženu i dvoje djece, vozi kamion, voli roštilj, sluša country glazbu i igra slobodno vrijeme u bazenu. To je netko koga kreativni odjel može vrlo lako zamisliti i stvoriti kampanju za privlačenje ovog čovjeka. Nada se privlači ovom čovjeku, vi se pozivate na određeni dio populacije.

1. Korištenje informacija o općoj ciljanoj publici. To se smatra prihvatljivom metodom. To nije tako dobro kao što je stvaranje određene ciljane publike jer je teško razgovarati o proizvodu ili usluzi s širokim spektrom stanovništva. Na primjer, muškarci u dobi od 28 do 45 godina, s punim radnim vremenom, automobilom ili kamionom, u sport i glazbu. To otvara razgovor na previše ljudi, i kao takva, kampanja može biti pretjerano generična.
2. Najgori mogući način je da svakoga smatramo metom. Nažalost, ovo nije nešto što biste ikada željeli vidjeti u kreativnom podnesku. Ali to ga ne sprječava da se pojavi. Vrlo malo direktora računa usudilo bi se napisati "svatko" pod naslovom ciljane publike, ali će pronaći načine da uključe gotovo svakoga. Može ovako:

   Primarna ciljna publika: muškarci i žene koji kupuju namirnice, u dobi između 18 i 49 godina.

   Sekundarna ciljana publika: Svatko tko kupuje u trgovinama, u dobi od 8 do 80 godina.

To može zvučati nevjerojatno, ali to je ukinuto iz stvarnog kratkog pisanja za dobro poznati lanac zamrznute hrane u Velikoj Britaniji. To nikome ne pomaže. U idealnom slučaju, želite biti u mogućnosti sjesti i misliti na točnu osobu kojoj oglašavate, sve do načina na koji se oblače, na što mirišu i jesu li uzeli šećer u čaju. Generalizacija nikome ne pomaže.

Korištenje demografskih podataka na prethodne načine može uvelike utjecati na uspjeh ili neuspjeh oglašivačke kampanje. Ako je istraživanje netočno ili su pretpostavke malo isključene, demografski podaci zapravo mogu uzrokovati pad kampanje i spaljivanje.

Korištenje fokus grupa

Istraživanje može sugerirati da proizvod treba biti namijenjen starijim bijelim muškarcima koji posjeduju vlastite domove i koji su sretno oženjeni. No, u stvarnosti, testiranje proizvoda ili usluge proizvodi značajno različite rezultate, pokazujući da su stvarni korisnici ovog proizvoda mlađi, pojedinačni i rasni nije problem. Ako ciljate pogrešne demografske podatke, sredstva kampanje mogu se brzo iscrpiti, a oglašavanje može biti gluho.

Zbog toga ćete htjeti rano testirati proizvod na različitim demografskim podacima i koristiti te informacije kako biste diktirali ciljanu publiku kampanje koja se stvara. Mnogi oglašivači to rade hostingom fokus grupa. To je raznolika grupa ljudi sastavljena od različitih demografskih skupina odabranih za testiranje i raspravu o proizvodu prije njegovog lansiranja.

Vodeći fokus grupu, možete izravno razgovarati s korisnicima kako biste vidjeli kako se osjećaju o određenom proizvodu ili usluzi prije nego što bude dostupna javnosti. Trebate se pobrinuti da se sudionici otvaraju i potpuno angažiraju kako bi dobili najbolju moguću reakciju, inače ćete izgubiti vrijednost u njihovim mišljenjima.

No, treba napomenuti da, iako fokusne grupe mogu pomoći u određivanju vrste ljudi koji će koristiti proizvod, ili onoga što će učiniti kako bi ga poboljšali, fokus grupe mogu igrati pustoš s stvarnim kreativnim kampanjama oglašavanja. Često su oni premali segment odabrane demografske skupine da bi dali adekvatan odgovor, a često ih može pokvariti siromašni domaćin fokusne grupe ili pretjerano agresivni član grupe.

Donja linija

To jednostavno nije dovoljno reći da je vaš proizvod "dobar za svakoga". Čak i prije nego što vaš proizvod ili usluga dođu na tržište, htjet ćete ga testirati i prikupiti što više podataka o tome tko najbolje služi. Prođite kroz demografiju ciljnog tržišta i definirajte svog klijenta. Tek tada će kampanja i proizvod biti uspješni.