Najvažnije vještine za umrežavanje

Nikada ne idite na društveni ili poslovni događaj s idejom da se sve radi o vama; nije. Umrežavanje se odnosi na izgradnju odnosa, a ne na stvaranje prodajnih parcela na kojima prisiljavate druge da vas uzbuđeno slušaju. Isto vrijedi i za društveno i profesionalno umrežavanje putem Interneta. Kada gradite mreže, morate dati nešto natrag. Da bi se održali dobri osobni i poslovni odnosi, obje strane moraju imati koristi na neki način.

Dva najvažnija umrežavanja

Dvije najvažnije vještine umrežavanja koje možete razviti su slušanje i postavljanje pitanja. Ove dvije vještine će impresionirati vaše klijente čak i više od vaše najbolje poslovne statistike.

Zašto? Zato što slušanje potvrđuje vrijednost drugih i pokazuje poštovanje. Govoriti previše je nepristojno, dominira, a ne uzajamno. Postavljanje zamišljenih pitanja pokazuje iskrenost i gradi povjerenje jer aktivno pokazuje zanimanje za nečija mišljenja i misli.

Kako biti dobar slušatelj

Jedna od najupečatljivijih umreženih vještina koje možete lako savladati je sposobnost slušanja. Da bi ljudi bili uzbuđeni zbog Vas i Vašeg posla, trebate više slušati i manje govoriti.

Dobro slušanje je aktivno, a ne pasivno. Biti dobar slušatelj:

• Održavajte kontakt očima.
• Nemojte nervozno mijenjati tjelesnu težinu i nikada ne gledati na sat! Sve te stvari šalju poruku da vam je dosadno, nestrpljivo ili niste zainteresirani.
• Klimni glavom kako bi pokazao pristanak, ali nemoj prekidati kako bi iznio svoje mišljenje ili podijelio svoja vlastita iskustva.
• Odgovorite ponavljanjem barem jedne ključne točke osobe s kojom razgovarate, samo napravljene u obliku pitanja. Na primjer, ako vam je Cindy Miller upravo rekla koliko je uzbuđena zbog novog proizvoda, pitajte je kada će biti dostupna.

Dobra pitanja slijede dobro slušanje i ostvaruju dvije vrlo važne stvari: to pokazuje da slušate i zainteresirate dovoljno da postavite pitanje i to održava razgovor u pravcu koji ste odabrali.

Savjeti za slušanje vještina umrežavanja: Dobar slušatelj aktivno obraća pažnju na razgovor i na odgovarajući način odgovara na pitanja.

Prodaja sebe nije samo o vama

Taktika intervjua koju sam saznao prije mnogo godina od agencije za zapošljavanje djeluje poput šarma u situacijama umrežavanja: da biste nekoga uzbudili oko sebe, najprije ih potaknite da pričaju o sebi i svojim postignućima.

Kada se ljudi osjećaju dobro o sebi, vjerojatnije je da će se i oni dobro osjećati. Važno je pokazati da poštujete i cijenite nekoga slušajući i postavljajući prava pitanja.

Prilikom umrežavanja, sol razgovorima s tidbits o sebi i Vašem poslovanju, ali uvijek završiti svoj self-pitch s pitanjem usmjerenim na osobu s kojom razgovarate. Bit će uzbuđeni zbog svojih odgovora i povezati to uzbuđenje s vama.

Savjeti za uspjeh umrežavanja: Osnovna ljudska priroda pokazuje da ako je netko zainteresiran za vas, oni iznenada postaju zanimljiviji. Da bi bilo zanimljivo, prvo morate biti zainteresirani!

Umrežavanje s grofovima iskrenosti

Ne predlažemo vam da postavljate pitanja samo da biste se prodali. Mi, međutim, predlažemo da naučite vještinu slušanja i postavljanja pitanja kako biste mogli izgraditi iskrene, trajne odnose koji su korisni za obje strane.

Nemojte tretirati klijente, kupce i druge poslovne suradnike kao “krave” i mogućnosti. Većina ljudi je dobra u prepoznavanju „sisanja“ i uvrijeđena su neiskrenom interesu, pohvalama i gestama.

Kako postaviti prava pitanja

Postavljanje pitanja je umjetnost. Postavite pogrešna pitanja i lako možete nekoga uvrijediti. No, obrnuto je također istina; postavljanje pravih pitanja može izgraditi povjerenje otvaranjem linija sigurne komunikacije.

Postavite pitanja pozitivna i usredotočena. Na primjer, ako vam Yolanda Winston kaže kako je bilo teško smanjiti broj zaposlenih i otpustiti zaposlenike, dobar odgovor bi pokazao suosjećanje i postavio pitanje kako bi preusmjerio svoje misli:

• Dobar odgovor: - To vam je sigurno bilo teško dati koliko vam je stalo do svojih zaposlenika (suosjećajno slušanje). Mislite li da će se gospodarstvo poboljšati za vlasnike tvrtki u idućem tromjesečju? "
• Loš odgovor: “Nemojte se osjećati loše, mnoge tvrtke otpuštaju radnike (kada dijele osobne borbe, malo ljudi voli da se uspoređuju s drugima, to je odbojno). Iduće godine ćete biti bolji (nezainteresirani; pokroviteljski). "

Savjeti za uspjeh umrežavanja: Postavite pitanje koje je na temi kad god je to moguće. Ako je tema negativna, nemojte samo iznenada mijenjati teme. To će učiniti zvučnike neugodnim.Umjesto toga, dajte empatičan odgovor da biste pokazali podršku, a zatim postavite pitanje za preusmjeravanje na nešto što je još uvijek povezano, ali dopušta govorniku da odgovori nečim malo pozitivnijim.