5 uobičajenih pogrešaka u oglašavanju koje su napravila mala poduzeća

Zabluda o oglašavanju su uobičajena pojava, od operacija mama i pop-a do najvećih multinacionalnih korporacija (samo pogledajte Pepsijevu monstruoznost Kendall Jenner). Dok se neke greške mogu pripisati lošoj sreći, neodlučnosti ili samo biti gluhima, neke su sve do jednostavnog nedostatka pripreme i istraživanja. Kao vlasnik male tvrtke možda nećete imati novac i resurse tvrtke iz Fortune 500, ali to ne znači da ne možete biti zakopčani. Evo 5 pogrešaka koje morate izbjeći kako biste stvorili doista uspješnu oglasnu kampanju.

Nema čvrstog poslovnog i / ili marketinškog plana

Upravo iz vrata, ovo je jedna od najvećih grešaka koju možete napraviti. Ako nemate pojma o svom poslovnom modelu i kako ga želite prodati, kako će netko znati na što treba odgovoriti? Možda imate nešto grubo napisano na papiru, negdje iu pozadini vašeg uma, vi znate gdje želite ići i kako želite doći, ali to nije dovoljno.

Sjednite i odvojite nekoliko sati, ili čak dana, otkrivajući uloge i izlaske vašeg poslovanja. Koje su potencijalne zapreke? Koje prekretnice želite postići i kada očekujete dobit? To ne samo da će vam pomoći da formulirate marketinški plan, nego će također biti od vitalnog značaja za uvođenje novih mogućnosti ulaganja. Samo promatrajte nekoliko epizoda Shark Tank-a, i pogledajte kako brzo poduzetnici bez poslovnog plana budu izbačeni na rubnik.

Poruka je sve ja, ja, ja…

Nije iznenađujuće da je napravljena ova pogreška. Uostalom, mnogi vlasnici malih tvrtki ulili su krv, znoj i suze u start-up, i oni su ponosni na to. Sada žele reći svijetu kako je ovaj novi proizvod ili usluga strašan. A to je velika pogreška.

Nitko ne brine koliko je vaš proizvod dobar. Nitko ne mari da imate nevjerojatnu novu uslugu. Nitko se ne želi još više prodavati poruke i sigurno im nije stalo da kažete da ste drugačiji. Sve što žele znati je ono što je u njima za njih. Kako će im uštedjeti vrijeme ili novac? Kako će poboljšati njihove živote? Kako će oni moći potrošiti samo malo novca da bi dobili ogroman povratak zadovoljstva? Pošaljite poruku o njima. Upotrijebite “vi” i “svoje” u svojim parcelama. Usredotočite se na njihove potrebe i oni će ih kupiti ako imate načina da ih riješite.

Poslovanje je nedovoljno pripremljeno za kupce

Evo problema s izvrsnim proizvodom u kombinaciji s velikim oglašavanjem - radi. Djeluje tako dobro da mala poduzeća mogu potpuno iznenaditi, preopteretiti ih narudžbama koje rezultiraju strašnim prvim iskustvom za kupca. Iznenada, vaš veliki proizvod je tarnished by slomljena web stranica, narudžbe koje su mjeseci da ispuni, i usluga korisnicima koji je osvaja i stalno angažiran.

Ne želite biti žrtva vlastitog uspjeha. Prvo pokrenite soft launch i provjerite jeste li u potpunosti spremni za priljev novih poslova. Ponovno testirajte, testirajte i testirajte. Pokušajte srušiti web-lokaciju i, nadamo se, imate potpuno funkcionalnu web-lokaciju e-trgovine. Potpuno izbrišite gume prije nego što pokrenete mnogo veću kampanju. Ako to ne učinite, možete pronaći sebe na stotine negativnih recenzija, otuđujući klijente koji se nikada neće vratiti.

Ciljna publika nije identificirana

Možda mislite da svatko može koristiti vaš proizvod ili uslugu, ali oglašavanje svima oglašava se nikome. To je potpuno gubljenje vremena i novca za izbacivanje kampanje sa širokim ciljem. Zamislite ribarsku ekipu koja stvara masivnu mrežu i baca ga u neki slučajni dio oceana. Hoće li dobiti ono što žele? Hoće li čak dobiti i što mogu prodati na tržištu? Šanse su da će uhvatiti mnogo, ali samo djelić će biti od bilo kakve koristi.

Isto vrijedi i za Vaš marketing. Morate znati tko će ga usmjeriti. To znači analiziranje demografskih podataka, držanje fokusnih grupa kako bi se dobila povratna informacija o proizvodu ili usluzi koju želite prodati te poboljšati te rezultate. Želite znati spol, dob, zanimanje, hobije i prihode ljudi koji će najvjerojatnije kupiti od vas. Koristite laserski fokus kako biste ih dobili. Nakon što ste uspostavili prodaju na ovu manju publiku, riječ usta će se proširiti, a možete malo proširiti mrežu.

Konkurentni krajolik se ignorira

Malo je vjerojatno da je vaša tvrtka jedinstvena. Da, možda ste stavili jedinstvenu okretnu na nešto, ili ste stvorili veću, bolju mišolovku. Ali, kada se gurne guranje, vi ćete se usprotiviti mnogim drugim tvrtkama koje nude u osnovi iste proizvode ili usluge koje nudite. Ako to ne znate unaprijed, nesumnjivo ćete se izgubiti u neredu.

Pogledajte sve što rade vaši najbliži konkurenti. Pogledajte oglase i društvene kampanje koje stvaraju outlieri vaše industrije. Što obećavaju? U koga ciljaju? Postoji li praznina na tržištu koju možete popuniti? Dollar Shave Club nije bio ništa novo; tvrtka koja prodaje britve na tržištu kojim dominiraju velike marke i glatke kampanje. Ali Dollar Shave Club stvorio je oglas tako nečuven, iskren i zabavan, da je postao virusan i stvorio uspjeh preko noći. Da su pokušali prodati muškarcima na isti način kao i Schick i Gillette, oni bi izblijedjeli u tami.

Umjesto toga, oni su uspješni.

Pronađite svoj kut. Razlikujte se. Ako ne izgleda ili ne izgleda kao oglas za vašu industriju, čestitamo! Možda ćete biti dovoljno različiti da se ističete. Tako, naučiti iz tih pet pogrešaka, i kick off kampanju koja će stvarno napraviti razliku za Vaše poslovanje.