Učinite i nemojte kopirati katalog

Katalozi se razlikuju od većine medija za oglašavanje jer objašnjavate brojne proizvode s kratkim opisima. Vaša svrha u pisanju kataloške kopije je navesti ljude da naruče vaš proizvod izravno pozivom na službu za korisnike ili popunjavanjem priloženog narudžbenice. Upotrijebite sljedeći katalog dos i ne, a vi ćete biti na putu da slikate Picassa.

Napisati naporan naslov

Bez obzira na prostorna ograničenja, napišite brz naslov. Čak će i nekoliko riječi. Dobar naslov će potaknuti ljude da primijete obavijest. Loša naslovna ili podgrupa će isključiti ljude, čak i ako je proizvod fantastičan.

Nemojte pisati opis proizvoda u svom naslovu

Postoji vrijeme i mjesto za to, i to je u kopiji tijela. Ako prodajete dijetalne pilule, nemojte koristiti "dijetalne pilule" kao svoj naslov. Razmislite više po uzoru na "Brzo mršavite!" ili "Ponovno se uklopi u svoje dresove na fakultetu".

Uključite "Pismo proizvođača"

Prelistajte svoje omiljene kataloge i vjerojatno ćete primijetiti pismo predsjednika tvrtke, objašnjavajući kvalitetu proizvoda tvrtke, predanost kupcima i jamstvo zadovoljstva kupaca. Ponekad se pismo može koristiti i za skretanje pozornosti na određenu liniju proizvoda. Čak i osobno pismo predsjednika dodaje prijateljski dodir koji kupcima daje taj topli, nejasni osjećaj. Dozvoliti im da znaju da zapravo postoji ljudsko biće iza tvrtke može napraviti veliku prodajnu razliku.

Pružite čvrste činjenice

Vaš krajnji cilj je da kupce kupite od kataloga. Zato vaši opisi kataloga moraju biti što potpuniji. Od veličina do boja, materijala prema točnim specifikacijama - kopija bi ipak trebala biti kratka, ali sadržavati dovoljno pojedinosti da mogu donijeti informiranu odluku o kupnji.

Nemojte usitniti svoje stranice u jednake dijelove

Najprodavaniji proizvod zaslužuje mnogo više prostora nego nešto što ne funkcionira dobro. Dajte mu pažnju koju zaslužuje. Pokušajte pola stranice ili cijelu stranicu blizu prednjeg dijela kataloga. Vaši manje prodajni predmeti mogu se postaviti prema natrag.

Koristite svoje prodajne tehnike

Koristite one alate za prodaju, kao što su:

• Prihvaćeni su nalozi za kreditne kartice.
• Besplatan dar za narudžbu.
• Popusti na velike narudžbe.
• Besplatna dostava za narudžbe veće od 50 USD.
• Poklon paket dostupan.

Nemojte zakopati svoj telefonski broj

Jeste li ikada pronašli katalog proizvoda koji ste htjeli kupiti, a zatim ste ovdje zabilježili broj i tamo pročitali broj stavke? Neugodno, zar ne? Razmislite o stavljanju svog telefonskog broja na svaku stranicu. Ne, ljudi neće zvati i reći vam kakvu ste divnu ideju imali - ali udobnost i jednostavnost naručivanja i dalje će se zadržati u umu vašeg klijenta.

Nemojte zaboraviti popuste

Vaš je proizvod 20% popusta. Recite svom kupcu. Postoji nekoliko različitih načina da to učinite. Jedan je jednostavno napisati: 20% popusta! Je $ 84,99 - Sada samo 67,99 dolara! Ili možete jednostavno koristiti grafiku za uklanjanje stare cijene i upišite novu cijenu.

Nemojte zaboraviti svoju grafiku

Imate slike proizvoda i kopiju kataloga. Ne zaboravite upotrijebiti one zgodne grafike. Novi proizvod? Koristite starburst grafiku i to će se zaista isticati. Stvarno privucite pozornost na stavke koje se prodaju, najprodavanije itd. Međutim, koristite te posebne grafike u umjerenim količinama. Ako sve ima zvjezdani prasak ili strelicu, onda se ništa neće istaknuti i vaša će stranica jednostavno izgledati pretrpana.

Dajte svom kupcu prostor

Neka bude jednostavno. Osmislite obrazac za narudžbu koji je lako ispuniti, s mnogo prostora za pisanje informacija.

Nemoj zaboraviti upute

Ispisujte upute korak po korak na obrascu narudžbe kako bi vaši klijenti točno znali kako poslati u narudžbi. Govoreći o slanju u njihovom narudžbi, dostavite omotnicu poslovnog odgovora kako bi vaš klijent mogao priložiti obrazac vaše narudžbe i njihovu provjeru.

Nažalost za kupce, većina kataloga ne koristi gore navedene osnove. Katalozi kojima nedostaje opisna, uvjerljiva kopija i samo su ispunjeni specifikacijama proizvoda i brojevima modela nisu samo dosadni, već su i nedjelotvorni. No, na sreću, imate sve sastojke za organiziranje kataloga za podizanje narudžbe, koristeći sve ove ključne detalje.