Može li oglašavanje biti potpuno pošteno?

Postoji mnogo različitih vrsta laži koje susrećemo u svakodnevnom životu. Pisci knjige "Spy the Lie", odličan prikaz uočavanja obmane, kažu da postoje tri glavne kategorije laži:

1: Laž Komisije.

Ovo je najlakše kategorizirati. Laž povjerenja je očita, ćelava izjava koja je upravo suprotna istini. Na primjer, ako vam netko na poslu ukrade ručak, vidjet ćete kako to rade, a oni kažu "Nisam vam ukrao ručak", to je laž povjerenja. To su laži koje bi Pinocchijin nos povećao pješice.

Oglašavanje rijetko, ako ikada, proizvodi oglase koji sadrže laži provizije. Ima previše odvjetnika koji čekaju da skoče na njih. Mamac je glavni primjer kada se koriste te laži, ali čak i one se procesuiraju.

2: Laž od propusta.

Ovo je mnogo teži scenarij. Lažni propusti nisu izravne laži. Oni su obično istine, ali s nečim vrlo važnim koji nedostaje kako bi se stvorila zabluda. Na primjer, možda kupujete automobil i prodavatelj će reći: "to je lijep motor, redovito servisiran, novi posao boje." Ono što vam ne govore je da je redovito servisiran jer je limun sa stalnim problemima, a novi posao s bojama je od nesreće u kojoj je automobil bio.

Ovo je mjesto gdje je oglašavanje najviše kod kuće. Razgovarajte o prednostima; ignorirati nedostatke. Ne postoji ništa "krivo" s ovim pristupom u oglašavanju, vi samo govorite ljudima o svim dobrim stvarima koje vaš proizvod ili usluga čini. Međutim, ako prodajete kuću, to nije potpuno otkrivanje.

3: Laž utjecaja.

Razmislite o tome kao o maloj ruci, ali riječima umjesto magičnim trikovima. S lažljivim utjecajem, lažljivac je suočen s činjenicom da istina nije na njihovoj strani. Istina ih boli, a oni o tome ne žele razgovarati. Dakle, oni će vam dati još jednu informaciju koja će pokušati pokolebati vaše mišljenje. Na primjer, možete pitati nekoga "jeste li ukrali $ 20 iz mog novčanika" i oni će se vratiti s "Volontiram svake nedjelje u kuhinji, zvuči li to kao nešto što bih ja učinio?" Pokušavaju utjecati na vaše mišljenje pozitivnom izjavom.

Oglašavanje voli i laži utjecaja. To je razlog zašto vidite toliko slavne osobe koje podržavaju proizvode. Donose određenu količinu utjecaja s njima, tako da mislite "dobro ako to pije, mora biti dobro." Ne. Ona je plaćena.

U svakoj od ovih kategorija naći ćete mnoge druge vrste laži. Oni uključuju bijele laži, raskalašenost, poluistine, pretjerivanja i izmišljotine.

Sada, znajući što radimo s lažima i kako im je rečeno, čini se pravednim postaviti pitanje … bi li ljudi više voljeli poštene oglase, ili žele "lagati"?

Što ako su oglasi bili 100% pošteni?

Ako smo potpuno iskreni prema sebi, znamo kao klijenti, voditelji računa ili kreativci, postavili bismo sebi nemoguć zadatak.

To ne znači da nismo iskreni u onome što radimo. Ali hajde, nitko nikada ne raspršuje Axov dezodorans i proganjaju ga žene iz Victoria's Secret kataloga. Muškarci ne postaju privlačniji ženama kada piju pivo. Žene ne dobivaju besprijekoran ten stavljajući malo temelja.

U oglašavanju, pretjerujemo u korist, a uobičajeno ne govorimo ništa o negativnim stranama proizvoda.

Što ako se pojave antiperspirantski oglasi i kažu "ovo čini da vaše jame lijepo mirišu, ali na tvojim majicama ostavljaju bijele tragove. I nećete biti privlačniji suprotnom spolu." Bi li ovo funkcioniralo?

Kratkoročno, da, zapravo bi. Zato što je to novi pristup. Možete ga nazvati "Iskreno spašavanje Joe's Pit Rescue" i potrošači bi žurili u stado jer vole nešto novo.

Komedija film koji je usudio uključiti Iskren Oglasi

U filmu pod nazivom "Crazy People", u kojem glumi Darryl Hannah i pokojni Dudley Moore, oglas je primljen u mentalnu ustanovu zbog smionog stvaranja oglasa koji govore cijelu istinu. Bio je to tip na kraju svog konopca, umoran od lažnih tvrdnji i dosadnog rada. To je rezultiralo nizom oglasa koji su slučajno ispisani.

"Kupite Volvove. Oni su glupi, ali su dobri."

"Jaguar. Za ljude koji vole ručne poslove od lijepih žena koje jedva poznaju."

"Dođi u New York. Nije tako prljavo kao što misliš."

"Metamucil. Pomaže ti u odlasku u WC. Ako ga ne upotrijebiš, dobivaš rak i umireš."

"Dođite na Bahame."

Dobivate sliku. Ljudi su poludjeli (izgovarajte dosjetku) za njih i proizvode koji se prodaju u rekordnom broju. Pa, naravno da jesu, bio je to film. Ali ako bi se to dogodilo u stvarnom životu, kakav bi bio ishod? u stvarnosti, redoviti potrošači bi voljeli dah svježeg zraka.

Neko vrijeme.

Tada bi stvarnost iznenada izgubila svoju privlačnost i ljudi bi se vratili proizvodima koji ih nisu podsjećali na njihove manje privlačne osobine.

Marka cigareta koja je pokušala "zadržati stvarnost".

Ovaj besmislen, totalno iskren pristup bio je pokušan jednom, na markama cigareta koje se prodaju u Velikoj Britaniji. Nazvali su ih DEUTH cigaretama, a ambalaža je bila crna, s lubanjom i prekriženim kostima na sebi. Stvarno ne postaješ mnogo iskreniji od toga.

I što se dogodilo?

Isprva, rezultat je bio nevjerojatan. Tvrtka ih nije mogla prodati dovoljno brzo. Dečki su se hvalili o tome kako bi mogli "podnijeti istinu" i htjeli su proizvod koji ih je ispravio. TV vijesti i novine objavljivale su priče o tim novim, iskrenim, agresivnim cigaretama u kojima se tvrdilo da je smrt neizbježna. To je bilo remek-djelo odnosa s javnošću.

No, nakon što je prodaja porasla, došlo je do neizbježnog pada i paljenja.

Police koje su nekad bile prazne počele su se puniti paketima cigare koje nitko nije htio kupiti. Pušači su se vratili svojim starijim robnim markama, tvrdeći da preferiraju okus. Nakon samo četiri godine, tvrtka je zatvorila vrata.

Međutim, okus je imao vrlo malo veze s oplatom vrata tvrtke. To nije imalo nikakve veze sa samim proizvodom, bilo je gotovo isto kao i bilo koji drugi. Jednostavno, pušači nisu voljeli da ih se podsjeća da se ubijaju. Preferirali su laž da, iako cigarete ubijaju mnoge ljude, one ne bi bile pogođene jer nisu podložne raku pluća. Blaženo neznanje, zajedno s razmišljanjem u nadi.

Dakle, žele li ljudi iskrenost?

Da i ne. Ljudi zapravo žele iluziju poštenja. Žele misliti da im se govori istina i da ne žele biti očigledno lagani.Negdje u sredini tog sivog područja je ono što se naziva pretjerivanje, sarkazam i razigrani jezik.

Žene vas neće ganjati ako na vas poprskate muški miris. Ali … mogli bi samo pozdraviti u baru. Nećete postati sjajna filmska zvijezda pomoću šampona … ali možda ćete dobiti više ljudi da vas primijete. I tako dalje.

Čitava istina je tvrda tableta za većinu ljudi koja proguta ovih dana. A voli kampanju VW-a iz šezdesetih godina brzo postaje vjerojatna vjerojatnost.