Plaća pregovora - kako dobiti bolju ponudu ili podići

Pregovaranje o plaći vjerojatno nije visoko na bilo kojem popisu zabavnih aktivnosti. Međutim, ako ikada želite zaraditi ono što zaslužujete, bitno je naučiti kako to učiniti na pravi način. Ove dos i don'ts pregovora ponude za posao i podiže će vam pomoći da dobijete najbolje plaće moguće.

• Ne gledajte koliko novca vaši prijatelji stvaraju: Možda zavidite svojim prijateljima i poznanicima koji imaju veće plaće, ali mnogi čimbenici otežavaju usporedbu. Što je najvažnije, rade li u vašem području? Zarade variraju ovisno o zanimanju - neke plaćaju više, a druge plaćaju manje. Tamo gdje žive i rade mogu također napraviti razliku. Ako vaši prijatelji žive u velikom gradskom području s višim troškovima života, a vi ne, oni mogu zaraditi više novca. Više iskustva, veće odgovornosti ili manje poželjni sati također mogu predstavljati veću zaradu. Prednosti paketa i plaćenog odmora ili bolovanja dolaze u obzir. Pogledajte cjelokupni kompenzacijski paket kada uspoređujete plaće.

• Učinite istraživačke plaće na svom području: Budući da se plaće razlikuju po zanimanju, saznajte koje su prosječne zarade za vašu prije početka pregovora o plaćama. Pogledajte nedavne ankete o plaćama, razgovarajte s ljudima koji rade u vašem području i kontaktirajte svoju trgovačku ili profesionalnu udrugu kako biste saznali koliko drugi zarađuju za obavljanje istog posla. Zapamtite da idete lokalno kada gledate te brojke. Plaće se razlikuju od regije do regije. Upotrijebite alat Profila zanimanja na CareerOneStop.org, sponzoriran od strane US Department of Labor, za pretraživanje po ključnoj riječi i lokaciji.

• Razmislite o svom radnom iskustvu: Jeste li početnik ili ste neko vrijeme radili u svom području? Iskustvo je važno! U većini slučajeva, plaća će vam povećati duže vrijeme rada u zanimanju. Tijekom pregovora o plaći, nemojte zanemariti koliko dugo radite. Ipak, budite realni. Vaša pregovaračka moć bit će ograničena dok ne postanete iskusniji u svom području.
• Nemojte govoriti o tome koliko novca trebate: Kada prolazite kroz pregovore o plaćama, nemojte reći svom šefu (ili budućem šefu) da trebate zaraditi više novca jer su vam računi visoki, vaša kuća je skupa, ili vaše dijete počinje studirati. Dok su ove brige su sve valjane razloge za koji zahtijevaju više novca i svibanj čak su bili motivacija za pokušavate pregovarati Vašu plaću na prvo mjesto, to je nevažno na svoj šef. Jedino vrijeme da podignete svoje troškove je kada vaš poslodavac premjesti svoj posao u regiju koja ima viši trošak života i ne nudi plaću koja to uzima u obzir.

• Razgovarajte o plaći koju zaslužujete: Vaša se plaća temelji na onome što ste učinili ili ćete učiniti u korist svog poslodavca. To uključuje povećanje profita, smanjenje troškova ili izgradnju baze klijenata. Kada predstavljate svoj slučaj za dobivanje povišice od trenutnog šefa, istaknite sva postignuća koja su pridonijela rastu dna vašeg poslodavca. Ako s potencijalnim poslodavcem pregovarate o ponudi za posao, porazgovarajte o tome što ćete učiniti kako biste zaradili plaću koju tražite, koristeći primjere postignuća na prijašnjim poslovima.

• Budite fleksibilni: Kada pregovarate o vašoj plaći, bitno je shvatiti da ćete ući u, da vam konačni broj šefa daje manje od onoga što ste u početku željeli. Prije početka odlučite koliko ste spremni na kompromis i što ćete učiniti ako vaš šef ili potencijalni šef ne nude plaću koja je za vas prihvatljiva. Hoćete li početi tražiti novi posao? Hoćete li odbiti ponudu za posao? Biste li bili manje razočarani ako bi vam poslodavac dao nešto drugo osim više novca? Ako je tako, zatražite nešto za zaslađivanje posla, kao što je dodatno vrijeme za odmor ili druge povlastice. Čak i ako niste postigli svoj prvobitni cilj veće plaće, barem se nećete osjećati poraženim. I zapamtite, uvijek možete pokušati ponovno.