Kako odgovoriti na intervju pitanja o radu u prodaji

Razgovori mogu biti teški za sve kandidate, ali za osobe u prodaji oni predstavljaju poseban izazov. Uostalom, ako radite u prodaji, vaš je posao prodati - vaša najvažnija kvalifikacija je vaša sposobnost da uvjerite ljude da kupuju proizvode ili ideje koje mogu biti nove za njih. Dakle, kada ste intervju za ulogu, anketari će očekivati ​​da donesete sve te vještine u prvi plan i prodate sebe.

Tijekom intervjua možete očekivati ​​nekoliko pitanja o tome zašto radite u prodaji, od čega vam se sviđa to što vas motivira i više.

Što stvarno želi znati anketar

Za anketare, vaši odgovori na ova pitanja bit će test vaših istraživačkih sposobnosti - priprema je ključna za uspjeh u prodaji. Što više pojedinosti dijelite, jasnije će biti da ste napravili domaću zadaću i upoznate tvrtku i njezin proizvod. Biti specifičan dokazuje da ste zainteresirani za ovu prodajnu poziciju (za razliku od bilo koje prodajne uloge koja će vas zaposliti).

Vaš odgovor je također prilika da prikažete svoje verbalne komunikacijske vještine, kao i svoje uvjerljive sposobnosti. (Ovdje su ostale važne vještine za ljude u prodaji.)

Kako odgovoriti "Što vas najviše zanima o ovoj prodajnoj poziciji?"

Ako je Vaš budući poslodavac ¡or s proizvodima ili ciljevima ne bi vam ispalio gore i motivirani za prodaju, onda ste vjerojatno nije dobro odgovara za posao. No, osim proizvoda, prodavači mogu biti motivirani i drugim čimbenicima. Postavljajući ovo pitanje, anketari žele dobiti osjećaj da vas natječu kao prodavača: čini li vam novac ujutro izašao iz kreveta? Volite li izazov prodaje nešto što nikada prije niste prodali? Jeste li vi svi zainteresirani za natjecanje sa svojim kolegama i poticaj da nadmašite njihovu prodaju?

Budite iskreni u svom odgovoru. Ako se radi o novcu, a tvrtka je prisiljena ubijati brojeve ubojica mjesecima tijekom mjeseca, to je dobra stvar u njihovim očima. Ako je konkurencija i oni objaviti mjesečni zbroj od prodaje svima kako bi ljudi na svojim nožnim prstima, vi ćete biti odvezeni na posao teško.

Primjeri najboljih odgovora

U vašem odgovoru, možete spomenuti svoje pozitivne osjećaje o proizvodu. Ili, govorite o specifičnim aspektima uloge ili tvrtke za koju ste posebno prikladni. Ovo je izvrsna prilika za dijeljenje sličnih ili relevantnih iskustava u prodaji u kategoriji proizvoda ili demografskim podacima tvrtke.

Pogledajte neke primjere odgovora koje možete upotrijebiti za prakticiranje vlastitog odgovora.

Ja sam strastveni amaterski golfer i smatram da su proizvodi vaše tvrtke superiorni i pristupačni za prosječnog golfera. Vjerujem da sam prodao nešto što osobno uživam u tome što me čini još učinkovitijim kao prodavač.

Zašto radi: Taj odgovor povezuje osobne vrijednosti i interese kandidata u odgovor, dajući upravitelju zapošljavanja ukus njegove osobnosti. Također pokazuje svoje znanje o proizvodu kroz iskustvo iz prve ruke.

Radila sam na ovom području dugi niz godina i rado bih iskoristila priliku da iskoristim svoje kontakte i iskustva u prodaji vrhunskog proizvoda kao što je ovaj.

Zašto radi: Ovaj odgovor pokazuje iskustvo kandidata u industriji, uz istodobno fokusiranje na ulogu proizvoda.

Priliku da iskoristim svoje iskustvo u međunarodnoj prodaji najviše me zanima ova globalna pozicija.

Zašto radi: Ovaj odgovor daje vrlo specifičan razlog koji pokazuje kandidatovo istraživanje i strast o poziciji. Moguće ju je postaviti za naknadno pitanje koje uključuje međunarodnu prodaju.

Vaša tvrtka ima izvanredne rezultate u uslugama za korisnike, kojima se jako divim. Imam široko iskustvo u prodaji vašoj bazi klijenata i znam kako mogu prikazati komponentu korisničke usluge. Na primjer, prošle godine sam razvio kampanju koja se fokusirala na važnost korisničke usluge.

Zašto radi: To pokazuje kandidatovo istraživanje i znanje o tvrtki te istovremeno pokazuje vlastito iskustvo u industriji.

Neprestano sam motiviran izazovom prodaje nečeg novog. Crafting pitch i landing novog klijenta je zadovoljavajući proces koji me nikada ne uzbuđuje.

Zašto radi: To jasno pokazuje strast kandidata. Kandidat također koristi specifične dužnosti iz opisa koji pokazuje njegovo istraživanje, kao i njegovu strast.

Savjeti za davanje najboljeg odgovora

Želite li ga kupiti ?: Prije intervjuiranja za prodajni posao, uvijek se zapitajte da li biste kupili proizvod ili uslugu. U prodaji, baš kao iu životu, ne možete prodati nešto u što ne vjerujete. Također, nikad nemojte raditi posao za prodaju ako nemate povjerenja u odjelu marketinga (ako je primjenjivo) ili trenutnu strukturu marketinga i alati. Loše napisana, slabo programirana web stranica čini teško prodati, pogotovo ako vaši konkurenti imaju nove.

Pripremite se za odbijanje: Shvatite da će u prodaji, baš kao iu traženju posla, biti odbijanja. Ova točka je posebno usmjerena na mlađe tražitelje zaposlenja koji razmišljaju o karijeri u prodaji. Ako želite napraviti prodaju, učinite to. Jednom kada prođete pored prvih odbijanja i prvih nekoliko neuspjelih poziva, postaje druga priroda.

Ne dopustite da vas stidljivost ili strah od odbijanja spriječe u ulasku na teren. To je nevjerojatan način za početak karijere.

Usredotočite se na savjetodavne prodajne vještine: Zapamtite da prodajni poslodavci uvijek žele nekoga tko ima ono što se najčešće naziva "savjetodavna prodaja". Pojam se više ili manje odnosi na stil prodaje koji ima za cilj otkriti potrebe klijenta za razliku od zloglasnog prodajnog stila prikazanog u filmu Glengarry Glen Ross koja je najpoznatija po mentalitetu koji, bez obzira na to što klijent želi ili je za njih najbolji, zatvori posao. Da bi izrazio ovu neetičnu prodajnu metodologiju i na zabavan i na kazališni način, dramatičar David Mamet napisao je zloglasni "A.B.C." ili "uvijek zatvara".

Poslodavac je vaš partner: Pregovaranje o plaći je # 1 najteži aspekt traženja posla za mnoge kandidate u areni prodaje i marketinga. Ako niste obučeni za pregovore, koristite ono što nazivamo metodom "rad s". To znači imati mentalitet da je poslodavac vaš partner, a ne vaš protivnik, a zajedno je vaš posao da radite na rješenju koje će vas zaposliti u tvrtki. Ako razmišljate o pregovaranju u smislu pobjednika i gubitnika, završit ćete s potonjim.

Što ne reći

Nemojte o tome, Mnoga pitanja o radu u prodaji su otvorena, ali to ne znači da je svaki odgovor dobar. U svom odgovoru zadržite fokus na tvrtku, položaj ili proizvod. Nemojte se usredotočiti na ono što će položaj učiniti za vas. To znači, nemojte reći "Zanima me ovaj položaj jer nudi visoku plaću." To je možda jedan od vaših motivirajućih čimbenika za prijavu na ulogu, ali to nije osobito zanimljivo za anketare.

Nemojte sumirati svoj životopis. Mnogi kandidati imaju tendenciju da započnu recitiranje svoje radne povijesti kad god se pojavi otvoreno pitanje. Trebate pažljivo razumjeti pitanje i zaista pokušati odgovoriti na "zašto" ovdje. Vaša povijest zapošljavanja govori više o tome "što" i "kako" vašeg rada, tako da biste to trebali pokazati kroz svoje zašto.

Moguća pitanja za praćenje

• Što vas čini dobrim prodavačem? - Najbolji odgovori
• Što vas motivira? - Najbolji odgovori
• Zašto si ti najbolja osoba za taj posao? - Najbolji odgovori

Ključni za poneti

• Istražite položaj: Budite što precizniji u svom odgovoru.
• Budi iskren: Ovo je prilika da pokažete što vas motivira i vaša strast će se automatski odraziti u vašem glasu.
• Pregledajte primjere odgovora: Pomoći će vam da dođete do savršenog odgovora.
• Zadržite fokus na tvrtku, položaj ili proizvod: Nemojte se usredotočiti na ono što će položaj učiniti za vas.