Početak prvog dana u novom prodajnom poslu

Pretražili ste oglase za posao, preživjeli intervju i zaposlili se kao prodavač u novoj tvrtki. Vaš sljedeći zadatak je da preživite svoj prvi dan na poslu! Bilo da je ovo vaš prvi posao prodaje ili vaša deseta, početak na desnoj nozi sa svojom novom tvrtkom je od ključne važnosti. Prema magazinu Fortune, 46% novih zaposlenika prodaje odlazi ili su otpušteni u roku od 18 mjeseci - zastrašujuća statistika. Možete smanjiti rizik od prijevremenog odlaska s novog posla tako što ćete krenuti na desnoj nozi.

Saznajte koliko god možete

Čak i za iskusnog prodavača, odlazak u novu tvrtku uključuje učenje mnogih novih stvari od proizvoda do prodajnog ciklusa do korporativne kulture do ostalih članova tima i više. Dakle, prvih nekoliko dana na poslu je sve o upijanju što više informacija. Znati što prodajete iznutra i izvana kako biste mogli biti pravi zagovornik svog proizvoda.

Sjediti i čekati da vaš voditelj prodaje spoji vaše znanje nije dovoljno dobro, jer rijetko postoji strukturirani plan za obuku novih zaposlenika. Tvrtke koje stavljaju nove zaposlenike u razrede prije početka mogu uputiti polaznike na osnovne prodajne vještine i strukturu naknade, ali rijetko prelaze tu točku. Vaš prvi dan s novim timom najbolje je vrijeme za početak kopanja za ono što trebate znati. Poduzimanje inicijative također će vam pomoći da impresionirate svog voditelja prodaje.

Saznajte pitanja i ciljeve

Prvog dana pokušajte malo provesti s novim upraviteljem i pitati o osnovnim problemima: gdje možete dobiti više informacija o proizvodu i tvrtki koje ćete koristiti u svojim prodajnim pozivima, koje su prodajne prioritete i ciljeve, upravljanje kriterijima prosudit će vaš uspjeh, mišljenje upravitelja o trenutnim pitanjima vezanim uz tvrtku i njene proizvode itd.

Pitajte koji je trening dostupan i kako bi vam savjetovao da u prvim danima i tjednima usmjerite svoje napore na izgradnju čvrstog cjevovoda. Ostale važne pojedinosti koje trebate znati uključuju informacije o softveru tvrtke i bazama podataka, posebno CRM-ovima; telefonski sustav i njegove nijanse; ostalu uredsku opremu, kao što su strojevi za kopiranje i poštarine; i uobičajene rasporede vaših suigrača.

Postavite pitanja i slušajte

Različite tvrtke mogu imati vrlo različite načine poslovanja. Akcije i stavovi koji su vam donijeli uspjeh sa svojim starim prodajnim timom mogu vas brzo dovesti u vruću vodu s vašim novim.

Sve dok ne budete imali vremena prikupiti nijanse tima, tretirajte svoje kolege prodavače kao što biste postupali s izgledom: slušajte više nego što pričate, kontaktirajte oči i budite svjesni govor tijela (vaš i njihov), potražite zajednička područja da vam pomogne izgraditi odnos i tako dalje.

Vaši novi suradnici mogu biti odličan izvor informacija i podrške ako vam se sviđaju - ili prepreka vašem uspjehu ako to ne čine. Ali učinite da vaši početni kontakti budu kratki, osim ako ne razgovarate s nekim tko je zadužen za vas. Ne želiš uzeti previše vremena kad treba obaviti posao.

Obuci dio

Vaš intervju je vjerojatno bio vaš prvi susret licem u lice s vašim budućim menadžerom i možda vašim suradnicima, ali nije nužno najbolje vrijeme za određivanje svakodnevnog pravila oblačenja tvrtke, jer će se anketari često formalno više oblačiti nego na svakodnevno.

Vaš prvi dan je dobra prilika da vidite kako se vaši suradnici obično oblače za posao. U nekim organizacijama, povremena je riječ; u drugima se očekuju konzervativna odijela. Za muškarce, prihvatljive frizure i dlake na licu variraju od tvrtke do tvrtke i od industrije do industrije.

Za žene, suknje duljina, šminka stilova ili čak goli noge vs Pantyhose može odrediti da li ćete stati i kako ćete biti suđeni. Imajte na umu da u nekim tvrtkama, prodavači haljinu većinu dana ležerno, ali izvaditi odijelo i kravatu na dane kada će se sastanak kupaca ili perspektive. Ako ste u nedoumici, pitajte svog voditelja prodaje ili prijateljskog prodavača. Ponekad će postojati formalna pravila o odijevanju ili čak uniforma izrečena u politici tvrtke.