Kada je vrijeme da napustite posao prodaje

Postoji mnogo razloga zašto profesionalci u prodaji pretvaraju svoje obavijesti i uzimaju svoje talente (i nedostatke) novom poslodavcu. Neki su razlozi valjani, a neki jednostavno nisu dobri potezi u karijeri. Za one koji odlučuju hoće li potez biti u njihovom najboljem interesu, postoji samo nekoliko pitanja koja će vam, nakon što odgovorite, pomoći da odlučite je li vrijeme da krenete dalje.

Jeste li pogodili strop?

Ako radite za malu tvrtku, vrlo brzo možete dostići vrhunski položaj u tvrtki. Vaša početna pozicija u tvrtki može biti jednako visoka kao što se možete popeti. Ako vaši ciljevi u karijeri uključuju premještanje u upravljanje prodajom ili na mjesto direktora prodaje, a vi ste sigurni da te pozicije ne postoje za vas s vašim trenutnim poslodavcem, početak traženja posla može biti u vašem najboljem interesu.

Ako ste trenutno zaposleni u velikom ili srednjem poduzetništvu, gdje postoje mogućnosti za napredovanje, morate shvatiti da li vaši nadređeni osjećaju da ste "upravljački materijal" i koje korake morate poduzeti da biste zaradili rukovodeću poziciju. Morate biti spremni za njihov odgovor i potpuno očekivati ​​da ono što vam kažu ne mora biti 100% točno. Ako vaši nadređeni osjećaju da još uvijek morate proći dugačak put prije nego što razmislite o promidžbi, veća je vjerojatnost da će ponuditi neke dodatne programe obuke, nego da vam kažu kako se uistinu osjećaju.

Ako iskreno mislite da ste spremni za dodatne odgovornosti i da li postoje određene mogućnosti ili ne postoje za vas s vašim trenutnim poslodavcem ili su previše daleko i neizvjesne, možda je vrijeme da potražite drugu poziciju.

Je li natjecanje uništilo vaš prihodni potencijal?

Osim ako radite u potpuno novoj industriji, imate konkurenciju. Što je vaša industrija zrelija, to ćete imati više konkurencije. Dok je konkurencija je vrlo dobar za mnogo razloga, ona također može voziti profit iz industrije jednom Vaš proizvod ili usluga postaje roba.

Ako je vaša industrija ispunjena konkurencijom, kako u ciglama i malterima, tako i na internetskim mjestima i, unatoč vašim najvećim naporima da povećate svoje prodajne vještine i da ostvarite veću zaradu u svojim poslovima, ne možete zaraditi prihod koji smatrate da zaslužujete, vaš fokus trebala bi biti potpuno pronalaženje novog položaja u novoj industriji.

"A ako bend u kojem ste počeli igrati različite melodije …"

Ova linija, preuzeta iz pjesme Pink Floyda "Dark Side of the Moon", govori o kulturnim promjenama. Ako vaša trenutna tvrtka prolazi kroz značajne promjene u svojoj kulturi, bilo da je riječ o novom menadžmentu, novom fokusu prodaje ili čak promjeni svoje linije proizvoda, a ako te promjene uopće nisu po vašem ukusu, možda je vrijeme da potražite negdje drugdje.

Tvrtke, bez obzira na veličinu, mogu proći kroz kulturne promjene. Ponekad su te promjene iznenadne, a ponekad im je potrebno puno vremena da se u potpunosti razvije. Jedna stvar koju mnogi menadžeri novaka rade kada prvi put počnu svoj položaj je pokušati riješiti svaki problem i poboljšati sve što već dobro radi. Njihove akcije rezultiraju iznenadnom i obično negativnom kulturnom promjenom. Ove vrste kulturnih promjena obično su kratkotrajne i unatoč boli koju osjećaju oni koji su najviše pogođeni promjenama, ukusni su.

Međutim, nisu sve kulturne promjene kratkotrajne, a nekoliko ih može dugo vremena utjecati na radne uvjete. Ako je vaš trenutni poslodavac usred kulturalne promjene, a vi smatrate da će promjene biti dugoročne i negativne, vaša odluka da odete je zdrava.

Jeste li izgubili interes?

Uspjeh u prodaji zahtijeva da imate strast i interes za ono što prodajete. Gitarist koji voli gitare vjerojatno će se jako dobro snaći u prodajnom poslu koji ga pronalazi u prodaji gitara. Ali ako nemate strasti za onim što prodajete, trebali biste izaći što je prije moguće prije nego što od vas zatražite da odete ili brzo pronađete svoj prihod.

Možda nećete morati voljeti proizvod ili uslugu koju prodajete, ali morate imati barem jaku razinu interesa i vjerujte u nju kako biste je uspješno prodali.

Kako rastete u svojoj karijeri, stvari koje su vas nekad zainteresirale i izazvale, mogu postati dosadne i nezanimljive. Ako ste kao neki, potreban vam je dosljedan tijek promjena u vašem životu da biste se osjećali potpuno angažirani i živi. Ako je tako, očekujte da ćete možda trebati češće mijenjati posao i da ćete sa sobom donijeti svoju potrebu za promjenom, bez obzira na to kamo idete.